□今报记者 杨霄/文 东方亮/图
    虽然早在半年前，就跟郑州友谊商场签下了租赁合同，但苏宁河南分公司总经理李志刚仍然出言谨慎。“我们和物业方有着保密约定，我想，还是先不要给房东添麻烦了吧”。李志刚的谨慎不无来由：苏宁入豫三年，在郑州最核心的二七商圈，愣没找到下脚的地方。更为准确地说，凡是它想下脚的地方，竞争对手的屁股总会比它先“抢到座儿”。
○租下友谊5层楼
    早在去年年底前，苏宁电器就与郑州友谊商场签订了正式的租赁协议。据知情人透露，苏宁租赁了友谊商场的3～7层，另有1层小部分区域。届时，苏宁河南分公司办公系统将整体由棉纺路迁移，坐镇友谊，全力打造河南第一家旗舰店。
    截至目前，记者尚未获得有关友谊物业经营权租金及租期的准确信息。而按照苏宁河南分公司现有规划，下半年苏宁将力争在河南市场拓展12家新店。尤其在二七广场，将力求实现双旗舰店战略。
    自2005年3月入郑，三年之中，苏宁在郑州开发门店5家，省内外埠店5家。
    这一数字俨然与其三年前的慷慨激昂有着天壤之别。
    按照2005年苏宁入豫之初的规划，当年苏宁要完成郑州市场4～6家店，二、三级市场2～4家。援引当年该公司高层原话，“第二家店正在紧张的谈判中，绝对可以肯定的是旗舰店在二七商圈，面积会在8000平方米”。
    上自苏宁总部下至各分公司，谈到苏宁在河南市场的发展现状时无不感慨：“发展的确是慢了点儿。”
    知情人透露的两个细节有：一、苏宁总裁孙为民每次来郑，必谈二七商圈开店的问题；二、苏宁河南分公司已在本系统内从A2“降级”为A3。援引该人士原话，“被降级的核心原因之一，必然是规模问题，虽然在去年河南分公司是盈利的”。
○在二七商圈开个大店对苏宁太重要了
    依照现有家电卖场在郑州市区的布局，永乐门店数量为12个、国美为10个、苏宁和五星各5个、大商2个。
    苏宁5个门店的数字似乎也还不算太寒酸，但在苏宁内部，却远没有这般乐观，在其看来，至今在郑州市场没有旗舰店，可以说就没有在河南市场站住脚。
    一个现实是：在河南数一数二的门店全都是位于郑州二七广场的门店。第一名是永乐商城店，据该公司销售负责人称，今年“五一”期间该店最高峰日销售额近2000万元；第二名是国美德化店，据有关人士透露，同期此店的日销售额突破了1000万元。“这两个门店中的任何一个，都是2～4个常规门店的销售额。尤其在今年，家电消费市场突显‘倒四六’现象，40%的大店完成整体销售60%的规模。而整个二七商圈所销售家电的总量，有望在今年占到全市50%以上。”家电零售圈某资深人士如是称。
    在二七商圈开个大店，对苏宁来说，太重要了。
    事实上，苏宁为了在二七开店也很努力。据不完全统计，苏宁3年来奔忙过的场子有：友谊商场、郑州华联、天然商厦、亚细亚、北京华联、金博大城西面沃尔玛工地、大上海城、丹尼斯未来的 SHOPPINGMALL、百盛、国美德化店……
○挤了三年才进去
    为何这么多年苏宁迟迟未能在二七商圈插进一脚呢？在苏宁官方未正式发言之前，记者获悉了如下说法：
    其一，总部对开店成本核算的问题。苏宁在全国开店的成本核算相当严格，这是全国闻名的。因此，苏宁的“坏店率”低于其他竞争对手。但这一值得称赞的投资管控能力，却也存在弊端。“全国投建新店的经营成本核算，并不一定适应一个地区的特殊情况，显然，总部自2005年起在二七商圈选址、投资上缺乏更深入的宏观市场竞争分析，成本核算过于苛刻。”苏宁有关人士透露。
    其二，苏宁总部对全国战略重心的设置中就没有河南，而苏宁的竞争对手则在河南全力发展着。
    该人士举例称，亚细亚、大上海城、百盛的谈判工作，苏宁进展得都比较早。但能被抢的，都被抢了。不仅如此，苏宁棉纺路店的房东，在去年还搞了一把物业整栋出售的“小插曲”。虽然苏宁最终掏钱消灾换了平安，却惊得一身冷汗。
    而就来自苏宁总部的说法，似乎能够看出苏宁针对河南市场态度的转变。“唯独郑州，还是苏宁目前没有旗舰店的省会级城市。这的确是我们在河南的隐患……今年年初，苏宁总部就已经明确了不惜一切代价，开二七广场旗舰店的要求。这也是经历了三年的蛰伏之后，彰显了苏宁在人口第一大省寻求超越的决心”。