在保证质量的前提下，冯女士烫发总能比同事们便宜两成以上。冯女士说她有还价高招——各个环节击破。
    9月14日中午，理发的人特别少。笔者在这时亲眼看到了冯女士施展还价高招。
    本打算烫发的冯女士进了理发店，却不问烫发价格，只说修头发。“我这是欲擒故纵，我原先烫的花都开了，理发师肯定要推荐我再烫的”。正如冯女士预料的一样，刚洗了头坐在理发椅上，理发师就建议冯女士烫发。“这样一来，成了他们拉我烫发，角色一变他们报的价格就不会太离谱”。
    果然，冯女士表示看看再说后，理发师殷勤地拿出价格册一一介绍。最后推荐冯女士做价格199元的日本肥料烫，而且为表示诚意，直接报了个八折价。要知道冯女士的同事前两天在这家理发店做同样的发型，费了半天唇舌才拿到八折。
    理发师将瓶瓶罐罐摆在冯女士前一番介绍之后，冯女士依旧上演欲擒故纵，“我本就打算剪头，没带那么多钱”。
    “最少150元，不能再少了。”理发师再次让步。冯女士开始各个击破：“150元都包括什么服务？”
    “除了正常的烫发外，还有一次价值40元的烫前护理呢。”
    “我不要烫前护理的话就是110元？”冯女士反问。
    “最低120元，最多我再赠送你一次烫后营养护理。”理发师虽面露难色但仍再次让步，并开始卖人情：“我们一次营养护理也要40元。”
    此言一出，冯女士立即说：“那我不要护理了，80元。”
    理发师这次真“傻”了。冯女士又说：“看你为难，我加20，你减20，100元怎样？”
    在请示老板之后，理发师无奈地对冯女士说：“你可真会还价。100元是我们淡季的最低折扣。”
    聪明的冯女士指着刚才摆出的药水说：“就在我眼前倒，我用着放心。”
    经常烫发的人都知道，烫发价格贵就贵在药水的好坏上，别的这护理那保养都是巧立名目多收费。冯女士一边欲擒故纵，一边恰到好处地各个环节击破，原本坚挺的价格一时间分崩离析。这也蕴藏着一个最为常见的经济学理论——边际效益理论。
    从1个馒头到5个馒头，边际效益是递减的，反过来看，拿掉第五个馒头是最轻松的。尽管一次次地拿掉馒头，但冯女士还是让对方保住了边际效益最大的第一个馒头，因此还价成功。