□今报记者 高亮 通讯员 陈矿生/文 栾桦/图
    在平煤、永煤销售收入纷纷突破300亿之后，作为河南资格最老的煤炭企业，义煤集团的销售收入仍然停留在百亿以内，只有区区88亿。所幸，近年煤炭形势大好，义煤集团也展开了一系列的扩张举动，向百亿企业发起冲击。据悉，义煤集团近期投资将达到185亿，其数额比义煤近50年来投资总和还多80多亿。
○借好形势锁定25家大客户
    3月初，义煤集团与华电煤业集团有限责任公司（下称华电煤业）在武汉签订了中长期战略合作伙伴框架协议。双方协定，义煤集团将华电煤业旗下湖北的5个火力发电厂纳入“重点客户”，义煤方面将在铁路运力顺畅的情况下，为华电煤业湖北分公司年直供95万吨煤炭。
    这是义煤集团固化重点客户的又一举动。参与签字仪式的义煤集团运销公司副总经理王章锁对记者表示，它的签订，将进一步巩固义煤在湖北的客户市场。
    而获得巨大煤炭购销合同的湖北方面，似乎表现得更加兴奋。据悉，就在该框架协议的签字仪式上，湖北省经贸委主任、武汉市铁路局有关领导均到场祝贺。有人士据此调侃：“现在，煤炭需求旺盛，煤炭企业已经是电力企业乃至其输出省份的座上客。”
    据王章锁透露，在整个2008年，义煤集团的目标是建立10个“战略合作伙伴”企业。如今还不到4个月的时间，义煤已经战果累累。在河南，义煤已经与大唐发电河南分公司4家电厂、省投资集团两家电厂、华润电力以及中铝河南分公司等耗电大户签订了大客户协议；在湖北，与华能武汉发电有限公司也有战略合作；在安徽，义煤与安徽淮化集团合作，为该公司直供原料用煤。“这应该是近几年来成就最大的一次。”王章锁这样评价义煤今年以来的成就。
    据悉，义煤集团已经锁定了25个铁道部重点安排运力的煤炭用户，未来重点供应煤炭。
○打造3个千万吨级省外煤炭基地
    目前，义煤在全省大型煤炭企业中的情况是：资格最老的煤炭企业，但目前其销售收入还不到100亿，只有88亿，其销售收入只占到永煤的1/4左右。基于这种现状，义煤开始提出要“强势起步”。按照规划，2008年，义煤集团预计煤炭产量要达到2180万吨，销售收入突破100亿，实现“百亿企业”目标。
    而做强主业将是其实现百亿企业的核心所在。就在3月3日到15日之间，由义煤集团董事长武予鲁带队的20多人的调研团，亲赴湖北、湖南、安徽、江苏、河南五省电厂一一调研。“此前，义煤的客户中有很多小客户，用量不大。为了企业的长远发展，义煤不仅要完成区域布局，同时还要在客户结构上实现合理布局，淘汰一部分小客户，培育一部分能建立长期合作的大客户群体。”义煤相关人士表示。
    据透露，义煤集团将在近期打造3个千万吨级的省外煤炭基地。其中包括山西、新疆、内蒙古三地。2008年，义煤集团煤炭储量将达到100亿吨，铁路外运煤炭也将达到1005万吨。
○冲击百亿，非煤产业也被寄予厚望
    在实现百亿企业的道路上，义煤另两大非煤产业（煤化工、铝业）也被寄予厚望。据介绍，目前义煤的销售收入中，煤炭产业与非煤产业销售收入基本持平。
    而近期义煤集团与美国综合能源公司联合投资60亿元的合作项目，也将为义煤的煤化工提供有力支撑。据悉，目前该项目已经进入实质性阶段，预计产煤气1000万立方米，是现在产量的3倍多。
    在铝业方面，义煤集团的实力也很雄厚。目前，义煤集团已有30万吨的氧化铝产能，并且已经获得省国土资源厅的铝土矿资源的重点支持。而最近由省政府督办的义煤集团与广东广新外贸集团的合作，又如一剂强心针，帮助义煤铝产业实现新的跨越。
    除了此前提到的一些项目，目前义煤正在积极运作的还有：在新疆投资73亿元的PVC管材项目、投资20亿元的山西千万吨级煤炭基地建设等。据粗略统计，就目前所运作的项目而言，义煤近期投资将达到185亿，其数额比义煤近50年来投资总和还多80多亿。