□今报记者 彭国印/文 沈翔/图
    9月12日，苏宁在南京高调宣布进军PC市场，明确提出了“07销售年度成为中国PC零售渠道冠军”的发展目标。
    家电卖场做电脑，对传统IT卖场形成了咄咄逼人的气势。对此，部分传统IT卖场认为自己员工的电脑素质、卖场物品广度是家电不可比拟的，采取了按兵不动，静观其变的做法。但诸如百脑汇等部分新锐卖场已开始在传统优势产业上，谋求新的赢利点。就此，记者专访了百脑汇郑州店总经理陈学文。
IT卖场三方面胜过家电卖场
    家电卖场进军IT零售行业，对传统IT卖场是不是真的“狼来了”。
    对此，陈学文有着自己的看法。他认为，家电卖场和IT卖场相比较，有三个方面先天不足。一是人们理性的消费习惯。目前，大众消费者直观思维还是买电脑要到专业的电脑卖场。要改变消费者的消费习惯，需要相当长的一段时间。二是卖场人员的电脑基本素质及物品的广度无法与传统IT卖场比拟。三是家电卖场不具备电脑卖场的渠道流通优势。
    在陈学文看来，最后一点将是家电卖场的“命门”。IT产品不像家电产品，在卖场放几个月规格都不会变。IT产品一个很重要的态势就是产品流通周期要短，流通时间一旦加长，产品要么规格上去，要么价格降下来。“这样一来，卖场将面对如何处理库存的难题。如果用做家电的思维做IT，那么卖场的前景很难说”。
    尽管陈学文认为家电卖场不具备IT卖场的优势，但在他领导下的郑州百脑汇正一步步悄然变革。
百脑汇将成为综合卖场
    今年5月1日，郑州百脑汇负一楼美食广场隆重开业；6月，金蜘蛛网吧开业；一家相当豪华的斯诺克台球厅即将上马；今年年底，他们还将引进包括苹果在内的国际品牌数码旗舰店。进驻郑州3年来，百脑汇的触角已逐步延伸到餐饮、娱乐等各个方面。
    而在采访时，陈学文透露的一个消息，更有意味。他告诉记者，9月15日刚刚开业的百脑汇上海浦东店加上明年要开业的西安店、哈尔滨店，如是以来，百脑汇全国店铺的总数已经达到14家。“这14家店都将采取多元化的发展模式”。“目前郑州人的消费是一种接近理性的思维、理性的购买。”陈学文说，郑州的消费者大都是买电脑了才会想到电脑卖场，来电脑卖场休闲购物的人并不多。“我们将逐步改善他们的这种理性消费习惯，百脑汇的电脑卖场，不仅仅只卖电脑。”他透露，今年年底，包括苹果在内的几家国际知名数码品牌百脑汇旗舰店将陆续开业，一旦成形，百脑汇将成为一个集合电脑、数码、餐饮、娱乐的综合卖场。“只要年轻族喜欢的东西我们都将逐步引入，包括服饰。将来，电脑卖场也是人们消磨时光、购物的一个好去处”。