对河南自我身份认同的异地豫商越来越多，河南本土的个体私营企业老板数量三年井喷，并跃跃欲试地搏击海外市场。一句话，豫商群体正在显眼地成长，但我们想求解的是，他们还缺什么？
    我们没有就此问题采访本地专家，而是试图获得一种“跳出河南看河南”且带有本土乡情的效果，于是，把眼睛盯在了那些家在河南但在外地创业的河南人身上。中国特色实战营销创导者娄向鹏、中国提问式销售第一人庞子东两位河南籍营销人映入我们的视野。
    娄向鹏曾在一本营销杂志今年推出的专题《营销河南》中，以一个营销人写给省长一封信的口吻，提出营销河南应从理念和宏观立意，集中精力打造河南社会、历史、市场、品牌名牌和城市五张名片。他现任北京21世纪福来传播机构总经理，曾为石药集团、交大昂立、东阿阿胶、益佰制药、华龙今麦郎等企业提供过管理咨询。
    庞子东是读者在看到本报探访豫商系列报道时推荐的一位人物。身为周口西华人，他是在河北做营销咨询管理培训起家，后到北京两地发展，现任北京汶林企业管理顾问有限公司总经理、北京梦工场文化传播有限公司总策划、河北小超人销售管理有限公司总裁。

○娄向鹏：豫商需要重塑四种商业精神

    “吃苦耐劳、勤奋肯干、诚实厚道”是传统的商道和商魂
    闻讯首届豫商大会即将召开，甚是欣喜。我也算个在北京发展的豫商，尽管在家乡企业从事营销策划和品牌传播的机会较少，但对河南一直有着深深的眷恋和关注。
    近年，关于河南的论坛、报道和活动前所未有地多起来，这是一种积极而良好的迹象。河南、河南人、河南企业、河南经济，越来越受到河南、全国乃至世界的关注。
    在这样的背景下酝酿和召开豫商大会，应该是恰逢其时，我也谈些看法。“商”字起源于河南，河南曾创造了璀璨的历史文化和商业文明。可以说，河南是中国商人、商业、商文化起源和发展的热土。无论过去和现在，河南商人都具有“吃苦耐劳、勤奋肯干、诚实厚道”的良好作风。借着河南人的这种精神，豫商现已形成一定的气候。
    但不得不承认的是，与浙江、广东、江苏等商帮相比，豫商还不够强大，共同的文化特征还不够明显，而且豫商相对分散，各地河南商会才刚刚兴起，凝聚力还不强，这与豫商的历史沉淀和现实使命严重不匹配。
    这也提出一个严肃的命题：在新的历史背景和经济条件下，新豫商应该继承什么、弘扬什么、摒弃什么、创新什么？应该确立和倡导什么样的商业文化和精神？
    “吃苦耐劳、勤奋肯干、诚实厚道”固然重要，是商道和商魂，也是豫商最应该继承和发扬的商业精神，但这还远远不够。
    中国经济的持续增长，正创造前所未有的物质财富和市场繁荣，机会依然无处不在；同时，市场竞争加剧、恶化，传统商业规则不断被颠覆。尤其是新经济带来的新变化，让互联网和信息技术改变了一切，像竞争规则，创富理念和方式，渠道模式，消费心理、价值取向和习性，广告和传播方式、效果，新老行业杂合交错等。
    这些新变化，给新豫商的商业精神带来新的变革诱因。观念的冲击和挑战是核心，新豫商们必须正视、迎接和适应这种新形势。北京大学张颐武教授说，一个章子怡在国际上的影响力顶1000个孔子，此言也许有些夸张，却生动反映了时代变迁带来的认知巨变和价值转移。
    事实上，这正是新豫商不大不小的软肋：习惯追忆过去的辉煌，而对现在和未来的变革认知不足，行动滞后。
    营销精神、网络精神、杂交精神和整合精神是值得倡导和实践的四种新商业精神
    在我看来，新豫商应该倡导和实践四种新商业精神：营销精神、网络精神、杂交精神和整合精神。
    有相当数量的河南商人，还是只管埋头走路，不去抬头看天。埋头走路就是“生产导向、技术导向或关系导向”，抬头看天就是“营销导向和市场导向”。不深入研究市场和消费者，再好的产品和项目也很难有好生意。营销是第一生产力，应用比技术更重要，营销比生产更重要，市场比工厂更重要。没有营销做导向，一切都是徒劳！营销必须从老板抓起！从观念抓起！
    当全世界都对可口可乐、微软、通用等商业巨鳄顶礼膜拜时，布林和拉里佩奇两位大学生却利用新技术新商业模式创办了Google，并在短短几年时间里，成为和微软平起平坐的商业帝国，这就是新商业环境下的网络精神。
    新豫商必须在牢记河南辉煌历史、坚守豫商商魂的同时，与时俱进，眼观六路，耳听八方，培养网络意识，内化网络精神，才能不断创新，成就真正的新豫商族群。从产业上说，除食品、汽车、能源、文化等外，我希望河南重视以动漫为代表的新兴产业。“中国漫坛第一刊”《漫画月刊》和以“小樱桃”为代表的河南动漫文化产业品牌已走在全国前列，郑州非常有可能成为中西部最有优势的动画制作、漫画研发出版、网络游戏开发等周边产品的生产基地。
     新豫商要积极主动打破一切边界，颠覆传统，树立营销河南的新思想
    我做市场营销咨询和顾问已10年，和成千上万个商人、老板打过交道，有一个最大体会，不怕不专业，就怕太专业！大部分商人都认为自己很聪明和专业，这本没有错，如果连这点自信都没有，也做不好企业，但如果陶醉或钻在自己的小圈子里不能自拔，所谓的专业就会成为发展和创新的桎梏和障碍。
    所以，新豫商要积极主动打破一切边界，颠覆一切传统，“跳出行业看行业、跳出产品看产品、跳出河南看河南”，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破。
    我们需要推崇杂交商业思维，杂交是第一创新力。商业本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的商业思维和模式。杂交就是要破墙，破墙才能立新墙，才能登攀新豫商的新高度。
    中国正在步入一个资源整合商业时代。商业和市场的成功不仅需要设备、产品、人力、财力，更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等商业资源，更需要借势和借力，所以，对资源的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关键要素，也成为河南商业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力！但在这方面，豫企和豫商还存在明显不足。
    这是一个最好的营销时代，也是一个最坏的营销时代。任何一项营销都必须360度全方位、全过程、全天候营销。世界营销之父菲利浦·科特勒曾说，只有有远见的领导才愿意做出产品品牌建设的尝试。也只有有远见的领导，才深知打造新豫商品牌的重要。
    新豫商品牌需要营销，它既得力于豫商企业自身的发展壮大和在行业地位的提升，也得力于豫商话语权的增加，同时也是重塑河南形象最有力的利器。
    我希望每位新豫商都有营销河南的思想，未来大家成立统一商线联盟，团结一切可以团结的力量，整合一切可以整合的资源，实现跳跃式发展和突破性发展，这是新豫商的历史使命，也是现实的必然选择。我期待首届豫商大会开个好头！

○庞子东：豫商要用自己的思想造势
   
    企业家需要做什么？员工做事，老板做市，企业家做势。势有三解：第一势是说企业家做趋势，把握行业发展趋势，思考企业发展未来；第二势是把握行业人才趋势，了解自己企业人才优势，进行人才储备；第三势是为企业造势。
    一些豫商还不具备企业家风范。他不是因为多优秀而成为企业家，而是因为市场不成熟抓住了机会，别人不优秀时壮大了自己。有很多企业发展起来，不是因为自己强大而发展，而是因为竞争对手太弱小而发展。
    现在随着外来强大竞争对手的入侵及入侵者营销管理正规化，用人机制当地化，员工培训职业化，很多内地企业不知所措，仓促聘请外脑做诊断，做管理体制变革，结果并不理想。
    为什么呢？很多企业家还处在请医生看病开药方的阶段，而没有从根本上加强自身修炼。就像一个人向人学了几套少林拳法，就开始参加拳王争霸赛一样，不死就是大幸。更有甚者今天学套少林，明天学套武当，后天又学套八卦，就自认为自己是武林高手。结果一过招，发现别人都不按套路出拳，被打得鼻青脸肿又有什么奇怪？
    企业家作为企业领袖，最重要的不是靠权利，而是靠影响力。影响力就要靠内功。这种内功来源于自己的思想、心态、素质和使命。唯有学到这些内功，势才能造得风生水起。