□今报记者 李莉/文 李杨/图
    日前，财政部经济建设司、商务部综合司联合公布了《家电下乡试点产品电冰箱项目招标文件》：财政部、商务部将从今年12月至明年5月，在山东、河南和四川三省，对冰箱（冷柜）、彩电和手机三类产品，开展“家电下乡”试点工作，国家对购买试点家电产品的农民进行一定补贴。
    据测算，三类产品可撬动我省100亿元的家电市场销售。消息一出，一向平静的农村家电市场像被丢进了一颗炸弹一样，突然沸腾起来。我省农村家电市场的春天来了吗？
○抢市场，先下手为强
    据测算，此次“家电下乡”可以撬动我省100亿元的市场，消息一出，渠道商和制造商都“磨刀霍霍”
    此次参与“家电下乡”的企业将由试点省份推荐，并进行统一公开招标。
    据省商务厅市场体系建设处处长王绥生测算，三类产品可以撬动我省100亿元的家电市场销售。我省农民可获得国家13％的补贴，即13亿元，其中国家财政出80％，河南省省级财政补贴20％。农民可凭身份证和购物发票等证件，到各地的财政所领取补贴。
    哪里有商机哪里就有战争。面对如此诱人的市场，家电大连锁、家电品牌迅速行动起来。“我们早就知道这个事情了，投标的准备也做得差不多了。”几个家电生产企业和连锁商的回答，让人似乎已经提前看到了即将到来的这场“血雨腥风”。
    记者从省商务厅了解到，河南国美电器有限公司、中国移动公司河南分公司、中国联通河南分公司、康佳河南分公司、海信冰箱、科龙电器等10家企业都已提交了申请，由河南省商务厅推荐到商务部，参与统一投标。
    康佳郑州分公司总经理寻燕告诉记者，他们此次参与投标的不仅是产品，还有渠道，而他们的渠道网络已经渗透到河南三四级市场的每个角落，康佳专卖店、经销商、代理商等渠道将被附在投标书后面参与投标。
    也就是说，一旦康佳的渠道中标，那么所附的这些渠道都将以康佳的名义销售家电，当地农民也只有到这样的店内买家电才能获得补贴。
    而其他家电品牌也有同样的打算。也就是说，如果将来专业渠道商进入乡镇市场，他们面临的竞争对手除了当地本土家电零售企业外，还有家电制造商自己的渠道。
    渠道商也不甘示弱。“先下手为强，我们一个月前就得到消息，提前做了准备。”河南国美电器有限公司一位负责人透露。
    11月初，国美已经和河南省56个县的145家农家店签了合作意向，永乐和另51个县的71家农家店签了合作意向，只等招标结果出来后再签正式协议。
    但目前在三四级家电市场中，大连锁所占据的份额还很低。仅拿康佳彩电来说，每年他们要在河南三四级市场销售5亿元左右，其中通过大连锁销售的仅有五六千万元。
    ○又见 “上山下乡”
    在一二级城市鏖战之后，三四级市场这块“处女地”终于赫然出现在各大家电企业的战略版图上，专家预言，2008年将成为河南家电连锁的下乡元年
    上个世纪末，国内以彩电制造商为主的家电企业发起了声势浩大的“上山下乡”活动。很多彩电企业在农村建立起了示范户、示范村，甚至是示范乡。
    河南同样迎来了那场“下乡”活动。这些企业的做法的确刺激了我省农村的家电购买力，加速了彩电在河南农村的推广步伐。
    但企业高投入拓展来的市场，其利润却很少。其中原因有三：农村市场分散，销售成本高；用户集中度低，售后服务成本高；农村消费者看中的一般都是低端产品，利润率低。这导致很多家电企业最后又不得不主动放弃了农村市场。
    而现在，“下乡”似乎又有了不同的意义。在一二级城市鏖战之后，三四级市场这块“处女地”，终于赫然出现在各大家电企业的战略版图上。
    记者注意到，制造商几乎今年都发起了一轮新的农村市场攻略。
    创维则自2006年开始连续两年开展以“创维新农村影院工程”为主题的农村营销，活动覆盖广西、四川、河南、山西、辽宁等12个省（自治区）所辖147个县市。
    国美、永乐、苏宁、五星等专业连锁商也早已把触角伸到了县级市场，巩义、新密等郑州周边县市成为他们首轮攻略的集中地。
    家电资深评论家刘步臣分析认为，2008年，将是河南家电连锁真正的下乡元年，河南家电连锁一定会掀起大规模下乡风暴。
    他认为，早就有数字显示，家电下乡是大势所趋。有机构统计，从2006年到现在，我省在三四级市场的冰箱销售已经增长了70%；平板电视预计今年在三四级市场销售的比例也将达到30%。
    商务部部长助理黄海今年4月在“2007国美全球家电论坛”上也曾指出，商务部将继续支持和鼓励家电企业扩大消费类电子产品的销售，特别是要在农村市场销售方面进行拓展。
    ○制造商和大连锁商的“二龙戏珠”
    在城市，制造商开拓的渠道始终干不过大连锁商，如今，当二者在农村市场都面临同样的机会时，谁将会成为主宰者？
    农村市场一向都存在，为什么现在才猛踩“下乡”的油门呢？
    刘步臣认为，一方面是国家政策的扶持以及农产品价格上升使农民的收入增加了，另一方面，农村电网改造、同网同价等措施，也让农村的用电环境大为改善。这对于家电企业来说是一个信号，谁能先抓住这个契机，谁就能多分一杯羹。
    刘步臣认为，目前城市中的“疆土”基本上已被瓜分完，要想继续过好的生活，就必须下乡。也就是说，以制造商为主的传统渠道商和专业的大连锁商都要同步从城市转向农村，实现渠道下沉，也就难免要出现“二龙戏珠”的现象。
    在“渠道为王”的压力下，不少制造商都自己开拓渠道，但在城市中始终不能成为主流。如今，当每个人都面临着同样的机会时，谁将会成为主宰者，还确实需要一场真枪实弹的较量。
    刘提出，企业千万不能照搬城市中的模式，必须有一套适合农村市场的模式。农村消费具有很强的“示范”效应，消费者心理往往脆弱且不成熟，一旦一个消费者受到伤害，企业失去的将会是一个村，甚至整个乡镇市场。
    刘步臣认为，三五年后，谁能占到上风就会有结果的。
    虽然以制造商为主的传统渠道已经在农村占有一席之地，但明年现代家电专业连锁一定会大举进军农村市场。光国美的市场销售目标就是2000亿，现在城市里刚做到1000多亿，剩下的就要靠在农村市场完成。
    另外，在国外都是生产与销售分开的。
    河南农村家电市场的春天确实来了吗？虽然零售商、制造商各言，“我们互不相干，并不矛盾”，但残酷的市场会让他们和平共处吗？