□今报记者 龙晶晶/文 尚鑫/图
    对于每一家汽车经销商来说，展厅的布置都会对销售起到关键性的作用，尤其是逢年过节时，展厅要通过特别的包装，为消费者营造出一个喜庆温馨的购车环境。
    上周五（1月4日）下午，部分火花塞沙龙成员聚集在郑州远达雷克萨斯汽车4S展厅，举办了沙龙成立后的第二次聚会，总结了火花塞沙龙成立两个月以来所起到的积极作用，讨论了前段时间关于展厅布置的话题，并对即将到来的春节展厅布置，提出了不少好建议、分享了宝贵经验。
    成员们纷纷表示，将在春节期间为消费者呈上各具特色的汽车展厅。活动中，沙龙成员们还对即将发布结果的“2007中原车市星级认证”活动表示了期待。
突出品牌特色很重要
    汽车4S店的展厅布置首先要与其所经营品牌的定位相协调。按照品牌目标市场的高低加以区别，或富丽堂皇或素净雅致，其共性是要营造一个专业、温馨的购车环境，大到店头、汽车展台，小到谈判桌上的一束花，从欣赏到功用，都要使客户充分感受到该品牌的文化，从而达到认可的效果。“展厅布置绝对是个技术活儿！”聚会刚一开始，此次活动的“东道主”——郑州远达市场部经理杨磊就道出了布置展厅的难度和重要性，立即得到了大家的共识。“就拿雷克萨斯的展厅来说，由于是按照全球统一的风格来建造的，色调固定，整体以金色和黑色为主，凸显尊贵奢华的感觉，我们每次布置展厅的时候，都要花费很大的精力来保持这种整体效果，同时又要突出每一次布展的主题。”
    杨磊以目前远达雷克萨斯展厅的布置为例，给大家介绍了一些经验。这段时间，展厅围绕着新车LS460hL进行了装饰，展厅门口竖了一个金属框架，彩色喷绘的车型图片及试驾活动信息非常引人注目。
    展厅内LS460hL展车被放置在位置醒目的地台上，一圈蓝色的地台灯很容易吸引消费者的注意，参数牌也由金色换成了蓝色。与大环境里的金色和黑色搭配十分协调，既照顾了整体氛围，又突出了局部的新车。
新年促销 展厅要有独到之处
    河南嘉力的企划部经理郭兴旺说得比较直接：“好的展厅布置将对拉动春节期间的销售起到关键的作用，每年这个时候，公司都要拿出很大的精力来做这件事情。”为了布置出新意和特色，郭兴旺也经常参观其他汽车经销商的展厅，而富达丰田、裕华丰田、河南长江、河南金阳光等特色突出的展厅，给了郭兴旺不少启发和灵感。
    作为大家公认的“布展高手”，河南泰菱市场部经理杨钰涛现场介绍了一些布展的经验。在人们越来越追求个性的时代，各汽车品牌的4S店也纷纷打造属于自己品牌的一体化风格，从而吸引那些重视品位的潜在消费者。
亲民品牌 展厅布置力求亲切
    通常，在4S店的布置上比较花心思的总是一些合资大品牌，因为他们拥有更丰富的资源，而且在打造全方位品牌形象方面更有经验。作为全球知名的汽车品牌，丰田的展厅始终保持着蓝色和白色的主色调，显得清新淡雅，具体布置上也有很多值得借鉴的细节。
    河南裕华紫光市场部经理周炎召直言不讳地说：“布展是个让人头疼的事儿，但是带来的效果很明显，很大程度上也与公司的投入有关。”周炎召介绍说，裕华紫光销售的马自达品牌追求的是时尚和休闲，整体感觉是年轻、有活力。为了配合这一理念，展厅以彩色调为主，突出展车。“要让客户和老板都满意，就要不断地寻求变化，每一个细节都得考虑到”。
    河南威佳汽贸市场部经理程琴也在布展上花费了很多心思，作为连续三年的东风日产全国销售冠军，河南威佳的展厅布置也很有品牌特色。“基本上全年会根据季节变化有四次比较大的主题布展，并随时考虑节假日、新车发布等因素作出相应的调整，突出喜庆和谐的氛围”。
    这段时间，威佳展厅内的“明星”是目前已经开始接受预订、即将在2008年上半年上市的东风日产逍客。威佳展厅内多加了三四台大屏幕液晶电视，不停地播放逍客的广告宣传片，以便让消费者更多地了解东风日产的新车信息。
    与此同时，威佳全体员工为客户录制的一段新年祝福寄语也时不时地在展厅内滚动播放，电视上出现的每一个员工的笑脸，都让走进威佳展厅的消费者感受到温馨和体贴。此外，一些特色服务也很重要，比如小推车服务、精致的美食茶点等，让客户像回到自己家里一样轻松随意。
<引题>=今报火花塞沙龙成员聚会分享经验