思达昨牵手全球最大的超市自愿连锁体系和欧洲最大的食品零售连锁集团——国际SPAR

　　国际SPAR，这个名字不像家乐福、沃尔玛早已耳熟能详，但在不久的将来，郑州本土商业连锁巨头思达，将带着SPAR品牌遍布你的周围。昨天，在第七届中国连锁业会议上，思达与SPAR国际签署加盟协议，成为国际SPAR河南总代理，从此，河南本土零售业将用自愿连锁方式网罗门店，拉开与外来巨头的贴身肉搏战。
　　自愿连锁的“洋务运动”
　　有人把2005年称作自愿连锁年，这一说法不无道理。
　　自2004年12月11日起，我国取消了外资企业在零售领域的地域、股权和经营范围的限制。沃尔玛、家乐福、麦德龙、特易购、7－Eleven等跨国零售巨头企业在中国的扩张攻略升级。此前，跨国零售集团在中国只能以单一业态作战，其总体优势无从发挥，现在他们除在原有投资基础上扩大份额外，组织新业态入市、进行集团军作战将是一大趋势。
　　国内各区域的中小型零售企业在遭遇外资零售巨头与国内大腕的竞争和市场挤压下，生存异常艰难。此时，自愿连锁犹如一棵救命稻草，迅速在国内兴起，这也是国内零售连锁企业寻求做大做强的新形式。与外资零售巨头和本土大型零售企业相比，国内的中小企业虽然很弱小，但在各自区域都具有明显的规模优势，这种优势又为中小企业通过自愿连锁走到一起奠定了基础。于是从2004年开始，自愿连锁在国内获得了空前的发展：2004年9月27日，宁波三江超市加盟IGA；2004年11月9日，与山东家家悦签约加盟SPAR；2005年，湖南步步高超市、武汉中百超市、大庆庆客隆超市先后加盟IGA。
　　IGA和SPAR作为国际上最大的两个自愿连锁组织在国际市场分别拥有70年的发展历史，据国际SPAR有关负责人介绍，IGA是自由平等的美国方式，加盟的门店保留自己的品牌，享有组织的支持；而SPAR具有非常明显的欧洲行会烙印和欧洲风格，在他们的门店模式下，门店的标志是统一的。
　　为何选择国际SPAR
　　既然两家国际自愿连锁巨头各有优势，为何此次思达偏偏选中了国际SPAR？有业内人士认为，除了享受到正规的加盟待遇外，得到采购上的支持最重要。
　　仅从两家的门槛上可见一斑。IGA的中国门槛是“三个不论”，即不论企业规模，不论民营和国有，不论是否上市都可加盟。其唯一条件就是每店每月缴纳30美元。而SPAR的条件则比较高，加盟企业最好是本省最大的零售企业，企业注重食品生鲜的配送能力。SPAR省级代理商每年需要上缴总部6万欧元。如果按一个100家门店的连锁企业计算，IGA的费用是36000美元，SPAR的费用则是60000欧元。“一分价钱一分货”，恐怕思达此次选择联姻国际SPAR，也有这般意思。
　　而从自愿连锁的产生和建立来看，其成立的最初目的就是为了增强采购能力，在与一些大型制造商进行采购商品的协商谈判时，以便获取更大的经济利益。有业内人士分析，思达此举最重要的是想获得强大采购体系的支撑，降低成本，应对更加激烈的市场竞争。
　　思达批、零两把利器打市场
　　“促进思达牵手国际SPAR有内外两重因素。外因是，这两年来，河南市场上国际零售大鳄沃尔玛、家乐福等长驱直入，国内零售巨头世纪联华、北京华联等跑马圈地，思达竞争对手的规模、水平都大大不同；内因是，从自身发展实际来看，思达需要继续提升自己。”虽然在河南商界搏杀10年整，目前有133家自营店、108家加盟店、20家便利店和1家大卖场，年销售额10亿元，但思达商业总经理董启还是觉得不够。
　　因此，当去年国际SPAR初到中国时，思达高层便数次密访欧洲的SPAR，观察其店铺及运作状况，然后邀请SPAR高管数次来郑洽谈合作事宜并说服其放弃“先沿海再内陆”的布局思路，而转为“中路突破”。
　　据介绍，签约后，思达成为国际SPAR的河南总代理，其他中小零售企业想加入该组织，得先和思达谈。
　　而思达商业计划以直营和特许两种方式，在3年内以SPAR品牌新开60家大卖场和社区超市。国际SPAR则从目标客户选择、市场定位、门店选址设计、商品陈列等多方面帮助指导新店开业。
　　而国际SPAR自行或以“SPAR”为商标生产部分畅销品。作为SPAR会员，河南SPAR负责开发本地优势产品并将其纳入SPAR全球采购销售网络。思达商业将因此进入商业批发领域，从而以零售、批发的双重身份在流通领域搏杀。
　　对于此次思达通过这样的国际机构，进行大规模的“拉帮结伙”，也有业内人士认为，目前看来这是一件好事，但和其他外来商家一样，在沿袭他人的模式后，还要根据地方特色进行改造，避免水土不服的现象发生。