□今报记者 杨霄 李莉/文 袁晓强/图
    11日举行的 “改革开放30周年暨郑州商战20年”研讨会上，出现了富有喜剧色彩的一幕。
    当“河南现象”逐步在中国零售企业间口口相传并成为被追捧的话题时，河南商界阵营内部却就未来河南商业的主角出现了争执：是河南本省一家独大以复合业态发展的丹尼斯？还是在全国拥有众多中小企业粉丝的“四方联采”组织？
    ○尚处于战国时代的河南商业期盼新龙头出现
    尚处于战国时代的河南商业期盼新龙头出现，大商河南分公司董事长皇甫立志在谈到“稳定企业人才”的话题时，对许昌胖东来“超高薪”经营人才资源的现象连连夸赞，成为现场力捧“河南新秀”者。
    随后发言的丹尼斯集团总经理蔡英德，则马上提出：“胖东来模式只能是值得‘探讨’的话题。在这个零售业高成本运营的时代，这种高薪管理模式，在集团化跨区域发展的实践中，无疑会面临成本暴涨的危害。”
    这番话似乎在表现丹尼斯最大的不解，跟丹尼斯“争锋”了十年的皇甫立志，如今却对一个三级市场的中小企业，透露出“惺惺相惜”的态度。
    而后，蔡英德话锋陡转，自信地告知台下：请相信，丹尼斯在二七路“梦幻世界”项目开幕后，有能力成为在座所期待中的下一个强盛亚细亚形象，成为河南本土最大的“零售航母”。
    在河南落地十余年的丹尼斯，开始特别强调其作为河南市场绝对主角的价值。所有观众都对蔡英德此番慷慨豪言若有所思。
    蔡英德做出上述表述的原因，首先必然是基于丹尼斯始终坚持的“民族商业”态度。
    因为在此次论坛上，郑州市商务局前副局长阎铁成，特将来自官方的“郑州与武汉在商业领域的宏观数据PK”公示：郑州的专业批发市场发展状态，比武汉领先了5年～10年；而武汉的零售业却比郑州领先了5年～10年。
    另有两组来自民间的数据，同样具有客观的说服力。
    河南省商业协会会长张慧玉称，河南省社会消费品零售总额2007年完成了4598亿元，郑州市接近千亿元。而武汉突破了1500亿元，长沙达1037亿元，商贸城郑州在中部六省省会中屈居第三位。
    更为关键的是，河南商业还没有出现堪称龙头的王牌企业，放眼周边省份，各省均有年销售额超过50亿元的区域“航空母舰”。来自丹尼斯总部的数据，2007年度该公司集团销售额为41亿元，许昌胖东来在20亿元左右。而山东家家悦年销售额达到百亿元、银座为80多亿元；两湖之间的武汉有中商、武商、汉商，湖南有步步高，四家上市公司年销售额都在50亿元以上。
    同时，在亚细亚前总经理韩梅谈亚细亚风暴时，智信河南管理咨询有限公司总经理史璞调侃了一句：“自亚细亚时代之后，河南再无能跨出省门发展的企业……至今都是被外来企业搅在家里打。”
    相较于历史，自亚细亚兵败之时算起，中原商贸业沉寂了10余年。与会的各企业老总及专家均认为，10年之后，中原商界虽仍是一派战国景象，却也出现了“河南现象”的萌芽。譬如，连锁化发展的思路，不仅渗透到了第三产业中的诸多门类，而且连续数年以30%的增长率递增。受到内外资强势品牌冲击的河南本土品牌，逐渐走出了恐惧……因此，创造“河南现象”的主角该出现了。
○河南商业未来主角：大商业还是小企业联盟？
    借会场上对“河南现象”的期待与兴奋议论，蔡英德发言中强调了“丹尼斯责任”，其基点在于：其一，丹尼斯来河南投资的时候享受了国家的开放政策，恰逢人民安康富足、消费观念变革的最佳时机，更处于中国百货业体制改革的低谷，受益了很多年。既然丹尼斯仍旧是河南市场经营能力最强的“本土企业”，自然要敢于挑起担子。其二，丹尼斯不断为本地企业引进先进的经营模式和理念。譬如，丹尼斯强调多业态复合化发展、本土化的市场战略，坚持“先做对、做好，再做强、做大的发展路径”。给予同行们明确的启示，做好你能做的本地市场。
    与此同时，以许昌胖东来、洛阳大张为首的“四方联采”自愿连锁组织，在中国中小企业零售群中越发“冒尖”了。
    不可否认，那些本不应被重点计算在内的小兄弟，无论从资产规模还是经营技术、经营理念，丹尼斯都远远领先于它们。如许昌胖东来、洛阳大张等，略微冒尖的企业，年销售额也不过10亿～20亿元。如果按照资历，胖东来们该尊称丹尼斯一声师傅。
    那么，这些小企业敢于“冒尖”的由头是什么？基本上可以锁定在三个关键词上：实事求是赚钱、自愿连锁帮扶、以人为本治企。而这三点，恰是激发出了河南商业的最大亮点：小零售企业几年来虽遭到了外来资本冲击，反而发展得一派生机盎然。
    这里用几个惊奇的小例子来做以表述：
    其一，许昌胖东来于2005年进驻新乡开设第一家品牌百货店。2007年，以高达6亿元的销售业绩，在全国三类城市单店业绩排行榜上排名第一。河南思达于2007年结束5年亏损，并成功拓展禹州。“四方联采”成员在两年内实现大力度跨城市发展整合，品牌资源跨区域共享，分别跨入新乡、三门峡、焦作、驻马店、漯河，另吸纳濮阳百姓加盟。今年6月，来自全国的50多家中小零售商会聚洛阳，与“四方联采”成员煮酒论英雄，其中不乏福建永辉、山西美特好等区域霸王。
    其二，河南思达于2006年加入了全球第一大自愿连锁组织国际SPAR，迅速与国内五家成员建立区域商品联采平台，已参与合作开发自有品牌商品数十个单品；“四方联采”组织于2007年集体加入全球第二大自愿连锁组织IGA，2007年被全票推选为“IGA中国”轮值董事长。
    其三，许昌胖东来创造中国零售业第一大“悖论”。作为一个三级城市的小企业，将公司员工每月工资提升至2200元，年底另有分红。并“强行”主导“四方联采”成员门店员工工资全线上浮。直接导致“四方联采”成员业绩最高实现翻番，另导致许昌、新乡、洛阳、南阳、信阳、焦作等地第三产业用人成本全面上涨，令外来企业与当地企业“怨声载道”。
    如果说，丹尼斯是以综合战斗力打天下，那么眼前这批倔强的河南小型零售企业，则是在寻求完全不同之路。但不论它们的“道术”是否能够得到更多人的认同，它们与丹尼斯的目的都是一致的，再创一个“河南现象”，延续“豫商精神”。