●一个小村庄 105户农民●承包56家电视台广告部●年创收近千万

      【核心提示】
      他们是一群“玩电视”的农村专业户，他们的足迹遍布7省51个县（市）的56家电视台，105户农民每年收入近千万元，于是，这个村就被称为“电视广告专业村”。

      ○我们也是半个文化人
      2006年4月7日上午，陕县西张村镇凡村。一座座气派的楼房昭示着这个村庄的富裕。
      两千多人口的村子很静，听不见鸡鸣狗叫，闲人也很少，偶尔有三三两两的老人、妇女坐在门旁闲聊。村委会副主任张全国说，村里很多人到外地承包电视台广告去了。
      村中间有一座造型别致的功德亭，这是去年村里为给修路捐款的群众盖的，功德碑上显示，最多的一人捐了1.5万元，5000元和3000元的占了大部分。在上面留下名字的多数是“电视广告专业户”。
      在记者感叹这里的富裕时，一位群众说，那些外出承包电视台广告的村民，不但富了，还把接触的新生事物和信息带回村。
      陕县外宣办副主任郝国超是较早关注这一群体的人，他曾多次来该村调研。他认为，外出闯荡的群众虽然心路不尽相同，但是他们浑身充盈着自豪感和满足感。
      他说，“泥腿子”登上了大雅之堂，他们既获得了不菲的收入，也向人们传递着这样一个信息：新农村建设中农民应有新的价值观和高雅的追求。
      “我们也是半个文化人。”刚从甘肃回来的“电视广告专业户”李群这样说。
      ○从一年2000元到一年30万元
      薛则功，39岁，毕业于新乡师范学院，后分配到陕州电视台工作，现任电视台台长。
      这是薛则功的简历，可以说，凡村能成为广告专业村是因他而起。
      1994年，陕州电视台进行改革，拟将台里的广告业务承包给个人。薛则功在缴纳了32万元的承包费后，承包了陕州电视台的广告业务，此后不久，薛则功在家务农的内弟张安让开始跟着他学习电视广告经营业务。
      张安让初中毕业后学过瓦工，当过小工。开始，他很不适应，连基本的广告常识都不知道。与客户谈判时，因为“不会说话”，很多客户甚至不愿与他“谈判”，也不屑和他这个“老土”一起吃饭。
      后来，张安让穿衣服渐渐讲究了，言谈举止越来越像个见过大场面的商人。
      1996年，张安让承包了三门峡义马市电视台的广告部。经过10年的发展，他从承包一家电视台的广告部发展到今天承包了4家电视台的广告部，现在拥有固定资产150万元。
      村副支书加帮朝说，张安让的能人效应自然引起了同村其他村民的关注。先是羡慕，之后也通过各种渠道，承包其他市、县电视台的广告业务。跟着他们跑业务和打杂的群众发现，承包广告的人自身并不需要很高的专业知识，于是越来越多的群众加入到这支队伍中。
      这些人中做得规模比较大的是张黑红。相貌堂堂的张黑红，2001年走出去承包广告，承包了山西省临汾市霍州电视台的广告业务。起初也遭遇过挫折，他边干边学，很快使经营有了较大起色，经济效益一年比一年好。
      他先后购置了价值30余万元的线性编辑机、摄像机、电脑等节目制作设备，培训了一批广告业务和节目制作人员。2005年，他又承包了陕西省耀县电视台的广告业务。去年的收入超过30万元。
      30万元对一个普通农民来说是什么概念？张黑红说，以前靠种地，一年只有2000元的纯收入。
      如今，他们的足迹遍布我省及陕西、山西、河北、安徽、湖北、甘肃7省51个县（市）的56家电视台，带动从业人员数百人，每年挣回近千万元。
      ○女支书辞职搞起电视广告
      承包人当中，还有两位女性，其中50多岁的张素针曾担任过村副支书。
      4月7日，仍然衣着朴素的张素针刚从外地回来，在交谈中记者发现，她的普通话已经相当流利。
      她说，她担任村干部25年。在外地承包电视广告业务的人，回来后爱到村委会玩，有人劝她出去，他们的创业经历对她启发很大。她看到出去的人有的文化水平还没自己高，但是个个干得红红火火，慢慢地她也动心了。
      2004年，她辞去了副支书的职务，在别人推荐下和村里另外两个人一起来到河北省新和县，承包了电视台的广告。
      一季度缴一次承包费，台里提供设备和制作方面的服务。在其之前，电视台也被别人承包过，开始的几年是承包者不用缴承包费，仅负责几万元的工资。后来，承包费逐年上涨，2003年是20万元，2004年是44万元，2005年是55万元，今年涨到60万元。
      在河北经营的同时，她和别人来到山西吉县又承包了一家电视台的广告业务，目前这两家电视台运行良好。现在，张素针正和南阳两家电视台协商，准备开辟新的阵地。
      张素针和其他村里人一样只承包县级电视台的广告业务，她说，市里媒体多，竞争压力大，承包费也高。
      承包广告的人虽然收入不低，但压力也大。这个行业也不是谁都能干成，有两个人赔本后待在家里一蹶不振。还有一个人承包了山西的一家电视台，因为经营不善，连承包费也缴不起。
      据张全国估计，出去的这些人中，高中文化程度的仅占20%，初中文化的占50%，小学文化的占30%。有的以前在家是种地的，有的是开拖拉机的，他们往往先跟着别人干一段时间，然后自己另立山头当起了老板。
      “在实践中，也摸索出了一些经验，比如承包费的多少，要把当地人口的多少、县城规模大小和电视台的发射功率等因素考虑进去。”张素针说。
      ○“电视广告村”背后的文化沃土
      凡村的这一现象揭示了什么？
      原村支书、现任镇党委副书记的加建立说：“凡村人敢闯敢干，有冒险精神，接受新生事物快。一位县领导曾说，一些广告专业毕业的大学生都搞不 成，凡村的群众做成了，不简单。”
      另外，凡村文化底蕴深厚，新中国成立后，凡村的教师就有60多人，婚丧嫁娶宾客双方要吟诗作对，现在在外地工作的凡村人就有100多人。村里修有村志，有自己的剧团，有陕县第一个村级室内影剧院、第一个“夕阳红艺术团”。
      他说，承包电视广告已成为凡村的一张招牌，培养了一批广告方面的乡土人才。他们以质朴赢得了人们的尊重，凡村的知名度也在逐渐提高。
      蓬勃发展的电视广告承包业给凡村带来了巨大的变化，这些先富起来的人都热衷公益事业。原先低矮破旧的平房变成了高雅气派的小洋楼，坑洼不平的黄土路变成了宽阔平直的水泥路。最近，投资100多万元的凡村学校已投入使用。
      在采访中，一位不愿透露姓名的承包者忧虑地说，以前，医疗保健广告是他们收入的主要来源，但随着国家对医疗广告管理的加强，他们的广告经营受到影响；现在市场竞争激烈，很难再获得以前那样的高利润。
      他的话也是凡村所有承包人的心声。
      ○陕县文化产业的经济魔力
      在县外宣办副主任郝国超眼里，凡村不是孤立的个案。
      他说，走在陕县的山山水水、村村寨寨，到处可以感受到文化专业村的魅力。
      大营镇温塘村师洪源的蛋雕作品，不仅走俏国内，还被邀请到新加坡展销，每个鸡蛋经他妙手雕刻可卖到50美元。
      大营村妇女刘灵巧的剪纸作品因具有浓厚的地方特色，成为当地俏销的旅游产品，她的作品《洛神赋》曾卖出过1.3万元的高价。
      西张村镇南沟村是一个有着100多年历史的剪纸村。年初，由中央美术学院教授薄松年等人组成的“豫西剪纸采风团”对他们的剪纸艺术赞不绝口。
      郝国超自豪地说，陕县从事文化产业的人有2600多人，年收入上亿元。他们的足迹遍布大江南北。有人说，全国跑宣传画册业务的，陕县人占了95%以上。
      据他介绍，经营宣传画册业务和承包电视台广告有相似之处，都是聘请技术人员去做。不知情的人认为这项业务对专业知识要求很高，其实不然，企业和单位做形象宣传时，都提供照片和文字材料。承包电视广告也是这样，策划、文案、制作等人员都是从当地聘请的，自己不直接从事具体劳动，这是陕县人精明的地方，他们靠智慧和胆略取胜。
      据了解，陕县虽然仅有30多万人口，但该县是全国先进文化县，有“中国民间艺术之乡”1个，“河南省民间艺术之乡”两个，“河南省文化先进乡镇”3个。全县建有国家一级图书馆、国家二级文化馆各一座，有两个国家级农村儿童文化园，其余的像文化广场、乡镇文化中心、多功能农村文化大院等处处可见。很多村修有村志，大营镇温塘村办有全省最早的村级报纸。
      去年，该县文化产业项目总投资达1500万元。“陕县有着深厚的文化底蕴，农民有成为文化人的强烈愿望。”县委书记王富民说。