几年前，下岗的王娟还在为生计发愁，做小生意屡战屡败欲哭无泪。现在，她已经成为河南最大的手工粗布批发商。全国十几个省份都有她的代理商，省内18个市地的经销商都从她这里进货。她还想把手工粗布精加工，包装成旅游纪念品，走向全国。
    王娟说，做生意就是这样，粗布细做，坚持下来就能打开局面；过日子也是这样，粗日子细过，熬着熬着就熬出头了，“我不敢说自己成功了，但是我觉得，成功看起来似乎挺远，但它其实离你仅一步之遥，就看你能不能抓住机会”。

○下岗后几次创业屡战屡败

    2000年，王娟下岗了，一时间没了固定收入，全靠丈夫微薄的工资养活一家三口。但往后的路还很长，上有老下有小，想起这些王娟心里就乱糟糟的，实在堵得慌。
    “难道就这么窝在家里，靠丈夫穿衣吃饭吗？不，决不。”王娟从此开始留心找项目，寻思着不能朝九晚五上下班了，那就做点小生意养家糊口吧。
    她先是随大溜做女装生意，初次下海很快就呛了水，赔了上万元。家里人劝她：“你就不是做生意的料，还是消停消停别折腾了。”
    但哪有这么容易就放弃的？接下来她想，要找个特别的项目，免得像做女装生意一样输得那么惨。有一次她在电视的创富栏目里看到有人经营粘贴画，不管是样品还是市场前景，似乎都“看上去很美”。
    于是王娟专门跑到北京，找到那家专卖粘贴画的店，考察了好几天后拿出9000多元积蓄开了加盟店。没想到市场前景并没有那么好，开门三天，一样东西没卖出去，加盟商收了加盟费、铺了货，对店主经营却没有任何指导，眼瞅着这单生意又黄了。

○粗布细做逐渐打开市场

    前几次创业失败，王娟赔光了所有的积蓄，连老母亲几万元的养老钱都赔了进去。王娟心里十分难过，每天看到老母亲总觉得对不起老人家。
    母亲反而安慰她：“闺女，你就是我的银行，到时候你生意做好了，我不是还能从你这儿取钱？”既愧疚又受到激励，王娟这次瞅准了家乡周口的手工粗布。
    周口是产棉区，织布的人家也多，粗布算是土特产，货源充足。要不就试试这个？打定主意后，王娟从老家买了一批粗布，然后用袋子装着几条粗布床单，在街上看见店铺就问：“能不能代销这个？我把布先搁在这儿，卖了以后您再给我钱。”店主却说：“不要不要，谁还用这个？卖不出去的东西。”
    一家家店跑了个遍，没有一家愿意代销，王娟的眼泪都快出来了。确实，那时候的粗布加工粗糙，线头多，还容易缩水褪色，谁会买它？于是，王娟决定粗布细做，把土玩意儿加工好，勾起城里人的购买欲。
    传统手工粗布的线容易断，产生线头，还容易缩水。王娟专门跑北京跑广州去进棉线，然后把棉线交给家乡的农户们加工成粗布。
    传统手工织布的过程十分复杂，有十几道工序，织一条床单一般要花8个多小时。王娟在农村老家找会织布的妇女帮她加工，按户发线，到时收布，按件数发给农户加工费。
    生产的环节理顺后，就是找销路。王娟开始四处奔波，市场逐渐打开。再加上人们的消费观念发生变化，追求绿色健康产品，而手工粗布天然环保无污染，不起静电等特点正好迎合了消费者的需求。
    此外，手工粗布还有浓浓的民俗风味，引起了越来越多人的青睐。市地不少经销商找到王娟，想从她这里进货。王娟说，她按薄利多销的原则，先让经销商赚钱，一条床单她自己只赚一元钱。
    这样的粗布四件套，经销商在专卖店能卖到三四百元，在北京、上海甚至能卖到六七百元。于是，省内18个市地的经销商都从她这里进货，王娟在全国十几个省份也有了代理商。
    为了方便经销商看货，王娟建了网站，还在床上用品市场开了店面，不到15平方米的门面，每天的出货量却很大。逢节日或者大型会议，王娟经常接到大订单。下一步她准备进军商场和超市，打开多种销售渠道。

○老粗布带来新财路

    除了健康环保这个卖点，手工粗布的文化味更吸引人。前不久王娟参加了郑州市举办的旅游商品展，手工粗布如果包装成旅游特色产品，销路会更广，她希望借机把产品推向全国。
    今年年初，王娟申请注册了木兰金梭这个商标，下一步她想开设自己的专卖店，现在赚的是辛苦钱，以后说不定可以靠品牌赚钱。
    王娟说：“我不敢说自己成功了，但是我觉得，成功看起来似乎挺远，但它其实离你仅一步之遥，就看你能不能抓住机会。”
    她建议女同志创业，一定要找准定位，考察市场，根据自己的实际情况，选好项目并坚持下去，不能随随便便加盟，更不要随随便便放弃。
    想想当初一次次的失败，在火车上站十几个小时到广州进货的种种艰辛，王娟说自己从未想过放弃，“女人不能靠眼泪赢得世界”，只有继续往前走。