北京办奥运，河南有商机。
    奥运蛋糕有多大？答案是无限大，或者说，心有多大，舞台就有多大。作为奥运会速冻食品独家供应商的河南本土企业思念，作为奥运会全球合作伙伴的联想，都为奥运营销这场盛事，做好了长足准备。
    2007年被认为是奥运冲刺年，当铺天盖地都是奥运概念的时候，企业如何把握奥运商机，将奥运商机与企业文化完美结合？大幕拉开，好戏就此上演。

    ○话题一：富人争相参与的奥运营销，是不是企业起死回生的灵丹妙药？

    孙建：思念去年成为奥运会速冻食品独家供应商，有点出乎大家意料。都说奥运会赞助商是富人俱乐部，成为独家供应商的门槛是至少有4000万元人民币，这些还只是前期的一部分费用。
    作为民营企业，思念的每一毛钱都要花在刀刃上，为什么要赶赴奥运营销这场“豪门盛宴”？当然是为了企业的长远发展。
    东京奥运会让人们接受了寿司，在韩国办奥运会让大家记住了泡菜的味道。饺子是中国人的民族食品，明年的北京奥运会，也要让大家记住中国饺子的味道。
    李雯：早在2004年，联想就成为奥运TOP（奥运会全球合作伙伴）。当时还有朋友开玩笑说，联想成为奥运TOP进行的投资是否值得？这个问题答案很明显。成为奥运TOP对于联想提高在国际上的知名度大有裨益。
    刘春雄：为什么中国人全民关注奥运？这恐怕和民族情结分不开。
    联想要做奥运会全球合作伙伴，是基于国际化的考虑；思念要在速冻行业突围，成为奥运会速冻食品独家供应商，也是明智之举。对于很多行业来讲，讲求拦截式营销，“我霸住了，不给对手机会”。
    但是不能全盘乐观，联想成为奥运会全球合作伙伴，据说前期付出8000万美元，投入巨大，回报能否达到预期？思念做快速消费品，能不能借奥运营销培养顾客品牌忠诚度？
    仔细想想，有多少品牌是真正靠奥运脱胎换骨的？数来数去，就是富士和三星。富士的崛起，是借助洛杉矶奥运会的机会。就在柯达讨价还价时，富士突出奇招，事后柯达后悔莫及。三星则凭借一次次的奥运TOP计划，在全球品牌座次榜单上迅速提升位置。
    但奥运营销并不能让差的企业起死回生，关键在于企业如何把握奥运营销的精髓。

○话题二：搭上奥运快车，企业要提防哪些陷阱？

    李雯：2004年3月，联想集团与国际奥委会签约，成为2008年北京奥运会的全球合作伙伴。这是有史以来，中国企业第一次跻身于世界顶级品牌的“五环俱乐部”。
    接下来，联想开展了一系列奥运营销举措。仅在河南，我们就联手160多个经销商，举办奥运知识讲座、晚会，进行产品体验等，活动遍布了60多个县市，很多没接触过奥运概念的孩子都很兴奋，能这么近距离接触奥运文化。目前奥运营销已有成效：联想的全球知名度在提高；在国内最明显的是销售量提升。联想在河南的市场占有率在40%以上，并且每年提升4%，这和奥运营销是分不开的。
    孙建：现在思念的产品包装上已经有奥运标志了。现在速冻食品同质化非常严重，利润也很薄，很难从产品本身做文章，现在从奥运上找到了品牌延伸的东西。
    但是对于我们来讲，奥运营销是新课题，因为没有很多可以借鉴的例子。但我们最大的优势是在国际上没有竞争对手、阻力较小，因为我们是民族食品，所以很有机会。下一步我们考虑的是怎样在事件营销和人物营销上大做文章，将民族自豪感和民族食品结合起来。
    2006年思念上市，并且成为奥运会速冻食品独家供应商，这两个标志性事件，让思念的品牌知名度和美誉度提高，并且我们的议价能力提高了30%，利润也有一定的增长。
    思念在上游企业和商超里，形象改变很多，我们拿到奥运会速冻食品独家供应商资格后，在商超的感觉和地位确实不一样了，效果立竿见影。对于经销商，也是信心满满，在品质上更有保证。供面的、供糖的，给我们做冷库的，我们也希望让上下游的企业都可以沾沾奥运的光，在产业链上大家共同发力。
    刘春雄：企业应该多问自己几个问题：有多少品牌是真正通过奥运营销成功的？消费者真的关心奥运会赞助商吗？会因为你赞助奥运会就选择你的品牌吗？奥运会结束后，你的品牌怎么办？企业要跟消费者有互动，让他们最大限度参与到你们的奥运营销中来。企业对于奥运事件营销，要会放大；对于奥运人物营销，要像耐克赌刘翔一样押对宝。
    搭上奥运快车不等于一切顺利，因为届时车上的人会很多，并且还有人会搭顺风车。奥运营销不要掉进合成谬误的陷阱：当大家都这么做的时候，你不做也不行。奥运营销大家都做一样的事都说一样的话，那消费者能记住谁？当大家都去炒作奥运概念的时候，你就千万不要顺着过去的规律走。否则千篇一律千人一面，你被淹没掉了。2008年奥运会开始的时候，不是赞助商的高潮，那时必然是运动员和赛事的高潮，赞助商的高潮是在此前和此后，要打时间差，要有自己的营销节奏。