“到郑州，仿佛到了家。”6月24日上午，安利全球主席温安洛在郑州的媒体见面会上说。
    郑州是他本次走访的中国城市的最后一站。他表示，河南是安利在中国需要重点关注的市场。如果找到合适的原料，不排除会在河南投资建立原材料基地。

    ○如果发现合适的原材料，不排除在河南投资建原材料基地

    一向比较严肃、不苟言笑的温安洛，在谈到对河南的感受时也玩起了幽默：“我住的地方在密歇根，离芝加哥很近。而郑州是中国的中心，和芝加哥在美国的地位比较类似。所以，我到了这里，有到家的感觉。”
    更让温安洛满意的是，安利在河南市场的经营业绩。“我们是一家美国公司，但更像是一家亚洲公司，我们每年销售收入有2/3来自亚洲，而中国又是安利在亚洲的最大市场。”温安洛说。
    安利公司自1959年创立以来，关注的都是美国市场，甚至到了上世纪80年代，公司70%的业务都来自美国市场。此后，它以每年进入三个国家的速度进行扩张。目前，安利在全世界60多个国家和地区都有经营。
    虽然温安洛是第一次来河南，此行也只有两天时间，但河南还是给他留下了良好印象，“我在沿途看到，到处是工地和施工的塔吊，这说明郑州是一个生机勃勃和有活力的城市，而且郑州绿化得很漂亮”。
    他说，河南有一亿人口，有巨大的消费市场。而且河南的交通区位优势也是安利更看重河南市场的重要原因。
    据了解，安利1997年来到河南，目前已经在郑州、开封、平顶山、洛阳等市地开设了9家分公司、10个店铺，业务遍布全省18个市地。在河南直销市场上，安利一直是龙头。
    目前，安利正在全球不断寻找新的原材料基地，温安洛说：“河南有丰富的农业资源，我们也在积极地考虑。如果发现合适的原材料，不排除在河南投资建原材料基地。”
    温安洛说，相信不久之后，他会再次来河南，这是因为中国、河南在安利市场中的重要位置，“下次来，我已经定下了行程安排。第一，河南博物院，要认真逛逛，了解河南悠久的历史；第二，去少林寺。”

○竞争会提升产品品质，和谐则是做人和做企业的理念

    2006年，安利在中国的销售收入为120亿元，比2005年减少了30亿元。温安洛表示，在去年拿直销牌照的过程中，确实有一定的不确定性，导致一些营销员持观望态度。不过，随着直销牌照顺利拿下，未来市场已经明朗，他们对2007年充满了信心，现在安利的业绩也有了明显回升。
    他坦言，直销作为中国的一个新兴行业，人们了解的还不是很多，而且过去中国的直销法规不尽完善。令人兴奋的是，《中国直销管理条例》已经出台，“我们会积极配合政府，调整经营思路，实行新的营销模式”。
    目前，全国已经有多家直销企业获得直销牌照，中国直销市场的竞争也会变得更加激烈。“欢迎竞争，竞争越多，对市场越有利。不但会进一步提升我们产品的品质，还会促进安利中国管理层更加积极地工作”。
    同时，在进入中国市场之后，安利一直在努力和本土结合，推行本土化政策。“不仅是开发适合本土肤质的产品，而且还和本地的文化相结合。”安利中国副总裁黄圣文说。
    如今，在郑州，随处可见安利的广告，郑州二七广场就有安利的大型广告牌。“这是一个非常好的品牌推广策略，我们准备在全球其他市场推广这种方式。事实上，我们在欧洲市场上已经开始模仿在中国的营销模式。”温安洛表示。
    2001年6月，温安洛就任美国商会主席。“我上任之后，第一个出访的国家就是中国。我们在华盛顿专门有一间办公室，向美国国会、政府游说，希望他们认识到中美两国关系的重要性。事实证明，这是正确的，不仅对两国企业有好处，对两国人民也有很大的好处”。
    和其跨国大企业一样，安利也很热衷慈善事业。6月22日晚，安利向河南省助残济困总会捐赠慈善款50万元。据了解，安利对河南慈善捐助已经有300多万元，对全国公益事业投资更是累计达到1.9亿元。有人说，不遗余力地参与公益事业是安利营销的一个策略。
    面对质疑，温安洛再次笑了。他说，这要回溯到安利创业之初，“我的父亲是一个非常乐善好施和博爱的人。他的行为深深地影响了我和我的家族，并被父亲所创办的安利公司所继承，成为公司的企业理念之一”。
    黄圣文也表示：“取之社会，用之社会。一路传下来，在中国也是一样的。我们还会一路走下去。”
    说到“和谐”，温安洛有着自己的理解：“昨晚，河南省人大的一位领导告诉我，汉字‘和’的左边是粮食，右边是口；‘谐’字左边是言，右边是皆，所谓和谐，就是人人有饭吃，人人有发表自己言论的机会。”他说，这也是他做人和做企业的一个理念。

温安洛其人

    温安洛是安利公司创始人之一杰·温安洛的长子。安利创办于1959年。1995年，温安洛接替父亲出任安利母公司——— 美国安达高公司董事长。
    目前，温安洛是安利全球主席、安达高董事长，是制定公司全球业务发展策略和进行安利组织架构调整的总设计师。