岁末是企业总结一年业绩，规划来年发展的关键时期，企业的老总们对人才的渴求与重视在此时更加强烈，尤其是对中高层管理人员。
    高级人才可以说是企业的核心人物，他们的去留，甚至关乎一家企业未来的命运和发展方向。
    本期我们的话题，就围绕企业如何抢猎高级人才展开。

    【主持人】 今报记者 马凌本版图片 袁晓强 摄
    【嘉宾】 ●河南海纽高新技术资产评估有限公司董事长 马世哲
     ●山东中天人和猎头公司河南机构副总经理 贺子
     ●职业经理人 胡文卓

○高级人才跳槽的季节性并不明显

    主持人：近段时间，一些企业的管理人员谈到，他们经常会收到一些人才咨询公司的信函，在大家的惯性思维中，岁末企业大多要思谋来年的发展计划，很多管理人员也大多在此时酝酿跳槽的想法。请问各位，高级人才的流动是否有季节性？
    胡文卓：岁末距离新年很近，新年新气象，人人思动，也是大学生就业与农民工找工作的高峰时期，人们认为这是一个换工作找工作的特殊时期，但对于企业的中高层管理人员这些高级人才来说，他们工作变动的季节性并不明显。
    为什么这样呢？因为这个层次的人才，他们选择工作很慎重，并且做到他们这个级别的人，认为责任很重要，要对企业负责，为自己负责，因此不会轻易选择改变。
    马世哲：从企业方面讲，企业对高级人才的需求是随时存在的，这家企业在发展，在壮大，它就需要人才，随时随地，时时刻刻需要，不会有明显的季节性差别，这和企业招聘基层员工不同。
    贺子：我们的工作性质也可以说明这个问题。与其他行业不同，猎头公司的业务没有淡旺季，可以说，一年四季都是旺季，只要这个城市在发展，企业在成长，就需要高级人才。

○“托熟人介绍企业高管”的传统方式存在弊端

    主持人：企业里中高层管理人员的任用一般都是悄悄进行的，其中内情在外界看起来深不可测，河南的企业是怎样寻找这些人才的？
    马世哲：河南的企业寻找高级人才，还是习惯于用传统的方式，比如说在报纸上刊登广告，在互联网上发布信息，但最常用的方式还是通过熟人或朋友推荐。
    为什么呢？因为这些人担任的职位都很关键，企业不会轻易将这些职位交给不了解的人，原因是不放心。
    比如说我认识的一些企业老总，总是托我帮他们寻找财务总监。但是托朋友或熟人找人才，有弊端，因为他们只限于目测和感性认识，不会进行背景调查和严谨的理智分析，对一个人的认识可能并不全面，因而会出现这样那样的纰漏。
    另外，个人的社交圈子有限，他们推荐的人才对求贤若渴的企业来说，也许并不是最合适的人选。
    胡文卓：确实是这样，我了解的情况是，平时一些企业老总会面，最常说的一句话就是：“有没有合适的人，帮我留意一个。”企业找高管，除了托熟人，还有一个渠道是在企业内部寻找。老总们认为，在本企业成长起来的人，熟悉、放心，办事忠诚。
    其实忠诚也是多侧面的，在老板面前，他看起来忠诚，但在看不到他的时候，就不一定了。另外，这些在本企业成长起来的人，在能力方面可能会有欠缺，很多时候跟不上企业发展的需要。
    我认为，企业寻找高级人才，除了这些方法，找猎头公司也应该是个不错的选择，猎头公司猎人无数，是企业和人才之间很好的沟通桥梁，它帮助企业了解人才，也帮助人才了解企业。

○揭秘猎头公司搜猎高级人才的几大秘诀

    主持人：猎头不是一个新鲜词了，几年前这个行业就开始兴起了，但在河南，说起用猎头公司找高级人才，却还是一件新鲜事，河南的企业似乎还不习惯用这种方式，各位了解的实际情况如何？
    马世哲：在河南，使用猎头公司搜猎高级人才的企业在慢慢增多，我也在做这方面的尝试，我周围的一些老总朋友，很多也在跃跃欲试。
    胡文卓：这些年，河南的经济快速增长，河南的企业也在飞速成长，对高级人才的需求越来越旺盛，用猎头公司来寻找人才，对河南的企业来说还有些陌生，需要学习和熟悉。
    贺子：河南的企业确实还不太善于用猎头公司，甚至有时候比较排斥，但现在从我们的工作情况来看，请猎头公司找寻人才的企业在慢慢增多。
    主持人：人们对猎头公司怎样“挖人”比较好奇，请贺子介绍一下你们这一行是如何工作的？
    贺子：介绍一点内幕，从专业的角度说有几种搜猎方式：第一，横向搜索：在猎头工作中，当接到客户的订单作业时，猎头公司首先会选定在客户的同行业中挑选和物色候选人，此方式最大的优势就是准，人才找到后马上就能用。
    第二，纵向搜索：在不同行业的相近职业中进行目标搜寻，也称垂直搜寻。
    第三，圆形搜索：是指找到某一个人，由这一点打开他的交际圈而进行搜索的方式，又称圈子搜索或顾问搜索。
    第四，曲线搜索：又称迂回搜索，是一种跨行业、跨职业的搜索。这种方式属于漫天撒网，失败概率较高，但不排除有成功的可能。
    猎头公司很重要的一项工作是搜猎，我们把盯上的人才的信息放进信息库，有需要就从库中提取信息。
    一般来说，能够被我们关注，被我们挖的人，都是有相当级别的，是企业总监级以上的人物，从收入上看，在河南，他们的年薪在10万元以上。
    我们也有大量的企业信息，对规模大、知名度高的行业领军企业或者外来投资企业，我们都密切关注，时刻探知其对人才的需求，并与之联系。

○高级人才选企业最看重工作环境能否身心愉悦

    主持人：企业挑选高级人才，重点看哪些方面？而高级人才选企业，又是怎样思谋的？
    马世哲：企业寻找高级人才，摆在第一位的是品德，俗话说“小圣在智，大圣在德”，人才的个人品德很重要，企业很看重这一点。其次才是这个人的能力和才华。
    胡文卓：这个层次的人选择跳槽或离开因由不同，因人而异，但一般来说，最主要的因素恐怕还是来自内心，如果他对一份工作产生内心疲劳，就会寻找改变的机会。
    这个群体的平均年龄大概在35岁，有了一定的经济基础，对事情的看法趋向平和与成熟，生活也稳定下来，所以，工资待遇并不是他们思变的主要原因。
    他们所寻求的主要是一种工作的环境和氛围，看重在这个地方工作是否很愉快，合作环境是否让人向往。
    当然，他们也很看重老板的个人魅力，如果被老板的人格魅力所打动，即使待遇低一些，也愿意和他一起做事。