做保险的人不能只关心保单，目的太明确，反而不容易达到。总公司举办有“长城人文论坛”,公司还聘请郑渊洁作为长城保险研究院的客座教授，做保险不光要懂保险，还要懂人文懂社会学。
    《蓝海战略》在我们公司几乎是人手一本，开辟“蓝海”已经成为各项工作的基本战略。
    该书将“血流成河”的市场拼杀比喻为“红海”，无疑，独辟蹊径者都希望找到心中的“蓝海”。目前我们公司就是要从激烈的市场竞争中杀出一条血路。这本书去年就出了，但它并不过时，时时弥新。
    当“蓝海”成为一种流行概念时，每家公司都兴奋了，都存在陷入亢奋的可能，因此很多成功都会被看成“蓝海”，而失败则归咎于“红海”。开创“蓝海”，发现无人竞争的新市场，已经成为众多企业和组织所追逐的梦想。但是如何追逐“蓝海”？
    保险市场竞争激不激烈？地球人都知道，现在保险市场有多少人在做。省内的寿险公司已经有10家，马上还会有外资保险公司进入。但是市场发展空间还有没有？绝对有，市场不仅是用来瓜分抢占的，还是可以创造的。我们不和别人拼人海战术，我们有自己的发展思路。
    实际上很多人不是不需要保险这个东西，往往是不太了解，或者觉得没有适合他们的产品，我们要做的就是满足客户的需求，产品创新，服务到位。把保险做高尚，让服务成为一种生活方式，走差异化路子，形成自己的风格。这就是我们要坚持的蓝海战略。