□今报记者 龙晶晶
 
   今报“汽车策划人沙龙”成立在即，上期开始推出的系列报道引起了多方关注。本期报道，今报邀请了来自省内7家知名汽车经销商的市场部或企划部经理，他们所在的销售公司几乎都是其代理品牌的全国销售冠军，这些“金牌”策划人对营销策划表达了自己的看法。他们认为，对于一个活动策划，前期的信息收集和分析工作尤为重要，在整个活动策划过程中应起到主导作用。而对于今报即将成立的“汽车策划人沙龙”，策划人们认为其势必将在中原汽车圈内发挥重要的作用。
    嘉宾：东风日产威佳专营店市场部经理程琴
    主要战绩：2005~2006年度东风日产“十佳市场经理”、2006年度市场营销绩效考核全国冠军、2005~2006年度全国优秀专营店钻石奖等。
    经典营销案例：2007年春节前，各大品牌按惯例推出促销活动，东风日产郑州威佳打破常规，策划了“关爱生命、关爱健康”东风日产无偿献血活动。省血液中心的一辆采血车停在威佳专营店门口，当天参加此项公益活动的人员达到164名，东风日产和威佳的品牌得到了极大的推广。
    嘉宾：郑州豫中丰田汽车销售服务有限公司市场部经理锁建勋
    主要战绩：2006年，豫中丰田销量居全国200多家一汽丰田经销店前三名，穿上了代表一汽丰田最高荣誉的“红马甲”。
    经典营销案例：9月份举行的“消夏体验、畅享丰田”锐志试乘试驾活动选择了新修的一段公路，在现场设置了绕桩和直线加速路线。最终正常到店参加活动客户8组，商谈成功5组，邀请到场的33组客户通过后期跟踪成交4组。
    嘉宾：河南长江汽车销售服务有限公司营销策划部经理张永锋
    主要战绩：2004、2005、2006年北京现代全国销售三连冠和最佳4S店，2007年1月获得北京现代最高荣誉勋章“全国特别贡献奖”等。
    经典营销案例：2004年“首届世界传统武术节”在郑州举行，河南长江公司和组委会协商，赞助30台乌木黑索纳塔作为大会迎宾车。此举对索纳塔品牌的提升和推广起了很大作用，使索纳塔和长江公司在短时间内迅速扩大了知名度。
    嘉宾：北京裕华金阳光4S特约销售服务店市场部经理罗明辉
    主要战绩：2007年上半年北京现代全国唯一最高荣誉——— 特别贡献奖暨全国销售冠军，2004、2005、2006年全国最佳4S店，2004、2005年北京现代全国销售冠军等。
    经典营销案例：金阳光于近日隆重推出“诚信二手车”业务，为想购买二手车的消费者提供了一个放心的平台。今年截至目前，金阳光共举行客户活动12次，包括客户自驾游、垂钓比赛、摄影比赛、专业技术讲座等。
    嘉宾：河南新纪元汽车销售服务有限公司公关市场部经理方欣
    主要战绩：2004年全国50佳汽车经销商，2004、2005、2006年度上海通用别克五星级特约销售服务中心，2006年度上海通用最佳市场运作奖等。
    经典营销案例：新纪元率先创立了省内第一个车辆贷款金融服务品牌“车速贷”，两年来已为3000多位客户办理车速贷业务。同时还成立了河南第一个品牌二手车专业卖场——新纪元品牌二手车大卖场，以满足更多客户的需要。
    嘉宾：河南新裕隆汽车销售服务有限公司企划部经理高超
    主要战绩：2006年东风悦达起亚全国销量冠军、全国十佳经销商金奖，2007年蝉联东风悦达起亚全国十佳经销商。
    经典营销案例：2002年12月东风悦达起亚千里马在全国同步上市，集中力量在3个月内进行立体式的营销组合，广宣、媒体试驾、用户试驾、路演等方法在短时期内全部完成，使千里马品牌知名度迅速攀升。
    嘉宾：河南省富达汽车销售服务有限公司市场部经理王菊香
    主要战绩：东风雪铁龙龙腾网点、河南大区4S样板店、全国十佳销售服务网点等。
    经典营销案例：2006年冬天开展东风雪铁龙“冬季送温暖”活动，用户可享受18项免费全车安全检查，部分纯正备附件可享受价格优惠，同时有三款冬季保养套餐可供选择。细致入微的专业服务，让用户倍感温暖。