4月11日上午，河南国际合作有限公司（以下简称“河南国际”）与中国出口信用保险公司（以下简称“中信保”）签署全面战略合作协议。这是中信保第一次和对外承包工程类企业进行全面合作，中信保透露，将来会把更多的保险模式引入河南。
      融资模式破冰，是否意味着豫企在国际市场上将高歌猛进？

      ○豫企将在国际市场上高歌猛进？
      融资一天不解决，企业就做不大。河南国际董事长任金洲坦言，河南国际以前都是通过银行抵押贷款，现在就像插上了翅膀。
      和老任有同感的人还有很多。
      2007年1月15日，省商务厅外经处与国家开发银行河南省分行联合向省内各外经企业发出一个特别的通告，内容是为企业“走出去”提供融资支持。
      记者看到，此次开发银行“走出去”业务贷款支持的主要项目包括境外基础设施、基础产业、支柱产业及其配套领域；带动国内技术、产品等出口和劳务输出的境外生产企业和基础设施承包工程；境外企业收购和兼并项目等。
      其中还特别指出，要优先支持主业突出、拥有一定跨国资源开发和海外工程承包运作经验的国内同行业龙头企业。
      无独有偶，在4月11日的签约会上，远道而来的中信保总经理唐若昕也透露，正在把郑州营业管理部升格，这意味着将来中信保会把更多的保险模式引入河南，将会有更多的豫企通过这种新型的融资方式走出去。
      而去年12月26日，省商务厅与国家开发银行河南省分行签署河南省“走出去”金融合作协议，首次牵手助力豫企走出去，国家开发银行河南省分行行长刘勇还承诺，要积极为河南“走出去”的企业提供政策和融资支持，培育一批在国际市场上有影响力的中坚力量。
      融资模式破冰，豫企走出去增加了一份新动力，这是否意味着豫企在国际市场上将高歌猛进？

○“走出去”的企业正在转型，谋划新的利润增长点

      “我们开着车在大街走，警察会向我们敬礼。”河南国际一名工作人员曾这样描述在非洲获得的“礼遇”。
      连续四年入选“全球225家最大国际工程承包商”、当选“中国开辟非洲业务的先锋企业”……这些“骄傲”让河南国际成为当地政府竞相邀标、议标的焦点。“但境外承包项目属于较为粗放、低利润的行业。”在海外拼打多年的老任很冷静。
      老任给出了一个数据：从1983年到2002年，他们所做的工程项目利润率仅有2%；而从2003年到2006年，项目的平均利润率已上升到20%左右，个别项目利润率在40%以上。
      他坦言，过去做项目都是和当地政府进行合作，没有风险、比较稳定，但往往技术含量较低，利润点很低，属于大家都在竞争的“骨头项目”；现在转变了策略，改为与跨国公司合作，又开始考虑进行带资承包，这些项目经济效益比较好。
      这些似乎都透露出一个信息：“走出去”的企业需要转型。有业内人士表示，成熟的外经企业都在谋划新的利润增长点，高端承包项目、资源开发……豫企的野心越来越大。其中，资源开发成为众外经企业看好的一块“肥肉”。
      “我们正准备开发铝矿、铁矿等影响我省经济发展的瓶颈性资源，为豫企在国外进行资源储备。”老任解释，很多外经企业凭借在非洲的人际关系，选择与国内其他企业合作。目前他们除了与河南省地矿局、中国化工院合作，还在探讨与生产企业合作，正处在前期的勘探阶段；他们在非洲的一些国家已经选了一些地方，准备拿矿权，现正在考察中。

      ○走出去，还要上堂“商务运作”课
      “不是我们太冲动，只是非洲太诱人。”
      去年的“中非合作论坛”吹响了国内企业远赴非洲淘金的号角，。这场淘金狂潮虽没有股市疯狂，但众多不懂非洲的人大量拥入非洲淘金，也不免让人担忧。
      老任奉劝正准备闯世界的豫企，要想“走出去”，要有熟悉国际环境、国际商务、国际惯例的涉外人才，要有到境外做业务的经验，可以处理在境外遇到的各种复杂情况；还要有品牌，在国内再好人家也不认。
      省商务厅有关负责人也建议，非洲很多国家法律很完善，如果与当地工人发生纠纷，工人肯定会毫不客气地把你告上法庭。企业“走出去”要循序渐进，吃透当地情况。
      老任还亮出了“绝招”：很多项目不赚钱，尤其是招标来的项目，按照标价都是没钱赚的，一般是通过与业主搞好关系、改变建筑设计、降低成本来赚钱。如果不会商务运作，不懂当地法律，与政府关系不好，这都实现不了。一个项目也许由这个项目经理去做会赔钱，换个人却会赚上几百万元。
      一位有经验的业内人士总结，企业要有高度的智慧和敏感，到非洲去做项目一定要敢于冒风险。