□今报记者 龙晶晶
    俗话说“王婆卖瓜，自卖自夸”，在市场竞争越来越激烈的今天，没人再相信“酒香不怕巷子深”，大家都恨不能把自己的商品在第一时间昭告天下。好的产品营销策划对企业来说，起着至关重要的作用。同样，一个好的营销策划人，也是企业发展的关键因素。
    在今报即将在省内率先成立“汽车策划人沙龙”之际，东方车城将从本期起推出“策划人沙龙系列报道”，本期我们讨论汽车营销策划对汽车销售所起到的重要影响，以后将陆续邀请省市行业协会专家、知名院校专家学者以及部分省内汽车经销商代表共同探讨。
    【本期嘉宾】河南省汽车行业协会常务副会长蒋贡敏
    【观点】成功的营销策划可以挽救一个企业“车到山前必有路，有路必有丰田车。相信所有人对这句著名的广告词都不会陌生，凭借成功的市场营销策划，丰田汽车经过几十年的发展，已经成为当今世界第一大汽车品牌。由此可见，好的营销策划对一个企业来说是多么重要！”蒋会长首先举出了风靡全球的“丰田营销案例”，来说明了解市场和消费者的重要性，他甚至认为，成功的营销策划在关键时刻可以挽救一个企业。
    针对河南汽车市场日趋激烈的竞争现状，蒋会长说，汽车行业不同于其他行业，汽车本身属于奢侈类消费品，要想说服消费者从自家口袋里拿出几万元、几十万元甚至上百万元来买一辆车，不是一件容易的事儿。
    一个行之有效的营销策划方案，必须对消费者有足够的吸引力，令其产生消费欲望，如新车试乘试驾、质量过硬的产品、良好的售后服务等，都是能够吸引消费者的营销手段。反观近半年来各大汽车厂商掀起的“降价风”，蒋会长认为，降价只能在短时期内产生效益，并不能为企业的长期发展带来什么好处。
    【本期嘉宾】郑州市汽车流通行业协会秘书长吴大胜
    【观点】汽车营销对企业来说至关重要“我非常赞同营销策划对汽车销售有决定性作用的说法，汽车营销对企业来说至关重要。”吴秘书长坦言。好的战略和营销策划方案可以使企业一夜成名，产品宣传铺天盖地，被大众所熟悉与接受，最终形成品牌的力量。营销策划与经营战略高于一切、决定一切，这是现代企业的新观念。
    隐含在汽车产品背后的、服务品质的优与劣，是消费者购买汽车时要考虑的重要因素，品牌服务的塑造与推广，将使无差别化服务差别化。让消费者充分认识到你与竞争对手在服务方面的差别，这绝对是国内汽车厂商打服务牌的关键所在。例如海马汽车的服务品牌“蓝色扳手”、奇瑞投入近1.14亿元的“震撼营销”、上海通用的“别克关怀”、广州本田的“全新钻石级”服务等，都是非常成功的服务营销策略。
    【今报观点】服务是重要的营销手段
    汽车消费不是一次性消费，有些车型之所以在推出后营销失败，价格偏高是主要原因；而成功车型之所以在销量上获得成功，和价格的关系并不大，一个好的市场营销策划方案却是必不可少的。服务营销是创造差异化营销最重要的战略性武器，汽车产业尤为如此。因为汽车消费是属于品牌依赖性消费，服务本身的个性化，一对一的沟通方式本身就是一个很好的品牌沟通平台。
    下期报道我们将邀请省内几家汽车经销商的营销策划专家，介绍他们成功的营销案例，并邀请知名院校的学者专家进行精彩点评，敬请关注。