□今报记者 龙晶晶
●三万元把雅力士开回家
    近日，广汽丰田富达航海路店、骏驰金水路店推出的“雅灵”金融车贷服务引起了本报注意。据了解，这是丰田金融公司特意为雅力士设计的专门贷款服务，也是中国首款专门针对小型车客户的车贷。消费者只需3万元首付以及1500元的月供，即可拥有雅力士。“雅灵”有两种贷款计划可供选择：雅灵A是除了首付30%外，还有40%的贷款可作为尾款在贷款到期时一次性付清，贷款期为两年；雅灵B是除了首付30%外，还有30%的贷款可作为尾款，贷款期为三年。相对于大部分银行采用40%～50%的首付，雅灵具有首付低的优点，加上一部分贷款可作为尾款在贷款到期时一并还清，这样就减轻了贷款人的月供压力，仅仅尾款这一项，就可减少30%～43%的月供。
    针对小型车消费者的消费特征，“雅灵”还具有尾款处理灵活的优点。尾款到期时，有三种不同处理方式：一是一次性还清；二是再申请二次分期，当初选择贷款期为两年的消费者可有最长36个月的展期，而贷款期为三年的消费者则可有最长24个月的展期；第三种方式是将使用了两年或三年的雅力士交由经销商做残值评估后，将残值扣除尾款后的余款作为购买丰田品牌其他车型的首付。如此一来，消费者可以用更低的价格拥有第二辆车。
    统计数据表示，在美日等发达国家，通过按揭销售的车辆占新车销售的80%～90%，而在中国，即使在深圳等相对发达的城市，通过按揭购车的消费者也仅占10%左右，在全国，这个数字连3%都不到。这个针对雅力士的贷款计划确实给那些经济基础尚不稳定的年轻购车者带来便利，相信会有越来越多的消费者希望通过汽车金融公司提供的贷款计划，提前实现购车梦想。
●高油价时代，养车成本细细算
    随着车价逐步走低，10万元左右的小车深受年轻人的青睐。记者在广汽丰田骏驰金水路店、富达航海路店了解到，日前丰田雅力士的一度热销与其低成本的保养费用有着密切的关系。
    据广汽丰田富达航海路店市场部的马念飞介绍，过了新车磨合期后，雅力士的百公里油耗在6L～7L之间。如果以7L作为参考标准，那么雅力士一年平均行驶2万公里的油费约为20000/100×7×6.2（93号油）=8680元。而雅力士和凯美瑞共享丰田e-CRB（智能化渐进改善的顾客关系构筑系统），因此，雅力士目前的保养工时收费价格暂时与凯美瑞相同。
    不过目前雅力士的普通保养配件价格要远低于凯美瑞，而且有进口配件和国产配件可供挑选，如此一来，雅力士的维修保养费约为每年1600元。
    此外，广汽丰田骏驰金水路店市场部的王小可也提醒各位消费者，购买小型车价格固然重要，但其与生俱来的品质更重要，因为高品质即意味着：高安全性、高舒适性、降低故障率、降低保养成本。
    以安全性为例，在目前中国的小型车中，雅力士的安全性是做得最到位的，不仅拥有丰田独步全球的GOA车身，而且配备了中高档车型才具备的带EBD的ABS防抱死制动系统、BA刹车辅助系统套装，其1.6L全车系配备六个SRS气囊、前排预紧三点式ELR安全带以及后排三点式ELR安全带等，安全配置之丰富，实为同级别车型所罕见。
●广汽TOYOTA第二届销售技能大赛郑州开赛
    广汽TOYOTA第二届销售技能大赛（郑州初赛）于8月12日在广汽丰田骏驰金水路店拉开了帷幕，从初赛店内TOP2晋级复赛，到复赛（共7站）TOP3晋级决赛评选“区域十佳”，再到决赛21名选手“区域十佳”现场观摩，最后到全国十佳，每个销售顾问都希望自己可以从这样一个过程慢慢地走过来。怎样才能更好地奏响广汽TOYOTA“Personal&Premium”渠道理念的最强音——全面超越顾客期待，这不仅仅是销售顾问要思考的，更是每位广汽丰田骏驰金水路店的员工都在思考的。
●“凯美瑞·谁是英雄”节油大赛落下帷幕
    随着奥运会的结束，本报与广汽丰田骏驰金水路店联合主办的“凯美瑞·谁是英雄”节油大赛也落下帷幕，经过了长达7周的角逐，最低油耗平均百公里5.3L，驾驶车型为凯美瑞240G，路况为国道；最高油耗平均百公里6.9L，驾驶车型为凯美瑞200G，路况为一般道路。
    此次活动还评选出前20名最低油耗（同级别排量的轿车各评选出前三名），在获得荣誉证书之外，凯美瑞节油之王第一名可获得普罗旺世床上用品四件套、第二名获得凯美瑞大车模一个、第三名获得凯美瑞小车模一个、参与奖获得者可获得价值60元精品抱枕一个。