□今报记者 高亮/文 栾桦/图
    “五一”前夕，在武汉召开的中博会上，国内钢铁三巨头之一的武钢集团与平煤集团达成一项36亿元的合作协议。在这一双向投资合作中，武钢从平煤的三股东一跃而成二股东；而平煤则一改单纯供应商的角色持有武钢煤化工产业50%的股份。
○武钢增量投资平煤 从三股东跃升二股东
    据悉，在4月26日签署的这份合作协议中，武钢集团（下称武钢）将通过三种方式向平煤集团（下称平煤）投资21亿元：一、武钢通过其控股子公司出资15亿元，以增资扩股的方式入股平煤，成为平煤的第二大股东；二、武钢出资5亿元，参与平煤首山二矿开发建设。另外，武钢还将出资5000万元对平煤子公司——湖北平鄂港有限公司增资扩股，成为其第三大股东。而平煤将出资15亿元，以增资扩股的方式投资武钢煤化工产业，并持有其50％的股份。
    对于平煤和武钢之间的合作，业内人士一致认为，这是二者之间的合作升级。早在2004年，武钢就曾以6亿元资金，以增资扩股的方式入股平煤，成为平煤的第三大股东，从而开启了双方资本层面上的合作。
    一业内人士认为：“武钢是国内第三大钢铁企业，其所需的焦煤一年已经达到1000万吨左右，而武钢与平煤的长期合作经历，应该是本次平煤与武钢合作的基础。”
    据了解，平煤向武钢输送的焦煤已达300万吨，占武钢焦煤需求的1/3。而目前，焦煤价格一路上扬，国际售价已达2000元/吨，国内市场价也超过了1200元/吨。此次平煤和武钢一旦合作成功，武钢将不仅获得稳定的焦炭货源，而且每吨可比市场价便宜200元以上，年节约成本达6亿元。
○从供应商到投资者平煤角色悄然转换
    本次合作之所以引起关注，不仅因为其数额巨大，还有一个深层次的原因则在于平煤角色的转换。“平煤与武钢的合作虽然由来已久，但是平煤此次向武钢投资15亿元则绑定了双方的合作关系。”平煤一内部人士认为。
    在此前的武钢平煤合作中，武钢的显在目的是获取稳定的煤炭供给。而本次平煤入股武钢煤化工产业将一改平煤单纯的煤炭供应商的角色。显然，平煤将以煤炭供给为利器，获取更多的市场利益。
    据平煤一内部人士分析，促成武钢作出深度合作决定的，除了原料成本不断上涨这一原因外，武钢选择平煤，还在于平煤的地域优势。“目前，在武钢的煤炭资源选择范围内，平煤是离武钢最近的煤炭企业，而且大宗的煤炭运输需要便利的交通。平煤的煤炭沿着京广线南下即可到达武汉，这无疑也是武钢器重平煤的原因。”
    而平煤集团运销公司战略研究中心主任周景军则更加自信：“在湖北的煤炭市场没有任何一家可以与平煤竞争。”在业内人士看来，平煤在湖北的市场优势正是平煤得以以15亿元投资武钢煤化工产业的前提。
    此外，武钢与平煤之间的合作得以升级，还有一个重要原因是武钢相中平煤在武汉的一个1000万吨的煤炭储备港口。在本次合作中，武钢以5000万持股成为该港口的第三大股东，则正是将资源保障做到家门口的一个重要表现。
○野心由来已久平煤图霸湖北市场
“湖北是平煤的传统市场，几乎80％以上的资源都靠外运。”上述平煤内部人士表示。据悉，目前平煤年产煤量已达到3700多万吨，而其湖北市场每年则消耗煤炭超过1200万吨。“目前，与平煤达成购销协议的湖北用煤大户，除了武钢之外，还有鄂钢、华新水泥、阳罗电厂、襄樊电厂、荆门电厂、汉川电厂、蒲沂电厂、鄂州电厂、大别山电厂等一大批重点用煤企业。”平煤集团运销公司一负责人表示。
    事实上，平煤图霸湖北的战略，在几年前其收购武汉抬船路港时已经暴露无遗。2005年6月，平煤、湖北省燃料总公司、湖北省煤炭投资开发有限公司三方就已经签订了《关于重组抬船路港埠分公司的合资协议》，其中平煤控股51％。
    而在2005年实施的铁路大分家，则使平煤图霸湖北更具优势。在铁路大分家之前，平煤矿区主要集中在郑州铁路局管内，如果煤炭要运往武汉，沟通成本非常高。铁路分家之后，平煤大部分矿区集中在武汉铁路局管内，沟通成本大大降低。平煤每年通过武汉铁路局外运煤炭2100万吨，而今年则高达2300万吨。
    不能不提的是，平煤已与湖北省政府、武汉铁路局等方面形成了融洽的关系。这将使得平煤图霸湖北的过程更为顺利。