□今报记者 王若谷/文 栾桦/图
    悄无声息中，2007年在保险业内风光无限的华康金融集团已经开始在河南招兵买马了。
    3月9日，在华康山东淄博分公司进行培训的河南首批9名代理人宣告“毕业”，下一步即将在河南开始展业。这也意味着，竞争激烈的河南保险中介行业将迎来一个强势的“新秀”。华康2006年成立，2007年即独占行业三成市场份额，其骄人的业绩令河南寿险行业同行们惊呼：狼来了。
    ○华康入道一年即独占三成市场份额
    目前，河南保险中介行业竞争十分激烈，每一家保险代理公司都需使出浑身解数来抢夺保险公司这个供应商。而以黑马姿态昂首进军河南的华康，在过去的一年里是整个行业的亮点。
    2006年7月才宣告成立的华康金融集团，已经从国内2200多家保险中介公司中脱颖而出。根据相关统计，2007年全国经代渠道代理个人寿险保费总额为10.03亿元，其中仅华康一家贡献的寿险保费就达到3.135亿元，占31.26%，稳居市场第一位。而第二名的市场占有率仅为华康的一半左右。
    值得注意的是，2007年仅仅是华康第一个完整展业年度，但其夺目的成绩使得华康成为“众矢之的”。这家总部位于广州的保险中介集团，令业界惊呼“狼来了”。
    与此同时，华康“显赫”的背景也被更多业内人士所知：在其成立之初，国际风险投资机构IDGVC就向其投入了2500万美元。在获得这笔投资后，华康迅速扩展，其广东、湖北、湖南和四川4省的分公司同时开业。去年年底，其首席执行官汪振武将目光投向了河南。据悉，其在郑州、洛阳等地的机构建设正在紧锣密鼓地进行。
    河南保监局的统计数据显示，2008年前两个月，全国共有26家代理机构、1家公估机构停止经营保险中介业务，退出保险市场。其中，河南共有9家保险代理公司许可证经保监会公告注销。
    这些灰头土脸退出行业的公司和高调进入河南的华康形成鲜明的对比。河南保监局中介处副处长栗玲对此解释说，保险中介不是一般的投资项目，必须在前期投资启动阶段投入大量隐形成本。但目前行业利润率正在被摊薄，经营成本却在不断增加，因此，一些公司无法承受最终注销。
○“伙伴代理制”本土化生存悬疑
    河南省保险行业协会中介办公室主任谢宇飞表示，去年全年华康共实现总保费超过4亿元，其中近80%的业绩是具有长期内涵价值的寿险保费，可以说创造了中国保险中介行业前所未有的业绩奇迹。
    华康进入河南，将给河南保险中介业带来一股新风。
    目前在河南，绝大多数保险公司和中介公司都实行代理制而非员工制。
    换句话说，销售人员与公司的关系是代理关系，除每一笔提成外，保险营销人员基本游离于公司运行体系之外。
    河南省保险行业协会寿险办公室主任卫宛强表示，这种营销制度的天然缺陷使保险代理人缺乏事业上升通道和职业精神支撑，其工作的全部重心都放在了保费收入上。
    而华康从根本上扭转了这一点。
    华康金融集团首席执行官汪振武自豪地说：“华康不是代理人机制，而是在原有的代理人机制的基础上升级的伙伴代理人机制。”
    汪振武的理念是，把每个代理人视为身份平等、终生合作的商业伙伴，允许他们在许可的范围内跨城市展业，给他们提供不同险种、不同类别的保险产品，同时，还明确规定代理人的续期利益和团队利益属于代理人个人所有，可以继承和转让。
    此外，华康还推出了保险中介行业第一个面向全体内勤员工和外勤代理人的股权激励方案，由于门槛较低，很可能覆盖到华康目前7000名外勤代理人中的大部分。“我在这个行业干了20年，才被奖励了一点儿股份，这已经是凤毛麟角了。华康的全员持股我从未听说，目前还不好评论。”一位河南资深保险团队负责人对此半信半疑。
    无论如何，华康在业内的种种大胆突破，即将在河南上演本土化生存。这个略显“异端”的后起之秀，能否在传统行规根深蒂固的河南市场打开局面，将是河南保险业2008年的第一场大戏。