□首席记者 李凌/文图
    近日，金龙铜管集团（以下简称金龙）“动作”不断：在原阳的新项目已正式动工；重庆的项目将于6月完工；在省内的一些项目也正在洽谈中。正在急剧扩张寻求“相关多元化”转型的金龙也遭遇了资金的压力，为此，他们一方面积极谋求上市，另一方面加强了与银行的合作。
    4月1日上午，金龙与中行签订战略合作协议。会后，记者专访了金龙集团董事长李长杰，李长杰就企业的发展、管理等问题发表了自己的看法。
兵马未动粮草先行金龙签约中国银行
    正在急剧扩张的金龙感受到了资金的压力，为此，该集团近期“动作”频频，力图打造一条完整的资金供应链。
    4月1日上午，金龙与中国银行河南省分行（以下简称中行）签订了《银企战略合作协议》，至此，该集团在中国银行的授信额度达到8亿元。
    其实，金龙与中行早在1995年就建立了合作关系。2000年和2003年，中行提供2.35亿元贷款支持金龙的ACR铜管生产线和外翅片强化传热铜管生产线建设，使企业新增产能7万吨，成为金龙发展壮大的转折点；2004年，中行为金龙新增2000万美元的进口开证额度，加速了金龙产品的国际化步伐。目前，中行已经成为金龙集团最大的合作银行之一。“细说起来，金龙这棵大树是中行栽的，我们现在有困难了还得把孩子抱给中行。”金龙集团董事长李长杰表示，2007年，金龙实现销售收入158亿元，出口创汇3.8亿美元；金龙铜管的销售份额占据国内一级市场的60%，全部产品的三分之一出口国外。“下一步，我们还有很多项目要做，急需资金的支持”。
    李长杰表示，目前渣打银行、高盛、雷曼兄弟对金龙集团的9000万美元战略投资已经到位，三方派驻金龙的多名高管已经到位；金龙上市工作业已全面展开；与中行又建立了战略合作伙伴关系。
    4月8日上午，在新乡市原阳县经济开发区里，金龙集团跨行业发展的合金铜管项目正式奠基。该项目的建设将是该集团跨行业发展动力锂电等项目之后的又一次有益的尝试，也标志着该集团抵御市场风险，多元化发展的开始。
    原阳县经济开发区的这一项目重点对白铜管材、高精密黄铜棒材和大口径紫铜管材等合金管项目进行拓展，其产品主要用于核电站及大型火力发电厂建设、海水淡化工程、高精密连接用管件、高档装饰品的加工及高档建筑给水设施设备等新型管材领域。“原阳龙腾公司的投资建设，既是金龙集团生产经营空间的扩大，也是我们市场扩张战略的全面优化。这对金龙来说是一个新的创业，是为了降低行业风险，拓展新的管材领域。”李长杰表示，不管是多元化也好，单元化也好，金龙只做自己最熟悉的事。“就像唱戏，有唱白脸的，有唱红脸的，我的专业就是唱黑脸的，干别的不行，一唱红脸整个戏台就乱套了”。
    ○骆驼要在沙漠中行走，首先得喝饱水；人要远行，必须先搞好后勤保障
    东方财经：请问，你们为什么选择和中行合作？
    李长杰：骆驼要在沙漠中行走，首先得喝饱水，这样它才能适应艰辛的长途跋涉；人要远行，必须先搞好后勤保障。长征的胜利是以鲜血和生命的代价换来的，如果粮草充足的话，牺牲就不会那么大。
    同样，企业要发展，首先得背上“粮袋子”。不管将来金龙的制度怎么改，要想长盛不衰，必须找一个可靠的“粮袋子”背在身上，那就是国有大银行。
    东方财经：铜管行业的老二、老三都上市了，作为老大，你们早些年为什么不上市？
    李长杰：当金龙的创新还没能成为支撑企业发展的强大力量的时候，当产品还没能占据行业主导地位时，当企业文化还没有形成气候时，过早上市拥有很多钱财，对企业来说不是一件好事。
    东方财经：那为什么选择现在？
    李长杰：当前，我们国家的金融体制中还有计划性调节杠杆存在。在一定的额度限制下，金龙想取得更大的支持不现实，只能另想他法。因此，企业去市场上找钱花是自然而然的现象。
    东方财经：现在股市处于熊市，几家大的房地产企业甚至在上市的过程中中途撤退。你们为什么要选择在今年上市？
    李长杰：因为我们对股市的未来充满信心。从硬件上看，我国经济板块这么巨大，科技含量越来越高，在世界上的位置越来越重要，也就是说，支撑股票市场的基础很好；我国的证券系统和金融管理系统聚集了大批精英，他们在总结世界金融市场管理经验教训的基础上，会有更好的管理方法。从另一方面看，股市还处于幼稚期，现在的波动是正常的，我们绝不在乎一时的熊市或一时的牛市，我们在乎的是股市是否有一个清晰的发展思路，这一点显然是肯定的。
    东方财经：也就是说，上市是一个手段，而不是目的？
    李长杰：我们做出上市的决策，绝不在乎能从股民那里弄到多少钱，因为选择本身就是一种力量。
    也就是说，前边，我们已经把风险考虑得很充分了，当把一切问题想透了，准备充分了，做事就很顺利了，成功就指日可待了。没有想透的时候，凭着勇气去做事，肯定会失败。
    ○在苦水里泡出来的、在教训中成长起来的、受过胯下之辱的人，当有一天他能做事的时候，他会做得很好
    东方财经：任何企业都希望长盛不衰，做成百年老店，但天天有企业倒闭。为什么？
    李长杰：原因很多，但企业的多元化是一个重要原因，企业的多元化或单元化要根据企业性质定位。但刚成立的企业往往容易陷入多元化陷阱，有很多行业根本不懂，就把钱往里扔。一句话，还是没想透。
    我经常在想，我们的企业还存在哪些问题？未来还存在哪些风险？我们现在的风险是同质化，同行模仿现象很严重，我们生产什么他们就生产什么，让我们在创新上无利可图。此外，还有金属材料替代的风险。
    我们正在做这两方面的努力：一是加大技术创新力度，二是加大成果保护力度。我们正在做铜的替代品，当空调企业为降低成本而寻找供应商的时候，他们还会找到我们。
    东方财经：金龙的核心竞争力是什么？
    李长杰：我们所说的解放思想，说到底就是解放生产力。什么叫生产力？过去是生产资料，现在把技术、人都叫生产力。一个企业的发展壮大，最关键的是企业怎么解放思想。我们企业在怎样有效利用人才方面做了很多努力，我们争取给员工创造一个宽松的环境，让他们的潜力得到发挥。
    冬季旺盛的麦苗不见得是好麦苗，穿西装打领带的人不见得有高深的文化。在苦水里泡出来的、在教训中成长起来的、受过胯下之辱的人，当有一天他能做事的时候，他会做得很好。因为历史的恩恩怨怨在他身上打了很多的烙印，做事的时候他会更多地考虑负面的东西。
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何谓相关多元化
    企业的“多元化”又可以分为“相关多元化”和 “非相关多元化”，前者是指企业生产的各种产品或提供的各种服务主要处于同一个领域，即面向相同市场、针对同类客户、类似的营销模式等；而后者则是指企业所生产的各种产品或提供的各种服务是处于不同领域的，即面向不同市场、针对不同客户、不同的营销模式等。
    一般而言，“专业化”起步是大多数企业的基本选择，而“相关多元化”的发展也是许多企业的必经之路，但是，对于“非相关多元化”，企业就必须非常慎重地研究和考虑了。
    摘自杨光辉著作 《也谈企业多元化问题》