在家电业“渠道为王，决胜终端”的时代，家电制造商和销售商正在构建一种新型的合作关系，共建顺畅有效的流通渠道，理顺长期以来失衡乃至畸形的厂商关系。
　　10月31日，国美电器召集创维、海信、TCL、夏新电子、老板、海尔、亨泽等河南地区的当家人，就家电连锁卖场对品牌厂家近几年关系的变化和影响，东亮、八方、通利的悉数转型给家电连锁及厂家带来的思索等问题，举行了一场别开生面的“定鼎中原、共畅未来、联手赢天下”主题论坛座谈会。会上，参会厂家均透露，如今的厂商关系正在从博弈走向彼此相融。

　　厂家：爱他离不开他
　　一直以来，家电市场供大于求的格局决定了市场发展方向是不断满足顾客的需求。销售商通过对产品、价格的控制以及与消费者的直接接触来强调自己的市场主导地位，并试图利用价格杠杆来强化自己的市场主导地位——“挟天子以令诸侯”。此间曾有专家提出，无论是两厢情愿，还是一方委曲求全、忍气吞声、“搭帮过日子”，这种关系都不是长远的、健康的，而产业资本与商业资本的联合或联盟才是长远之路。
　　在论坛上，海尔代表就提出：我们选择合作伙伴就像选择对象一样认真，一旦选定就会一心一意地对她好。越来越多的消费者喜欢到名店买名牌，而信誉良好、实力雄厚的家电连锁商家正是我们要选择的对象。而也有厂家代表坦言，目前他们一方面是不得不与国美等零售巨头合作，另一方面他们也愿意与他们合作，因为只有与他们合作才能得到更多的利益。看来，利益共享终究是左右家电厂商“亲密无间”的根本所在。而销售商和制造商本来就互为大客户，顾客为厂商共同的“天子”，上下游之间的厂商合作必须超越彼此的利益分配和对微观主导权的“强取豪夺”，而站在更宏观角度上相互信任，共同去争夺市场和顾客资源。正如海信厂方代表在论坛中所言：“如何在磨合中寻找到更佳的合作方式，也是海信正在研究的课题。”