2007年7月，金星啤酒总经理王智离任。之后，董事长张铁山“四顾茅庐”，高薪挖来原华润雪花市场总监侯孝海。
    一去一来之间，金星啤酒发展模式正在悄然变化：由面向“草根”阶层到走向中高端市场、由独资建厂到开始引进资金。
    金星啤酒新CEO侯孝海表示，将导入新的发展模式，整合品牌，向中高端市场发起冲击。同时，帮助金星啤酒改制，引进战略投资伙伴，三年后在国内A股上市。
□今报记者 王世峰/文 袁晓强/图
    ○一去一来之间，金星变脸
    原总经理王智掌舵的7年间，金星啤酒靠独资建厂、自我复制的第三种模式快速扩张，靠自我快速复制，成为“平民英雄”，但也在激烈竞争中遭遇了发展瓶颈，随着王智的离任，它开始寻找新的发展模式
○“四顾茅庐”请红人
    来者为原华润雪花市场总监侯孝海，华润雪花完成“品牌大一统”的策划者和操盘手，金星啤酒希望他的到来，能为自己导入新的发展模式，带领金星啤酒杀入全国三甲
    1月9日，张铁山把象征“权杖”的金钥匙郑重交给侯孝海，金星啤酒帅位尘埃落定。
    张铁山表示，将对侯孝海充分放权，“已经实行总经理负责制，生产、销售、人力资源、财务都是总经理负责制，放心让其经营”。
    华丽光环的背后，金星啤酒希望侯孝海能为自己找到新的发展模式，带领金星啤酒在几年内，冲进全国三甲。
    金星啤酒副总经理李京之前告诉记者，新CEO一定是一个具有国际化视野，有品牌运作、资本运作能力和经验的国内啤酒行业顶尖人才。
    侯孝海恰恰是金星啤酒合适的人选。张铁山表示，金星啤酒和华润雪花啤酒都以快速扩张著称，战略布局也如出一辙。金星啤酒在全国10个省布局16个分公司，与华润雪花全国30多个子公司的布点，都遵循同样的原则：连横合纵，互为犄角，借势呼应。
    而侯孝海也正是华润雪花完成“品牌大一统”的策划者和操盘手。
    2004年，他建议并主持将华润啤酒改名为华润雪花啤酒，将企业名称与全国品牌名称实现一统，将“1+N”（一个全国性品牌和多个地方小品牌共存）营销模式转变为“1+1”（一个全国性品牌和一个区域强势品牌长时间内共存）的营销模式。
    随后，侯孝海第一个提出“非奥运营销”理念，取得巨大成功。短短三年时间，在侯孝海的帮助下，华润雪花成为全国行业老大。
    对于这样一个能够创新企业发展模式的国内啤酒红人，金星啤酒求贤若渴。张铁山辗转于北京、上海、成都等地，“四顾茅庐”，请来侯孝海。
    双方也可谓情投意合，金星啤酒希望侯孝海导入新的发展模式，而侯孝海希望在金星啤酒实现自己职业生涯新的突破。
    金星啤酒能走到今天，原总经理王智功不可没。
    1998年，金星啤酒开始独资建厂、快速自我复制。在金星啤酒起步、并步步高升的王智于2000年开始出任金星啤酒总经理。
    2004年，金星啤酒在稳取“河南龙头”、“中西部霸主”地位之后，开始放眼全国市场，聚焦中国经济制高点珠三角和长三角地区，谋划投建中山金星公司和南京金星公司。
    在王智掌舵的7年时间中，金星啤酒靠独资建厂、自我复制的第三种模式快速扩张。目前，年产能200万吨，成为全国第四大啤酒集团。至今，让金星啤酒感到骄傲的是，在全国十大啤酒集团中，金星啤酒是唯一一个没有上市和外资背景的企业。
    事实上，2005年，金星啤酒就曾豪言：“未来三到五年内，挺进中国啤酒三甲。”但目前来看，金星啤酒与三甲的差距依然不小，华润雪花年产能为700万吨、青岛啤酒为500万吨、燕京啤酒为400万吨。
    独资建厂的第三种模式，让金星啤酒快速发展，但在啤酒业激烈竞争的行业现状中，金星啤酒的发展遇到瓶颈。同时，虽然金星啤酒2006年在全国10个省同时推出“新一代”，向中高端市场发起冲击。但到目前，依然没有摆脱“草根”的尴尬。
    金星啤酒的发展遇到瓶颈，张铁山表示，市场需要进一步整合，品牌形象还要提升，改制和上市的步伐要加快……
    最终，随着王智的离任，金星啤酒也开始寻找新的发展模式。
    ○借势奥运年，打响营销战
    2008年，金星啤酒将全面整合，2009年将全面突破，下一步，金星啤酒将继续向中高端市场发起冲击，在品牌整合的同时，将进一步加快改制、引进战略投资伙伴和上市的步伐
    随着侯孝海的“空降”，金星啤酒发展模式也真正开始演变。“从金星啤酒所处的地域市场和目标出发，导入新的发展模式。但不是复制华润雪花的模式，而是从金星啤酒内部创造一种独特的方法。”侯孝海说。
    他表示，2008年，金星啤酒将全面整合，2009年将全面突破。首先要进行的是品牌的整合，“营销整合将率先开始，包括销售战略、管理、产品和营销方法等”。
    据了解，虽然金星啤酒2007年的销量达100多万吨，但赢利只有几千万元，低端产品没有带给金星啤酒太多的利润。下一步，金星啤酒将继续向中高端市场发起冲击，目前其中高端销量已经接近总销量的10%。
    作为“非奥运营销”的倡导者和实践者，侯孝海表示，金星啤酒不会轻易采取“非奥运营销”，会根据金星啤酒的特点，借势奥运年，打响营销战。因为华润雪花提出“非奥运营销”理念，是在当时其产能马上成为全国第一，而且最大的竞争对手青岛啤酒和燕京啤酒已经进行奥运营销的前提下提出的。
    2007年12月，与金星啤酒扩张模式类似的金威啤酒发布公告，2007年可能亏损。侯孝海认为，金威啤酒预亏是正常的，因为其主要在全国一线城市扩张，与华润雪花、青岛啤酒等正面交锋。而金星啤酒主要在中西部市场和二、三线城市扩张，下一步，金星啤酒依然会错位竞争，暂无北进东扩的计划，尽量避免与华润雪花、青岛啤酒等的正面交锋。
    在品牌整合的同时，金星啤酒将进一步加快改制、引进战略投资伙伴和上市的步伐。张铁山透露，今年上半年将完成改制，之后将在华润雪花、美国AB、英博三家之中寻找合作伙伴，“不会考虑风险投资，因为引进的不仅是资金，还包括先进的技术和管理模式”。
    创新发展模式，舞动资本长袖，金星啤酒对侯孝海寄予厚望。也许，在侯孝海的导演下，金星啤酒会按照既定规划前进。这些，都只能拭目以待。