□今报记者 王世峰 马凌/文 李杨/图
    2月9日、10日，新西兰惠灵顿，梦舒雅举办服装展。郑州女裤首次走出国门，展示的不仅有其赖以成名的化纤女裤，还有大量休闲、牛仔产品。
    梦舒雅华丽转身。事实上，2007年中期以来，在梦舒雅、娅丽达等品牌的带动下，郑州女裤大规模向休闲、牛仔转型，并已揭下化纤标签。一服装企业老板表示，进军休闲、牛仔，既是流行方向，也是郑州女裤塑造品牌、走向高端的必然。
○郑州女裤集体转型
    2月20日，梦舒雅总经理陈勇斌缓缓走下飞机，仰望苍穹，心情激动，“延伸休闲、牛仔产品之后，梦舒雅进一步向中高端市场发起冲击”。
    他认为，新西兰、澳大利亚是欧美服装流行的前沿阵地，惠灵顿之行蕴含着梦舒雅打入澳大利亚甚至欧美市场的梦想。
    但陈勇斌知道，冲击高端市场，靠化纤女裤很难实现。早在2006年，梦舒雅就开始尝试着批量生产休闲、牛仔产品。2007年7月以后，其牛仔产品大规模出现。截至目前，休闲、牛仔产品已经占据其将近50%的市场份额，与化纤女裤半分江山。
    事实上，梦舒雅是郑州女裤发展的一个缩影。2007年，郑州女裤表面沉寂，但被认为是发展史上的第二道分水岭：完成由化纤女裤向休闲、牛仔的华丽转身。
    几乎与梦舒雅同步，郑州女裤的另一领军品牌——娅丽达，从2006年上半年开始尝试着生产休闲、牛仔产品，目前也已达到40%的市场份额，下一步，还要与化纤产品平分秋色。
    一些中小服装企业则彻底转型。
    兴依璐2005年下半年开始涉足休闲、牛仔产品，目前，其70%的产品是牛仔产品，30%的产品为棉质产品。顿尼亚2006年秋季开始尝试生产牛仔产品，目前，牛仔产品占到了其产品的80%，其余为棉质休闲产品……
    郑州市服装行业协会一名负责人认为，一些中小企业船小好掉头，但梦舒雅、娅丽达的专卖店多半在县城，全部转型为休闲、牛仔尚需时日。“不会把鸡蛋放进一个篮子里。我们休闲、牛仔产品的定位，以化纤女裤的消费群体为主，利用原先的销售渠道，丰富产品种类。”娅丽达总经理助理王普说。
    陈勇斌表示，郑州女裤的发展有其独特性。目前，大企业休闲、牛仔品种占据50%左右的比例比较合适。毕竟，作为一个产业集群，需要多种类型和不同层次的产品。
    河南省服装行业协会秘书长李刚介绍，郑州女裤的转型发端于一些小企业，但真正的大规模转型是2007年中期以来，在梦舒雅、娅丽达等大品牌的引导下实现的。
    他透露，目前，河南女裤已经走出化纤女裤的怪圈，休闲、牛仔、化纤女裤三分天下。
○撕下化纤的低档标签
    郑州女裤华丽转身之前，是靠化纤女裤起家的。“我们不能老念叨郑州化纤女裤全国第一，听起来难受。化纤女裤是低档的代名词，郑州女裤不应被贴上化纤的标签。”郑州市服装行业协会一名负责人说。
    郑州市工商联服装商会会长金全福认为，化纤产品工艺简单，适合起步，沿海服装业发达地区也是这样起步的。但是，休闲产品、牛仔产品是流行方向。
    2007年以来，化纤女裤明显感受到了压力：销量整体下滑；面料涨价，但由于产品档次低却难以提价……
    有企业负责人向记者透露，在2007年转型的过程中，一些小企业难以承受压力，欠下一屁股面料债，跑了。“一些小企业把握不住市场的风向，来不及转型，被淘汰。”李刚说。
    郑州女裤需要新的出路。2007年3月，李刚到青岛、烟台、威海等地考察，专门跑到当地生意红火的“韩国城”，“里面有娅丽达、梦舒雅的产品，但卖得最好的是郑州的‘敏子服饰’，设计个性、有特色”。
    这件事对李刚触动很大，之前，他并不知道敏子服饰。2007年6月，省服装行业协会组织40多家服装企业到广东考察学习，为女裤集体转型做准备，同年11月5日，又组织30多名企业老板到巴黎、米兰参观，与欧盟服装商广泛接触。
○转型促进产业链进一步完善
“2004年，我就建议一些企业老板，光做化纤女裤是不行的，必须延伸休闲、牛仔产品。”郑州市服装行业协会一名负责人告诉记者。
    但是，2004年、2005年正是郑州女裤发展的黄金时期，化纤女裤占全国半壁江山的名头正响。到了2006年、2007年，发展缓慢了，不得不考虑产品结构的调整，这两年，正是郑州女裤的调整期。
    之前，郑州女裤没有大规模发展休闲、牛仔产品，一个很重要的原因，就是产业链并不完善。
    金全福表示：“同样面料的牛仔裤，有的只卖一百多块钱，有的却能卖几百块钱甚至上千块钱，关键在洗水工艺。”他介绍，广东洗一条牛仔裤要50块钱。
    王普感慨：“2005年之前，郑州没有洗水厂，只能到石家庄甚至是广东去洗水，成本增加，往往战机也贻误了。”
    2006年，郑州有一个洗水厂，2007年洗水厂的数量开始增加，目前，已经有十几个，虽然像样的不过五六个，但毕竟可以解决一些中低档产品的洗水问题。
    王普说，牛仔产品的核心在洗水领域，这些领域的人才以前郑州并没有，他们从南方挖来人才。李刚介绍，这些人才来自七匹狼等知名服装企业，设计师、技工的年薪也在15万元以上。
    郑州女裤进入牛仔领域，也吸引着越来越多的面料商来郑州掘金。郑州的“牛仔大王”陈巧红有先见之明。2006年，看到潜在市场，在杭州做面料生意的陈巧红毅然回到郑州。短短两年时间，陈巧红已经向200多家服装企业供应牛仔面料。
    洗水、面料等配套产业链助推了郑州女裤转型，郑州女裤的集体转型，又促进产业链进一步完善。
○郑州女裤出厂价冲击600元/条
    郑州女裤集体转型，企业经营思路已经不同：更加看重品牌和风格。
    之前，郑州女裤闯出名堂的是化纤女裤，但尴尬的是，没有一个中国名牌和中国驰名商标，因为化纤女裤是中低档产品。
    王普介绍，现在娅丽达每年投入三四百万元，争取由专业品牌向大众品牌转型。
    经过产品结构的调整，目前郑州已经有出厂价卖到300元/条~400元/条的女裤了，一些企业希望出厂价今年能卖到500元/条~600元/条。
    郑州女裤成功打入休闲、牛仔领域，引起了南方休闲、牛仔服装企业的重视。春节前，广东几家知名服装企业的老总专门到娅丽达了解行情。
    李刚认为，向休闲、牛仔转型，是郑州女裤的发展方向，集体转型，也必将对未来全国女裤格局产生影响。但是郑州女裤的休闲、牛仔产品与南方城市相比，差距依然巨大。郑州拿什么与广东抗衡？
    陈勇斌表示，郑州女裤不是为转型而转型，而是顺应市场的发展需求。王普介绍，郑州女裤虽然增加了休闲、牛仔产品，但风格不会与化纤女裤冲突，是相互融合的，可以说是“商务休闲牛仔”。“与广东的产品相比，风格上有一定的差异。更重要的是，各个品牌逐渐做出了自己的个性和特色。”陈勇斌介绍说，比如，梦舒雅对准白领，娅丽达服务于相对传统的人群，逸阳比较时尚……
    更多的郑州女裤老板表示，并不怕和广东叫板，会有自己的市场。