□今报记者 王国锋/文 李杨/图
    扩张和收缩几乎是所有企业成长过程中必然遭逢的问题，也有管理专家称之为企业发展战略中的加法和减法。对于是加还是减的问题，不同的企业有不同的心得，有因加而兴的，也有因加而衰的，反之亦然，这也使得这一话题常谈常新，实例层出不穷。
    远的有加法运用的经典大师GE，近的也不乏加法运用拙劣者，如TCL。但作为供解剖之用的 “麻雀”，无论成败，价值几可等同。如果就近取材，九头崖集团（下称“九头崖”）即可为一例。
    ○14年来 ，九头崖或加或减的战略主线
    就九头崖而言，它肯定不是河南目前最成功的，当然也肯定不是最失败的。但正如长期关注九头崖的企业咨询专家王先生所说，九头崖的价值也许不在于企业本身，而在于它作为一个标本，具备了几乎所有河南草根企业的特质。
    10月9日是九头崖的14岁生日。对九头崖董事长任长旺来说，这个生日不同于此前的13岁生日，“它是九头崖一个新轮回的起点，也是九头崖新生的开始”。在这一节点上，将九头崖走过的14年作为一个观察期对其进行审视也正逢其时。
    王先生认为，审视九头崖14年的发展历程，可以抽出一条或加或减的相对清晰的战略主线。
    在草根企业平均寿命只有3~5年的中国，经过一番加减法后的九头崖依然屹立不倒，对此，任长旺已经感到了些许满足。对于目前的九头崖，任长旺自以为是“相当健康的”，尽管即将进入的下一个轮回让九头崖头绪纷纭。
    近的，品牌置换，将原有的九头崖纯净水更名为七瀑天然饮用水，11月中旬面市；新的高品质水起名为九头崖山泉，计划2008年在世界地质遗产伏牛山脉九头崖山脚下建厂生产。
    远的，把九头崖月饼打造成中原月饼的代言人，把九头崖山泉打造成河南的名片；提升九头崖品牌的美誉度——如九头崖人所说：“但那只能作为后话，留待下一个轮回结束时再做评说了。”
○在九头崖的下一个轮回里，也不排除再做加法的可能
    尽管进行了大刀阔斧的减肥瘦身，目前的九头崖仍有4大主营板块：饼业、啤酒、水业、超市，亦可称为是多元的。对此，任长旺有自己的认识：“多元化和专业化都是相对的和复杂的，不宜做简单的标签化理解。”
    据王先生介绍，自20世纪60年代美国战略管理学家伊戈尔·安索夫将协同的理念引入企业管理领域以来，协同理论就成为企业采取多元化战略的理论基础和重要依据。
    他认为，实行业务多元化战略的企业，通过各业务单元的相互协作，可以使企业整体的价值大于各独立组成部分价值的简单总和。“2+2=5”是对协同效应最通俗的解释。
    安索夫在《公司战略》一书中，把协同作为企业战略的四要素之一，分析了基于协同理念的战略如何可以像纽带一样把企业多元化的业务有机联系起来，从而使企业可以更有效地利用现有资源和优势开拓新的发展空间。
    多元化战略的协同效应主要表现为：通过人力、设备、资金、知识、技能、关系、品牌等资源的共享来降低成本、分散市场风险以及实现规模效益。“如果能保证饼业、啤酒、水业、超市4个主营板块之间的协同，这样的多元化何乐而不为呢？”任长旺说。
    事实上，或加或减是多数企业发展到一定规模时，必然要经历的一个阶段。就如产品生命周期一样，企业也有自己的一条生命周期曲线。
    当所处的行业步入成熟期，市场需求趋于饱和，而技术更新和产品更替也因为企业自身因素变得越发缓慢甚至停滞不前，在不能满足利润增长的情况下，企业都会在两条道路中选择：要么做加法，要么做减法。
    任长旺认为，在是加还是减的问题上，只要条件具备、时机成熟，在下一个轮回里，也不排除再做加法的可能。对于过去的14年，如果树碑以记，九头崖将所刻何文呢？任长旺称，如果树碑的话，也是无字碑。对于得失，九头崖一任评说玩味，或仅做沉默的一面镜鉴。

时 期 加法项（多元化项目及地域扩张） 选择加法出于何种原因 加法的效果
1993~2002年
商超店增加并由平顶山开至郑州
企业的自然生长
小数点加法，10年之功累加至整数1
2002~2004年
    在平顶山上水生产线、糕点生产线、速冻食品生产线，收购啤酒厂；在郑州建工业区纯净水、月饼生产基地，建西萨饼屋，将商超转为左右间便利店；纯净水全省覆盖
企业强烈的扩张冲动
多元化，企业资源摊薄，力不从心，虚胖
时 期 减法项（主业锁定及地域收缩） 选择减法出于何种原因 减法的效果
2004~2007年10月
    锁定4个板块：饼业、啤酒、水业、超市，摒弃全国概念专注中原，超市定位于平顶山，啤酒专注豫西南，剥离左右间为加盟形式，不再是其法人
戒毛糙做精品
如释重负轻装上阵如获新生