□今报记者 杨霄/文 袁晓强/图
    2006年年末，MK保利的到来，吹皱了中原电影市场寂寞十年的湖面，就此结束了河南奥斯卡既是“导演”又当“演员”的一家独唱；2008年年中，浙江横店与大连奥纳又在河南不期而遇，前者进驻大商新玛特郑州总店，后者进驻百盛购物广场。眼看“二人转”变成“麻将桌”，四家牌客大手一挥，开牌的投资筹码至少也是2000万元。
    抛着色子，四家牌客将紧张掩藏在复杂的笑容背后，因为他们知道：大家和气生财，反之，将进入持续消耗战。当然，还有一种答案：会不会再来几个“牌客”，再开一局呢？
    ○“麻将桌”上，四家牌客各揣心事
    一口漫不经心的烟圈，弥漫在奥斯卡总经理刘健自然的笑容上。“两年前我说过，河南奥斯卡没有排外情绪，对任何人都是欢迎的。”这话表达了刘健的态度，虽然，牌场上的其他牌客都是冲他来的。
    为证明此种胸怀，刘健还讲了两个“题外话”。
    上个月，大连奥纳召开新闻发布会，该公司总经理范国俊特意邀请刘健捧场。“他谈到了能否加入奥斯卡院线，我告诉他，我们只会比别的院线让他觉得更舒坦。”这是刘健的第一个“题外话”。
    而第二个“题外话”是，今年在武汉再会老友于东（保利文化电影产业总经理），于东第二次提出，能否让MK保利河南影院加入奥斯卡院线。
    “我们都是来自市场的竞争，应该没有门户的隔膜。”刘健特意补充。
    事实上，刘健之所以大度，是因为他对手中的“牌”相当自信：MK保利来之前，郑州影业每年3000万元的票房，奥斯卡院线旗下影院所占市场份额为90%；之后，MK保利刺激郑州的影业票房冲到了6000万元以上，但奥斯卡还是占了90%的市场份额。
    从另一个侧面来看，自2007年起，奥斯卡进入了投资扩张的高潮，接连在郑州、洛阳、西安投资了五家影院。今夏，它在海口、乌鲁木齐投资的影院也将开业。全国十强院线、掌握影院终端市场控制权的奥斯卡，自然没有太过担心的必要。
    当然，娱乐经济欠发达城市郑州能否容纳四家牌客，也是值得研究的话题。而去年MK保利缺乏说服力的业绩，似乎更是向投资者泼了冷水。
    对此，浙江横店郑州店总经理吴雨晨的看法应是代表了新牌客的心态，这其中透露出的重要信息有二。
    其一，中部影院市场的平均发展速度，为新投资者留下了充足的空间，以浙江横店为例，虽然它在影视上游产业（投资、制作、外景基地建设）赫赫有名，但在下游院线发行及影院终端建设上却是滞后的。“在国内沿海和一线城市，已经很难插足了。但横店只有想尽办法做强下游产业，才能使整个产业链条效益最大化。”吴雨晨说。
    其二，也是最关键的一点：“郑州潜力”。这里举两组数据：在郑州，平均每2.5人每年看一次电影，而大连的人均年观看电影频率则是1.5次；郑州的人口基数及经济指数增幅，值得投资者青睐，仅仅是奥斯卡一家院线，近两年的消费增幅平均就在50%以上。
    刘健说，郑州影业的发展速度，会高于全国平均速度。其市场潜力完全可以容纳8个～10个五星级影城，80块～100块银幕。而奥斯卡是不期望做市场绝对霸主的，期待新的品牌为市场带来新的活力。
    MK保利郑州店总经理胡哲人有番话，似乎能够解释刘健的用意：“MK保利为郑州影业树立了经营理念上的标杆，可以说，奥斯卡旗下影院也做到了有益的吸收。”
    ○牌技较量的核心：后产品消费市场
“有着庞大终端网络的院线，就是片商的衣食父母，片商对于院线必然一视同仁。保利和横店在上游投资制作领域很强势，但也不可能为了照顾自己的影院而放弃其他网络。”吴雨晨如此评述。
    影片是一样的，五星级影院的部颁标准是一样的，也就是说，所有品牌进入这个市场都很容易找到饭吃，但如果要活得更好，还得拼些什么。
    牌客们虽然不放弃价格竞争，却都认为这不是“核心竞争手段”。
    刘健认为，影院之间的竞争，其实只能是消费者的“感官竞争”。而提升软服务显然是难以量化的概念，这就逼着竞争者去寻找可以为观众提供感官享受的全方位包装特色。
    而谈到特色经营，这里另需补充一点。近两年，一系列利好政策致使更多外行进入这一市场。譬如，今典、万达这些房地产大腕，包括保利在内，在国内一线市场迅速蹿红。事实证明，这些外行的加入，绝非外人所想象的“仅仅是快速膨胀”，而是为这个行业增加了新的经营理念。
    “所有强势经营者都迅速觉悟了，电影院还是一个商业娱乐消费场所，就应该像商场一样，有着营造特色经营卖点的套路。”胡哲人认为，既然电影产品很难拉开差距，新的投资者就在迅速思考，如何能让动辄投资几千万元的影院实现更多的盈利空间。
    “当许多影院并不认为可乐、爆米花能够创造更多利润的时候，在保利，电影附属产品及后产品（与影片有关的附加销售产品）的利润贡献达到了五分之一。保利的影院吧台经营，就向麦当劳与肯德基学习了经验。”胡哲人介绍。
    而据奥斯卡、横店透露，两家在此板块的经营，恰恰是短板，为了摆脱经营风险，甚至是直接租赁。
    吴雨晨坦言，自去年《长江七号》的外星公仔被消费者追捧，他已经清晰地认识到，后产品的经营理念需要迅速提升，但更需要在竞争中寻找灵感。
    刘健则以一个实例来表达对市场未来利润取向的憧憬，“2005年，曾有一部美国动画片全球票房冲过7亿美元。但最刺激的是，这部电影的后产品销售额，达到了50多亿美元。”刘健由此做出判断，高速发展的中国影业市场，将对商业经营人才出现前所未有的渴求。
    当越来越多的品牌期待靠“五星级”的豪华装裱进入市场时，其实它们才仅仅完成了踏入市场的第一步。事实上，牌技较量的核心，已相当清晰。虽然把郑州百姓拉进影院的任务还很艰巨，虽然后产品消费市场还多停留在口头上，但盈利的光芒照在每个投资者的脸上，都是均匀的。