□今报记者 李春晓/文
    通讯员 吴 华/图
    语速很快，思维很快，言谈中多次提及“速度”，郑州商业银行行长王天宇的胸怀很大——— 实施根植本地，合纵连横，跨区域发展，推进本土国际化进程的发展方向战略。
    王天宇也经常提小——— 甘于做小、勇于做小、善于做小。
    这位41岁的行长，今年底将向董事会交上一份出色的成绩单：今年前三季度盈利3.3亿元，全年预期盈利将达4.6亿元，同比增长70%。
    ○只要能把小企业和微小企业市场做扎实，就能立于不败之地
    东方财经：2005年底，郑州商行制定了第一个 《五年战略规划》（下称 《规划》），2010年，全行资产规模达到450亿元以上，存款余额达到400亿元以上，各项贷款（含贴现）余额达到290亿元以上，累计实现利润23亿元；资本充足率保持在8％以上。两年过去，目前取得了哪些成绩？五年战略规划提出的目标如何逐步实现？
    王天宇：按照《规划》整体部署，2007年底，我行的存款余额要达240亿元以上，贷款余额要达153亿元以上，不良贷款率控制在3%以内，全年实现利润3.7亿元以上。
    截至10月底，我行各项存款余额216.84亿元，各项贷款余额130.26亿元，不良贷款率为3.06%，2007年前10个月累计实现盈利3.97亿元，预计年底会完成年初各项既定目标。
    2007年全年盈利有望达到4.6亿元。
    东方财经：郑州商行业务重心为何定位在 “小企业贷款”上？
    王天宇：2007年是郑州市商业银行的“小企业贷款营销年”。现在一些国有银行、股份制银行也把战略发展的目光转向中小企业，盲目与大银行比拼会得不偿失，我们打算在3年~5年内，让小企业贷款占到贷款总量的70%。
    2006年底，我们成立了专门的小企业信贷部。我认为我们只要能把小企业和微小企业市场做扎实，就能立于不败之地。
    ○让银行员工走出柜台，像抄水工、抄表工一样深入到每个客户
    东方财经：小企业贷款战略收效如何？风险如何防范？
    王天宇：今年截至10月底，我们的利润是3.97亿元，已经超过董事会定的全年目标3.7亿元，预计到年底，全年税前利润应该在4.3亿元~4.6亿元，去年的利润是2.6亿元，增幅较大。
    这一增长得益于调整资产结构、加大了二级市场业务的力度。
    我们的资产规模比去年增加了50多亿元，但是贷款规模增长是20多亿元，贷款规模增幅在18%，但是利润的增幅远超过这一数字。
    利润增长很大程度上得益于小企业贷款。对于银行来讲，掌握定价权是关键。去年以来，央行多次加息，缩小了实际存贷净利差水平，商业银行提高风险定价能力、进行战略转型显得尤为重要。
    东方财经：小企业贷款风险如何防范？
    王天宇：郑州商行的小企业信贷部成立于2006年11月，到2007年10月底，我行小企业贷款不良率为0，小企业及个人贷款户数已经占到全行总贷款户数的96%。小企业贷款还是有利可图的。
    郑州是物流中心，我们要求各个支行深入到全市各大型社区和近300个专业市场中寻找扶持对象，我行现有1/4的网点毗邻社区和批发市场，我们未来的规划是将2/3的网点匹配到各主要社区和批发市场，1/3的网点设在繁华路段。今年我们已经向社区和市场搬迁6家网点。
    贷款审批我们要求实地调查和交叉检验，更多地去关注与现金流相关的东西。我们让银行员工走出柜台，像抄水工、抄表工一样深入到每个客户。
    东方财经：郑州商行重组工作是社会广泛关注的话题，目前进展如何？
    王天宇：郑州市商业银行地处省会中心城市，是一个非常难得的金融资源。重组郑州市商业银行，郑州市委、市政府高度重视，下最大决心，把郑州商行整合。
    最近，市国资委面向全国招聘金融高管人员，就是一个信号。
    去年以来，有不少境内外战略投资者，以极大的热情愿意投资入股，这样做，有利于实现股权的“多元化”，进一步完善公司治理。
    当然，在战略投资的选择方面，我们争取做到“门当户对”。比如引进境外战略投资者，不但引资，还要引进国际先进的管理理念、专业技术和金融产品。
    具体说到重组方案，现阶段我们还不便披露，一旦方案出台，会给社会公众一个很大的惊喜。郑州市商业银行经过八年的风险化解，风雨过后，就是艳阳天。