清明节将至，国家发文提倡网上祭祀。很多人甚至不知道什么是网上祭祀，然而，已经有一些祭祀网站号称因为定位特别获得了风险投资基金的注意。
    我认识一个朋友，就是做网上祭祀的。我和他谈了半天，他的网站盈利模式除了广告、重要用户费用，几乎没有别的进项。
    我所接触的祭祀网站，目前主要的费用产生在“修墓”这一道程序上，在网站修一个豪华网上墓室，差不多要200元左右。有的网站上香和献礼也是需要收费的，当然，比网站免费提供的要高档和豪华。
    就是这些成为祭祀网站盈利的主要部分，据我所知，尝试付费服务的注册用户是少之又少。不过号称获得风险投资基金关注的网站将祭祀网站和婚介网站联系起来，说二者盈利的空间非常相似。
    在推广过程中，我还没有看到哪个祭祀网站把自己的广告链接在别的什么网页上，而婚介网站在推广过程中多采用这种渠道，而且，有些大型婚介网站上能看到不少的广告，包括婚纱等，这在祭祀网站上也很少见。
    营销理论中，有一个非常重要的概念，叫做“产品定位”，营销者必须明确的是产品为谁生产，服务提供给谁。模糊了这一点，后面的市场开发和市场开拓几乎是难以为继。
    营销学有一个基本观点：一种产品不可能满足所有消费者的要求，每一家公司只有以市场上的部分特定顾客为其服务对象，才能充分发挥其优势，提供更有效的服务。
    当然，在定位之前，公司需要通过市场细分来确定目标市场。这几年，一直流行一个词语叫做“蓝海战略”，也就是说，你想到的别人没有想到，别人想到做不到的你做到了，别人做到做不大的你做大了。在营销学上，这叫做市场空白。“蓝海战略”最为人称道的就是分众传媒，想必很多人在电梯口和超市里都能看到分众传媒的广告。这被看做“想别人之未想”，等别人想到的时候，它已经成为一个样本。
    在网络经济中，“蓝海战略”很多时候表现为打造独特的“平台”，比如说搜狐的同学录，就是一个平台，平台本身并不从注册会员身上收费，盈利主要来自广告。
    很多做网站的人喜欢这样表述，“我已经做成了某个平台”，言下之意，“这个平台由我控制”。就像电梯口的显示屏，投放足球比赛还是各种广告由分众传媒决定。
    不过，还有一种盈利模式，就是类似中介，比如说阿里巴巴，做企业交易的中介，对付费用户开放更多的信息服务，这成为最主要的盈利点，广告等是次要的。
    然而，在接触几家祭祀网站的时候，我发现，这些网站的所有者似乎更愿意将上述两种模式结合起来，既想从注册用户身上收取费用，又想从广告上获得收益，这种摇摆的姿态让他们的面目更为模糊。