□今报记者龙晶晶\文尚鑫\图
    一直以来，在国内汽车市场，厂家习惯于按照区域经济发展程度和消费能力，划分市场级别。郑州乃至整个河南市场，通常被划分为二级汽车市场。然而最近几年，中原车市的发展速度和消费者的购买能力，远远超出了汽车厂家的预计，2000年起，河南汽车市场的保有量从40万辆猛增到现在的110多万辆。
    2007年，河南汽车市场稳定增长，汽车年销量以平均每年30%的速度递增，其中乘用车作为车市销售的主力车型，最高增幅近50%。目前，河南汽车保有量位居全国第7位，私家车保有量位居全国第8位。
    在汽车市场增长如此迅速的情况下，河南的汽车经销商也鼓足了劲儿，纷纷拿出十八般武艺，在近几年多次拿下全国销量冠军，令厂家对河南这个“二级市场”刮目相看。
    上周六 （2月16日），由东方今报和易车传媒共同举办的火花塞沙龙举行了鼠年春节后的第一次成员聚会，在2007年取得销售佳绩的东风日产郑州威佳店、北京现代河南长江店、北京现代裕华金阳光店、吉利河南新汇通店等20多家汽车销售公司的代表齐聚一堂，畅谈过去一年里的得与失，同时道出了要携手把河南打造成一级汽车市场的心声。

硕果累累的2007

    新年伊始，省内多家汽车经销商就从总部领回了多项荣誉大奖，河南威佳汽贸集团获得东风日产年度11项大奖，北京现代金阳光特约服务店连续第5年获得全国销量冠军，河南新纪元获得上海通用全国销量冠军，河南新希望获得上海通用雪佛兰品牌全国销量冠军，河南中植获得奇瑞东方之子单一车型全国销量冠军，河南新汇通连续第3年获得吉利自由舰单一车型全国销量冠军。
    此外，河南天道、郑州威达、富达丰田、郑州豫中丰田、河南豫海、郑州之星、裕华玖锐、河南神源等汽车销售公司，也在2007年获得了非常好的销售成绩。河南的汽车经销商延续了往年的辉煌战绩，以二级市场的定位，勇夺多个品牌的全国销售冠军及服务大奖，充分证明了河南汽车市场的繁荣程度。在此次沙龙活动中，沙龙成员们对如何提高销量进行了一次很好的交流。
    河南威佳汽贸集团市场销售总监程琴首先向大家汇报了2007年所取得的佳绩，威佳汽贸不仅获得了东风日产经销商最高荣誉——钻石奖第一名，还同时囊括了销售、市场、售后经理全国十佳奖、大客户贡献奖等荣誉，汽车销量上，威佳汽贸也是连续3年夺得全国冠军。程琴坦言，这么好的销售成绩，已经使东风日产总部将河南列为了一级汽车销售市场，非常重视。
    北京现代的两家经销商——河南长江和裕华金阳光，2007年都保持了不错的销售成绩。河南长江市场部经理张永锋说，总部的年会正在召开中，估计河南长江的销售成绩可以跻身全国前三名。裕华金阳光市场部代表则说，2007年是北京现代的调整年，相对比较沉闷，在这种情况下，裕华金阳光仍然连续第5年夺得了全国销量冠军，非常不容易。2008年，随着新伊兰特、改版御翔等新车型的上市，相信北京现代会在河南市场取得更好的成绩。
    河南新汇通在2007年连续第3年夺得了自由舰销量全国冠军，总销售量居全国第5位，市场部经理雷凯介绍说，虽然总量不及2006年，但仍然获得了厂家的肯定和大力支持。“郑州一直是吉利汽车的一级市场，这几年的销售成绩也让厂家越来越有信心”。

一级市场并不遥远

    目前国内对于一级市场有相对明确的定义，所谓一级市场指的是经济中心城市，或者是区域的经济中心城市。这些城市的汽车保有量和销量非常高，具有全国汽车市场“风向标”的作用。但对于不同的行业来说，一级市场并不一样，都是依企业的市场开拓重点而定。根据郑州的经济发展程度和居民消费水平，郑州一直都被厂家当作二级市场，好在经过这几年的努力，已经有不少厂家开始把郑州列为一级市场。
    河南天道市场部经理翟曜说，2007年天道的销售成绩在全国100多家福特经销商中排名第九，相比北京、上海、广州等一级市场来说，郑州作为二级市场能取得这样的成绩非常难得，福特总部对郑州市场也寄予了厚望。同样，作为全球顶级的豪华车品牌，奔驰汽车对郑州市场也非常关注和支持。
    郑州之星市场部代表钱珵说，2007年郑州之星基本上延续了2006年的发展走势，销量比较平稳，售后服务做得也十分出色。所以2007年，奔驰总部很多全国性的大型活动，都首先考虑到了郑州。
    而据奥迪河南经销商——河南豫海市场部经理贾廷海介绍，2007年豫海共销售奥迪汽车900多辆，比上年增长了10%，客户满意度也上升到全国综合排名第四。这么好的成绩主要得益于厂家对河南市场的重视，各种活动的开展，提高了消费者对品牌和服务的认知度，使得豫海成为省内最大的豪华车经销商之一。
    对于现在的全球汽车市场和跨国汽车巨头来说，中国汽车市场的地位都是举足轻重的。同样，二、三级汽车市场对于中国汽车市场的重要性，类似于中国汽车市场对于全球汽车业的重要性。对于二、三级汽车市场的开发，主要是解决消费者便利性的问题，包括车辆选购的便利性和售后服务的便利性。把这些问题解决好了，销量和影响力上去了，郑州离跻身一级汽车市场也就不遥远了。

河南市场优势明显

    河南地处中原腹地，其得天独厚的区位优势、雄厚的市场潜力和强大的市场辐射力为中外各大汽车厂商所青睐，俗话说“得中原者得天下”。随着近年来国内汽车行业的迅猛发展，河南汽车市场也发生了新变化和飞跃，并呈现出自己独有的特点和发展趋势。对于河南市场发展的优势，沙龙成员们也都很有信心。
    一汽丰田的两家经销商——富达丰田和豫中丰田，2007年都获得了一汽丰田全国经销商银奖，两位市场部经理王菊香和锁建勋都提出，河南的汽车市场发展前景非常好，优势明显，媒体应该更多关注消费者的需求，帮消费者买车，帮经销商卖车。
    东风标致两家河南经销商——河南神源和裕华玖锐的两位市场部经理董金亮和程磊非常谦虚，提出了一个引起大家共鸣的意见，就是要普及消费者的汽车文化知识，真正了解汽车品牌的历史和重要性，从而更好地驾驭汽车，而不是被车驾驭。
    对此，郑州远达雷克萨斯市场部经理杨磊也表示赞同，他介绍说雷克萨斯对消费者来说几乎是个全新的高端品牌，从2007年下半年开业至今，远达一共销售了一百五六十辆车，目前的主要任务就是打品牌，推广公司。沙龙成员们都对2007年11月份今报举办的“首届中原汽车文化节”非常肯定，尤其是活动中设立的汽车文化长廊，对消费者和经销商都有好处，希望今报以后能经常举办这种活动。
    对于河南汽车市场的发展趋势，沙龙成员们也都表达了自己的看法，认为现在已经步入增长快速期，发展势头良好。人们生活水平普遍提高，家庭购买车的比例将越来越高，河南私车消费已经成为主流，中级车及小排量车占据较大比例。郑州市机动车保有量已超过100万辆，其中私家车所占比例超过70%。
    目前，郑州汽车市场仍是各大品牌竞争的战略要地，并进一步细分为几大汽车商圈和交易市场。同时，商家对郑州以外城市的重视程度迅速高涨，战火正在向河南各市地蔓延，一些具有远见的汽车厂商和经销商已经提前完成布局，有的厂家直接授权建立专卖店，有的经销商设立展厅，有的经销商建店，二级网点对他们扩大市场份额起到了明显的推动作用。此外，二手车市场的活跃，也对河南汽车市场的发展起了很大的作用。
    面对未来发展，沙龙成员们表示，仍然要时刻关注市场发展变化趋势，开发新市场和新领域。同时实施“双品牌战略”，凸显服务品牌。