□今报记者 杨霄/文 袁晓强/图
    在春闹枝头的4月，黄河农牧场前后来过两拨人，又敲锣又放炮煞是热闹。
    前者是SPAR国际中国区总裁托比亚斯带队的河南思达；后者是家乐福陕、豫、新三省（区）总经理谢夫林领头的河南公司。俩公司为开发生鲜直采供应商资源，在此“故意”撞车了。
    对此，前期曾公开宣称“享有该农场采购垄断性资源”的河南思达强烈“唾弃”了“跟风者”那令人不齿的小动作，并表示，最终事实会说明一切。而后来者家乐福则满不在乎地称，“与农场合作早已有先，手里握着白纸黑字的合同，思达爱咋咋地”。
    最后，轮到农场说话了：“俺不知道咋回事。不过俺觉得，这事没必要太张扬！”
○撞车
    4月1日，黄河农牧场挂牌成为思达农产品合作基地，思达声称两者签的是排他性协议
    4月11日，家乐福邀请媒体参观其最新签约的生鲜蔬菜直采基地——— 黄河农牧场
    4月11日下午，家乐福河南分公司邀请省会数家媒体参观其最新签约的生鲜蔬菜直采基地——黄河农牧场。旨在告知消费者及业界，家乐福已开始全面革新生鲜采购模式。
    家乐福方面称，尝试在全国百家门店推广生鲜产品直采，是2007年年初新上任家乐福中国区总裁所下达的指令。这一指令的产生源于家乐福的“社会责任感”：一则可以减少该类产品的采购环节，降低消费者支出；二则，可以为消费者提供最优质的商品；三则，可以帮助农民得到更多的实际利益。
    无独有偶，两周前在同一家农场，SPAR国际中国区总裁托比亚斯发表的感言与谢夫林的说法如出一辙。
    4月1日在黄河农牧场挂牌成为思达农产品合作基地的仪式上，SPAR中国区总裁托比亚斯在接受本报记者采访时称，SPAR国际中国区四省成员（山东家家悦、河南思达、湖北雅思和广东嘉荣）自去年起，就已开始全面接触并更新生鲜产品渠道供应方式，与农产品生产基地建立直接合作关系。与此同时，SPAR国际还打算为与中国区成员直供合作的农场，派驻荷兰农业专家进行技术帮扶。
    4月11日晚，得到家乐福签约消息的河南思达一高层，深感难以置信：“这种情况就不真实！也许，是他们弄错了吧？……黄河农牧场与思达签订的是唯一合作协议，这是人所共知的。当天黄河农牧场的领导在现场宣布产品直供思达，挂牌的时候，你们也都看到了。”
    而事实上，记者4月11日被带到的落足之地，恰是这家挂了思达合作招牌的农场。自称黄河农牧场负责销售工作的张先生，还在车上跟媒体热情地打招呼，“是不是跟着思达都跑过一趟了，呵呵，尝过我们的牛奶黄瓜了吧……”
    由此可见，思达宣称的排他性合作协议，至少在目前还未能步入正轨。
○舌战
    思达：“有本事自己去开发基地，自己去租块地种菜也成啊。”
    家乐福：“凭什么思达说它的合同要排他就排他，我们也和农场在谈排他啊。”
    事实上，据记者了解，双方之前均对对方做过摸底工作。
    思达方面称，在其正式与黄河农牧场签约之前，就已获悉有家乐福采购员堵门高价收购的情况。“直截了当地问卖给思达多少钱，然后就加价收购，啥意思啊……无非是看到思达受到媒体关注、老百姓拥护了，它觉得心里不平衡啦，采取这样或那样的小动作。说句不好听的，它的做法也只能让业界不齿。有本事自己去开发基地，自己去租块地种菜也成啊。”
    当然，家乐福河南公司也没觉得思达“排他性”合同是多大的事。他们给出的官方解释是：自去年9月开始，家乐福就已经更新了生鲜蔬菜供应商，十几个品类的商品由黄河农牧场负责供货。“黄河农牧场与我们的供货合同，早在思达合同之前就已经签下了，只是没有像思达那样张扬。那么凭什么思达说它的合同要排他就排他，我们也和农场在谈排他啊，没有人告诉我们思达挡我们的路啊。”家乐福相关负责人认为，只要手上有白纸黑字合同，思达一厢情愿的“排他性”合同，就不足为信。
    对此,思达总经理董启的反应倒是比较平静。他表示，惠济区负责农业高新产业基地的领导刚跟他联系过，谈进一步的合作问题。所以，在未得到惠济区官方证实之前，他没有必要做出评价。
    黄河农牧场场长高顺旗则否认了家乐福参与采购的说法，他以相当坚决的口吻声称，该农场并没有一位姓张的销售经理，压根就不知道有家乐福采购这回事。如果得知家乐福去了，就不该让他们进门。
    这倒让记者回想起，那位张姓的销售负责人“不经意间”流露出对思达合同的忧虑：“应季产品思达现在真的吞不下。我们签是这样签，但是如果他们消化不了怎么办？像我们销售部，还有其他的牌子……”似乎这更为此番争论留下了悬念。
○农场
    农场为什么在突然之间火了？物价上涨消费者减少消费，超市不得不寻找安全可靠物美价廉的供货方吸引消费者
    其实，在郑州市场上思达与家乐福并未产生实质性的门店竞争。那么让两家争得面红耳赤的根本原因到底何在。通过多方采访，记者得出的结论如下。
    从市场角度看，近两年国内CPI指数持续上扬，导致公众逐步降低消费兴趣，甚至节衣缩食。而对于零售业来说，在消费者收缩钱袋的时候，谁能吸引更多的客源，谁就能让自己活得安稳。而生鲜产品的经营质量，是直接影响连锁超市能否有效刺激客源的重要因素。因此，物美价廉的农场产品成为首选。
    当然，黄河农牧场之所以最终成为众家超市撕破脸争夺的焦点，是因为其有着自己的特色。其一，其产品达到了国家认证的绿色食品标准，这在河南是首屈一指的；其二，河南省内现有的农产品生产多处于小规模状态，多数生产商无法提供发票，而黄河农牧场有企业的属性，实现了集约化、高质量、大规模生产。
    如今，该农场有关负责人在构想进一步扩大生产，“垄断了超市的生鲜资源，即掌握了零售市场的命脉。农业企业在未来能获得如同宝洁一样备受尊敬的地位，也不仅仅是梦想”。
    除此之外，黄河农牧场在市场对接能力上不强，也是各大超市趋之若鹜、纷纷敲门的一大原因。按照该农场销售负责人的说法，即便是其他超市的采购量小于思达，拿到的价格也是一样的。因为在农场看来，采摘200斤蔬菜和采摘500斤没有区别。省心、省力、省钱三者合一，那么超市何乐而不“争”呢。
○远景
    家乐福：如果实现了直采，将有望使其北环店蔬菜经营板块“脱贫”
    思达：未来的SPAR要争做郑州市场社区店、生鲜超市连锁第一品牌
    家乐福河南公司生鲜采购部经理禹晓军向记者举例说，因为毗邻蔬菜批发市场、周边消费能力较低等因素，家乐福北环店的生鲜经营相当艰难。如果实现了直采，将有望使该店蔬菜经营板块“脱贫”。
    而思达介入生鲜生产基地的规划显然更为庞大。“靠生鲜产品盈利的SPAR生鲜超市将很快在市场推出。我们已经与数个蔬菜基地形成了订单式合作关系，而控制整个庞大零售网络的中枢，将是思达大型生鲜加工物流中心。目前，我们已获得了商务部与国家开发行的支持。”董启称。
    SPAR国际中国区总裁托比亚斯在4月1日接受本报采访时也曾强调，SPAR国际在数十个国家的成员企业，经历了数十年的经营发展，总结出“只有做好生鲜文章，中小零售超市才能生存和发展”这样的真理。“郑州市现有的商业物业资源状况，城市新区的人口密集程度，都决定了大卖场业态在网络开发速度上的难度。于是，生鲜产品在未来市场的主流销售通道就是社区连锁超市，这种职能就落在了思达的头上。”董启称。基于SPAR国际对中国区四省成员的发展要求，未来的SPAR要争做郑州市场社区店、生鲜超市连锁第一品牌。
    记者问，目前思达还与哪些生鲜基地建立了合作关系。董启的回答是，“有一批，但是我们不想声张，怕‘烧香引鬼’”。