□今报记者 霍者
    由于有限的家电连锁占据着零售渠道绝对的优势地位，因此，在家电卖场里买到首销或者包销的家用电器已经不是什么稀罕事了。最近，记者在采访中发现，一些手机连锁也开始联合生产厂家推出手机新品首销战略。不过，有专家提醒，手机新品首销可能包含炒作的概念，消费者且勿盲从。
【现象】手机卖场纷推“首销机”
“包销机”、“定制机”、“首销机”等早就是出现在家电卖场里的名词，最近成了手机卖场宣传语中的“常客”。近来，郑州各大手机卖场纷纷以经营这些“包销机”、“定制机”、“首销机”为卖点进行大肆宣传。
    据国美通讯河南大区经理张炼介绍，他们目前经营有几十款包销手机，例如三星U708E手机就是全国包销，除了在国美系能买到此款手机，在其他手机卖场是买不到的。
    同样，全国手机连锁迪信通河南公司总经理陈施霖，也向记者介绍了一款他们独有的“首销机”夏普9010C。“这款手机刚刚上市不久，因为我们有首销权，全国也只有在迪信通连锁才能买到，非常畅销。”陈施霖自豪地介绍说，这是一款经典手机，拥有日本原装面板、500万像素的摄像头，做工精细，手感非常好，屏幕还可以90度旋转，所有中高端手机具备的功能这款手机都有。“这当然也显示了手机连锁的实力，一般卖场是不具备的。”迪信通市场部经理徐丹接着说，“不少做手机的同行还找到我，想要购买这款手机呢。”
    此外，像新亚、中鑫等手机卖场也同样打出“包销机”、“首销机”等概念吸引消费者的目光。
    据了解，“首销机”是指某个零售商家与生产厂家达成协议，使某款或多款新品在该商家店面首先亮相销售，而其他商家即使想销售这些产品，也要等一段时间才能拿到货源。拥有“首销机”的连锁机构，常以此扩大自己在市场的影响和份额。
【声音】希望消费者不要盲从
    专家对手机卖场的这种做法如何看待呢？手机行业资深专家、福春营销顾问机构首席顾问、培训师贾福春表示，这跟几年前家电卖场销售过程中的“独家包销权”是一样的，前提是这家手机卖场在全国占据着一定的市场份额，在手机行业能起到表率作用，才能跟厂家协商包销或首销。“我认为‘包销机’就是渠道的资源机或者特价机。”贾福春说，因为一次性包销采购的量比较大，所以能从厂家拿到比较优惠的价格，在销售过程中才能实现利润最大化。这对手机厂家来说比较划算，省去了一定的广告成本，分销速度也比较快。
    贾福春介绍说，“首销机”则是零售商在第一时间取得了厂家新机的首销权，这种手机在销售时的特点是：要么最便宜，要么最贵。“在实际销售过程中，‘首销机’因其最先上市，一般价格都非常高。而这个过程一般是手机厂家对新机进行试验的过程，手机性能还不够稳定和成熟，因此建议消费者不要盲从宣传，最好还是根据自己的实际需求购机”。不管是“首销机”、“包销机”还是“定制机”，可能都包含有炒作的概念，其实际意义可能并不大。
    不过，也有业内人士认为，由于“首销机”、“包销机”、“定制机”具有排他性，因此，相应手机新品独家上市后，短期内其他商家无该款新品可销，这样不仅能够体现“首销”商家的实力，还能树立品牌，带来可观的销售收入。