今报讯 春节将至，商场超市里的促销一波接一波，让众多消费者跌入打折的诱惑中。昨日，记者从各商家处获悉，随着节日团购潮的来临，各家在代金券的竞争上已经到了白热化的程度，年终“福利”市场正在进行一场激战。
    代金券热销起来了
    “商场要求员工至少销售2万元的代金券，完不成任务要从工资里扣。”昨日，记者在一家商场里听到工作人员这样埋怨。被禁止多年的代金券又活跃起来了？记者随后对部分商场超市进行了采访。
    在一家大型超市的团购处，当记者表示要购买20万元的代金券时，一名工作人员兴奋地让记者到洽谈室细谈。据他讲，一般来说购买2万元以上的代金券可以返点1%，多买多返，如果经常购买，返点还可以商量。发票统一开或分着开完全根据顾客需要。
    在另一家商场的超市里，记者刚表示购买代金券，马上得到了同样的“优待”。工作人员热情地介绍说，虽然领导没有给他们定任务，但是他们每售出一定数额的代金券，都会有不同比例的奖金提成。
    持券客户购买力喜人
    一位商界人士直言不讳地告诉记者，每年春节前，各企事业单位都会购买些代金券作为礼物回馈客户，这一惯例自然也成就了各大商场促销代金券的黄金时节。郑州大部分商场及超市现在都发售代金券。因为只要有一家这样做，其他商场不迅速跟进的话，营业额就会直线下降，顾客也将严重流失。并且绝大多数持代金券的消费者，身份都比较特殊，购买力很强，实际购物数额往往大于代金券面额。
    一家超市负责人说，年终福利市场，以代金券为例，虽然一年中任何时期都在悄悄发行，但年终的销售占比最大，一般能占到代金券整年销售的30%。年终福利市场究竟有多大，不好用数字形容，但成倍增长的态势已给出了证明。
    商战已变成了“人际战”？
    代金券的浪潮还未过去，为在竞争中取胜的商家已开始打起了其他主意，目前已有部分商家专门成立了年末团购特别小组，每天专门到各企事业单位进行拜访，利用一些人际关系拉拢客单。曾有商家这样提出，如今各商场超市之间的竞争不在于谁的营业额高，而是看谁的关系户多，这样才能保证企业的“永续性”。
    商战越来越激烈，所采取的手段越来越多，对于各种新兴竞争方式的出现，有经济专家认为：无论是价格战还是服务战，都是正常的经济现象。一旦商业的竞争焦点转到“靠关系”上，将是一个值得警惕的信号，在经济社会，竞争本身要靠自身打拼取胜。