□今报记者 丁继红/文 袁晓强/图“经常听人说买到便宜东西了，稍加留意不难发现，这个‘便宜’不仅是价格低，大多还是性价比高，换句话说，人们认为的便宜商品=实惠价格+优质服务。”记者与郑州市中州通讯手机连锁公司总经理石书奎的谈话，就从“便宜”开始。
    之所以从这个词开始，是因为经历了几年快速发展，目前手机“身价”已经大不如前，同时销售行业也已经进入微利时代，“不少手机的单机利润可能只有几十元甚至十几元”。
    利润低，对手多，竞争压力大，在这种情况下，郑州市中州通讯手机连锁公司提出了“诚信经营，童叟无欺，同业相举，和谐发展”的发展思路。在石书奎看来，这个“和谐”包含三层意思，不仅包括与消费者建立和谐关系、与厂家构筑和谐关系，还包括与同业者保持和谐关系。“价格战是同业竞争的利器，同时也是双刃剑，商家在降低价格的同时，服务甚至商品质量都可能缩水。”石书奎说，正是认识到这一点，中州手机连锁卖场与同业建立并保持了良好的关系，这种关系为企业发展创造了良好的外部环境。“在中州手机连锁卖场，消费者可以买到我说的便宜手机。”石书奎说，中州手机连锁卖场采购的所有手机都是行货正品，并且通过对摩托罗拉、诺基亚、三星、联想、长虹等厂商直接采购，压缩了中间环节费用，手机的售价更实惠。
    2007年销售收入比去年同期增长35%，利润比去年同期增长25%，成为摩托罗拉的直供商，三星、索尼爱立信的KA店、河南省诚信联盟会员单位……郑州市中州通讯手机连锁公司的做法经历了市场的检验，同时也为自己赢得了良好的口碑。
    要想做好卖场，要在规模、份额、利润三个方面下工夫。2008年，中州通讯手机连锁公司的目标是将门店增加到26个，在做好一级市场的同时向二、三级市场发力，“把‘地盘’做大的同时，精耕细作！”