□今报记者 霍者
    在省会郑州，尤其是最为繁华的二七广场周围，手机卖场可谓鳞次栉比。而当消费者走进其中任何一家手机卖场时，都会有营业员不厌其烦地为其做细致的讲解。不久，二七商圈的手机卖场将出现一个新亮点，我省首家“移动心机体验厅”将在这里建成开放。届时，手机的功能和相关业务将以消费者亲自体验为主。
●懂你心的手机是心机
    据记者了解，“移动心机体验厅”所经营的手机全部为移动公司定制的心机。移动心机是终端厂商根据中国移动提出的外观、开关机界面、专用键、菜单呈现及通用要求等五方面的定制标准所生产的功能进一步优化的手机，不但有一键上网专用键，而且内置了个性化服务和精选梦网业务菜单，能够让用户体验无线通讯行业给生活带来的更多乐趣。心机和普通手机的差别在于，心机都经过中国移动严格的品质检测标准，具备时尚外观和强大功能。
●真品手机由用户自主体验
    据了解，这家“移动心机体验厅”位于郑州二七广场原亚细亚商场二楼迪信通旗舰店内，营业面积达400平方米，由河南移动与迪信通联手打造，经营的移动心机品种将达到60余款。该体验厅的设立，将打破以往传统的柜台售卖模式，主要进行真品手机体验式营销，强调用户自主体验的消费理念。
    对于通信运营商而言，未来的手机卖场将成为融合各种信息服务、随时随地在线的信息终端。“河南移动在选择手机卖场作为合作伙伴时也是比来比去，最终还是选择了迪信通。”河南迪信通总经理陈施霖自豪地说，这个体验厅建成后，将是全省唯一一家手机销售与手机业务有机结合的体验厅，是全省的一个手机体验样板店，在全国也比较鲜见。
    陈施霖介绍，体验厅的最大特点就是不再用营业员去直接推销，而是由顾客自主选择需要的手机，包括定制哪种移动数据业务、游戏、办理积分换礼品等，都可以在体验之后决定是否开通，轻松自然。
●移动心机体验势在必行
    “如今卖手机与前几年不一样了，用户购买手机时，对产品要求越来越挑剔，如果还是采用传统的模式销售手机，谁都会面临退市的风险。”迪信通一位工作人员说。
    目前，以个性化和时尚化用户为代表的手机终端消费群，已经成为手机营销的导向，而能够满足这类群体消费需求的体验式营销模式，正成为手机渠道销售的主流。据了解，诺基亚、摩托罗拉等手机品牌厂商，相继在香港、北京、上海等繁华城市开设了多家旗舰级体验店，并不断加强手机体验营销的力度，受到广大消费者的追捧。
    与手机厂商、渠道商在手机体验营销上的“热情”相比，移动通信运营商将更多的精力投放到了业务推广上，定制手机的销售至今仍沿用柜台售卖的传统模式。
    业内人士表示，移动运营商的传统营销模式已不适应用户的消费需求。手机厂商和渠道商正在从卖产品转变为卖品牌、卖文化，作为产业链主导的运营商，应该走得更为超前，体验式营销能为移动运营商争取更多的用户。