“我们有必要呼吁，未来进入商业的人一定要慎之又慎！”在9月15日举行的“2006中国区域零售商发展（郑州）高峰论坛”上，省商业经济研究所所长张进才一再对参会的各商业经营者提出警告。在他看来，表面红火的商业背后正隐藏着巨大隐患，如果不能审时度势看清局势，那么盲目进入者早晚要走向末路。
    这是郑州商业的写照吗？难道一向被外界认为最热闹的行业，真的已经踏上末路？未来的商业又该做何选择？

○门槛、投入都在大幅度提高，进入者要慎之又慎

    商业的进入门槛正在提高，对于这一点，很多非商业主体的投资人（包括房地产商）似乎并没有一个清醒的认识，正因如此，几乎在每个开发项目上都可以瞥见商业的身影。
    “我现在到处讲这个观点，现在商业是进入门槛相当高的一个行业了。”或许是已经看透了这里面的点点滴滴，张进才几乎每次在公开场合都要这样对当前的商业投资者说。
    商业的门槛真的在提高吗？
    在张进才看来，大企业垄断或者是竞争优势的存在，已经在商业领域体现得比较明显了，比如在郑州做百货，能够做得好的估计也就是前两名，在他的视野中，郑州市内能够盈利的大卖场估计也就是一到两家。
    另外还有个事实是，当前的商业不仅门槛在提高，就连投入也在大幅度提高。仅以地价来看，据了解，郑州西郊的电缆厂土地拍卖价格达到了每亩200万元，如果可以把这个价格作为一个常态的话，那么在其他一些高消费地区如文化路、花园路等，城中村改造的价格都在每亩400万-600万元。
    正因如此，很多业内人士都在感叹：在这样的地价基础上，怎样才能实现盈利？
    既然未来商业已经是一个高成本低毛利的行业，那么市场一定会提高进入门槛，据张进才掌握的数据显示，国内一些商业竞争激烈地区的毛利率在10%左右，郑州地区大约在12%，一个不能回避的事实是，在当前的情况下，郑州商业还可以维持以前的状态，那么等毛利率到了10% 时，各家商业企业将会怎样？
    “我们有必要呼吁，未来的进入者一定要慎之又慎。”或许是基于这三点考虑，张进才才会“苦口婆心”地给那些正准备进入商业领域的投资者浇些凉水。

○商业资源正在向优势企业集中

    在很多内行人看来，商业与工业等其他行业有很大不同，相对来说，商业的可复制性很强、连锁化程度很高。这意味着只要企业思路对，又有一帮操作能力很强的人，而且企业已经进入到一个很好的状态中的话，那么高复制性、高连锁化的特点就可能让企业聚集大量商业资源，也只有聚集大量资源，才能发展。同样，只有发展，大量商业资源才会主动向这些企业聚集。
    俗话说，越是有钱的人越能吸引更多的资金。正是因为大企业、大集团完成了原始积累，积攒了大量商业资本和无形价值，那么商业资源自然也会主动、迅速向他们靠拢。
    张进才认为，有一件事情值得优势企业关注，就是目前大量的优势企业正面临着大量的、低廉的可利用资源。其中有两个方面，一是地产商提供的商业资产。比如，一个企业在一个很好的地段有两万平方米的项目，租金大约是300万元，收入大约是500万元，但地块买下来的价格大约在1.6亿元，还不包括税费等，那么一年500万元的收入，想收回成本简直是遥遥无期，但这也是没有办法的事情，解决的办法就是在其周围推出一个商业项目，以此带动未来预期成本回收。
    因此张进才预言，从这几年的态势来看，未来几年，郑州商业地产将会大量释放，据他了解的情况，目前在建的商业地产项目非常庞大，未来商业所放的量也非常庞大。比如，郑州国贸要放出一个10万平方米商业项目，新长城要放出10万平方米商业项目，还有一个地产商正在测算准备放出一个30万平方米的商业项目……而实际上，郑州现有的商业项目已经有不良的信号出现，仅拿二七广场来说，顶多是30万平方米的量，目前的商业项目已经有点供大于求。当如此众多的商业项目酝酿一段时期之后，集中放量将势不可当。
    另外，企业的并购和联合也正迅速向优势企业靠拢。业内人士认为，企业间的并购和联合过去是大鱼吃小鱼，而现在已经走向强与强联合，这一点上，国外一些零售巨头的做法已经可以证明，如今的商业要想靠自身的一点积累和资本运作迅速大规模扩张是不可能的，只有走并购和联合的道路，尤其是区域性商业企业，有几家能够具备自我发展能力？

○企业要善于学习别人，还要练好内功

    实施开放战略不再仅是政府开会中才会出现的特有名词了。在本次论坛上，记者发现很多企业正在逐渐意识到，开放对于商业的重要性。
    “商业企业必须在开放状态下运行，我认为现在的商业企业有很大问题，大家都在自我循环，不知道怎么去和外来力量结合。”张进才认为，在快速发展的商业中，单是自我循环一种模式是不行的，目前已经出现一个矛盾点：一方面，商业在高速发展，一方面，人力资源极其短缺。因此商业一定要懂得开放，在这方面，很多国际零售大鳄值得学习。像目前进入国内的外资也一直在开放中扩张，沃尔玛和深国投等企业合作、家乐福每到一个地方都要在当地寻找合作伙伴……
    任何企业的运行都要有一个国际化的标杆，要做商业中的大企业，就必须有国际化的思维，无论在哪个地方做商业，进入之前就要想明白，自己和同行中的优势企业有哪些地方可以相比。
    就本土商业企业而言，思达算是第一个走向开放的商业企业，在与SPAR国际自愿连锁组织合作的一个时期以来，思达的感受又是怎样，是否真的在开放中找到了自己？
    “一直以来思达最大的困扰是自己的定位，但是发展愿望和扩张冲动也一直无法控制，经历了开店潮后忽然发现，与国际巨头相比，自己的目光太狭小。”河南思达连锁商业有限公司总经理董启坦言。
    而SPAR国际自愿连锁组织中国区代表张智强则这样形容开放自己的重要性：商业经营就像练武功，不是一朝一夕就能练出好武功来的，它需要过程，几年、十几年，甚至几十年，这是一个持续不断的、改进提高的过程。本土区域性商业企业有很大的问题，目前很多商业企业一直在模仿别人，但人家核心的东西自己并没有具体掌握，要想迅速提升自己，必须找一个好的师傅学两招，尤其是区域性商业企业。很多企业的内功需要提高，如果把企业的经营比作一套拳，往往是打出来后，感觉不出来哪里不好，原因就是内功不扎实，没看到人家功夫背后的东西是什么。
    对此，董启也感触颇深，同样是“站桩”，本土企业往往需要踢打半年才能悟出道理，原来并没有真正读懂巨头们。比如开店，从表面看，店面的设计一直被人忽略了，其实国外巨头企业没有不认真设计的。现在董启已经明白了为什么外国人会花很多钱去设计店面，这里面有很大的学问。要想比别人做得好，必须把别人弄懂。
    正因如此，张进才认为，目前的商业企业有一个很大问题，它可以快速成长，同时就带来一个危险：极容易做成泡沫化。现在很多企业在发展中过多地考虑如何向社会索取资源，对企业自身练好内功的关注很不够。
    让张进才最感遗憾的是，现在有些企业并没有认真研究企业的资金周转率，很多经营者不知道应该研究银行的资金周转率，有些工业企业总资产周转率有时一年连一圈都不到，值得关注的是沃尔玛平均一年的总资产周转率已经达到36圈，而国内商业企业最好的也不过8到10圈，郑州商业企业能达到3到4圈就不错了。
    一个事实是，在国家逐年引导扩大消费的前提下，以郑州为中心的中部区域商业已经进入黄金时期，但这个时期往往也是优胜劣汰最激烈的时期，张进才强调，商业资源已经出现了不良苗头，下一步还想进入商业的人一定要三思而后行。