新产品的推出，似乎让“一卡游河南”有了一丝复苏的希望，但谁又曾关注过它背后隐藏着的隐性危机呢？
    比如，扶持“一卡游河南”打天下的十多个经销商去年“颗粒无收”；比如各个旅游资源殷实的城市，纷纷由政府主导上马项目，已经对“一卡游河南”形成了实质的市场威胁；还比如，谁能担保这种产品的生命周期和市场适应能力，它们的明天究竟会怎样？

○十多个城市的经销商捆绑起来对抗

“令河南文化旅游公司最为痛苦的，不是景区的利益纠葛，而是十多个城市的经销商捆绑起来对抗公司。”据多位经销商透露，5月18日，河南文化旅游公司召开经销商大会，当天，双方很不友好地拍了桌子。虽然，这已经是家常便饭了。
    任何一个产品如果突然没有了销售网络，那种可怕程度是难以想象的。这是河南文化旅游公司总经理苏峰最不愿意看到的危机。
    经销商之所以对抗，首先是他们对全年没有收益的不满；其次，他们对河南文化旅游公司的管理运作充满了抱怨；最关键一点，他们对当年缴纳的经营保证金，充满了担忧。“问题的实质，其实仍是在公司的运作上。如果他们有缜密的运作方式，如果他们有基本的诚信，‘一卡游河南’这个好项目，不会走到今天的泥潭里。‘一卡游河南’运行到今天，其实所有的风险都给经销商了。”一位经销商出语惊人，也不免引人探个究竟。
    该经销商解释，参与合作的景区，几乎不必付出任何成本。因此，越是大牌的景区才越是真正的强势者。而十多个城市的经销商呢，要向公司缴纳10万元的经营保证金，要签订销售任务，100元面值的“一卡游河南”全额购进，售出后才能返还赢利。那么河南文化旅游公司未开始营业，就先掌握了资金的主动权。
    与这位经销商所谈极为相似的是一篇网络博文《一卡游河南，未惠民、先惠己！》。
    此文揭露了河南文化旅游公司的代理条件：每个市地独家代理须先缴纳100万元人民币的代理费，市地独家代理可以在当地发展50个销售网点，每个网点向市地代理缴纳2.3万元的费用。代理网点每销售一张卡可以赚取5元钱，每超一万张奖励一万元。
    据发行方介绍，目前已有10个市地代理权售出，其余市地代理权已基本确定，空白市地已不多，照此算下来，河南有十八个市地，每个市地按100万元代理费计算，发行方一卡未发，先有近两千万元人民币进账！“如果销不出去怎么办？”这是前来淘金的人问得最多的一句话。发行方则这样回答：“放心吧，即便销不出去，代理费也如数退还……放心干吧，一本万利，只赚不赔！”一番斩钉截铁的话，让一个个淘金者喜笑颜开。
    然而，当年的市地代理费需要100万元，因何降至十万元？其间发生了什么，现在已经难以探寻。但最起码能够说明，这个门槛初期设定得相当失败。
    最让经销商愤怒的是，现在还出现了5万元、3万元的门槛。另外，最初公司为每个经销商设定的最基本的销售任务是每年一万张，而且须在代理权产生之后一次现金全额提货完毕，而在双方协商之后，各个区域的经销商的销售目标又有不同。
    正如河南财经学院旅游系教授苟自钧所谈到的，“一卡游河南”就是一个链条，在这个庞大的链条上只要有一个环节出错，就会节节错位。
    从消费者不认同，到景区因结算问题纷纷退出或消极怠工，再到经销商手中的“一卡游河南”大量囤积，纷纷退卡，这场博弈，在公司长期实行的“二传战术”下，终于爆发。
    苏峰称，6月10日左右，公司拖欠经销商的抵押金将全部兑现，并将在无风险保证金的前提下，继续与经销商合作。
    看起来，现在是有了值得经销商再树合作信心的基础。但事实远非这么简单，就如一位经销商所言，河南文化旅游公司留给他们的，不仅仅是经济损失，更是诚信的缺失留下的烙印。

    ○“一卡游”诞生的意义遭质疑

    荆棘让“一卡游河南”的前景仍不明朗，也让众多当事人和旁观者对这种产品诞生的意义产生了疑问。
    但正如河南省文化厅产业处处长万捷所谈到的，毕竟它首次实现了整合省内文化旅游资源，毕竟它是为了让消费者得到实惠。对于这一点，不论是政府、河南文化旅游公司，还是经销商、景区、消费者无不认同，“这是一个好项目”。
    河南财经学院旅游系教授苟自钧始终是“一卡游河南”的拥护者。在他看来，这一项目的发展前景是值得肯定的。
    横向来看，国内一些旅游资源丰富的省份、城市，“一卡游”产品如同雨后春笋。仅河南，就已经出现了“洛阳一卡游”、“开封一卡游”。据悉，“驻马店一卡游”和“郑汴一卡游”也在酝酿中。而这种产品所肩负的使命，是改变门票经济现状，真正实现“游、购、娱、吃、住、行”六大产业和谐健康发展。
    所以说，这场真正的对抗赛才刚刚开始。“一卡游”产品既要与景区对抗，又与景区有着难以割舍的合作关系。“全国的同类产品都存在虎头蛇尾的毛病。这是过于乐观、急功近利的通病。”苟自钧说。
    而在“一卡游”产品的发行方、经销商及专家看来，在这场博弈中，虽然“一卡游”产品处于下风，但起码印证了联合的可能性。而洛阳、开封“一卡游”产品的成功也证明，通过设计合理的产品，让消费者产生购买的欲望，真正能做到惠民，市场会给予回报。
    一旦“一卡游”产品真正从市场博弈中长大，也就占有了市场的主动权，这艘新旅游产业中介航母，足以颠覆“一卡游”产品当下的博弈结论。
    与此同时，开封和洛阳此类小区域性“一卡游”产品的诞生，从某种程度上说，是对“一卡游河南”的正面挑战和刺激。“有竞争必有发展”，双方如能在这一市场经济游戏规则下，形成“竞合”的实质，那对河南旅游产业的推动将是功德无量。
    当然，游客关注的售后服务问题和政府实际监管姿态，也需要“一卡游”产品能够再进一步完善。