□今报记者 丁继红/文 尚鑫/图
    一开始运营，联通CDMA网络就一直在不断向高端客户扩展，似乎想长成一个上大下小的“倒置梨子”形状。然而，记者从联通近期的一些动向中发现，这个“倒置的梨”长得越来越像“葫芦”了！伴随变形记的发生，联通CDMA网络布局的脚步也发生了变化。

●双网双待手机助联通布局高端市场

    12月4日，一场华丽的酒会将联通新款定制手机——三星W629推进了人们的视野，双网双待的特性以及不菲的价格将其定位在CDMA网络的高端客户领域。
    如此高调，不难看出联通对CDMA高端领域的重视和在高端领域布局的决心。联通继2005年首次推出双网双待手机取得不错的市场业绩后，去年又连续推出多款双网双待手机，今年下半年的双网双待手机攻势更加猛烈。
    负责终端运营的联通华盛已向CDMA手机厂商明确表示，将按照联通集团公司的定位要求，加强对终端的集中定制，上游集中采购，下游社会化销售，为消费者提供性价比高的特色产品，尤其是双网双待机和CDMA精品手机，提高CDMA终端的市场竞争力，满足市场需求。
    联通今年前三季度CDMA新增用户361.7万，总数达4011万户，平均每月增长40万户，远远高于去年的30万户。鉴于此，三星、LG、宇龙酷派等手机厂商也压重兵发展双网双待手机。
    利好局面让中国联通加紧在CDMA高端领域的布局，以双网双待机战略为主要突破口，力保已取得的在高端市场的优势。联通副总裁杨小伟表示，双网双待手机销量占6000元以上手机市场的60%以上，是联通争夺高端市场的利器。

●低价CDMA手机助联通拓展低端市场

    在高端CDMA手机辈出的同时，人们发现曾经贵得令人生畏的CDMA手机开始打出亲民牌。目前在河南，99元就能买部CDMA手机，CDMA离老百姓越来越近了。
    联通CDMA从一直向上发展，到上下齐抓的转变，联通人士认为这是市场导向作用的结果。据统计，CDMA网络销售量的11%左右为双网双待机，70%是千元以下的超低端手机。因此，今年第一季度华盛就采购了200万部超低端手机投放市场。华盛副总经理马道杰近期曾表示，华盛在2007年的策略就是主打低端产品。
    但在低端市场，由于缺乏规模支撑而难以获取终端利润，没有利润华盛作为独立子公司就无力支撑数量庞大的低端手机需求，CDMA用户也难以实现大规模增长。因此，华盛就以高端明星产品的利润来支撑整个产品线，同时压低采购价格并在终端销售方面采取“低端机适当亏损，中高端机盈利，总体保证盈亏平衡”的策略，以支持联通母公司争夺低端市场的战略。
    显然，联通现在的思路非常明确：在CDMA网络全线布局，不仅要“贵族”还要“平民”。近日联通香港上市公司公告，联通最后一个省分公司告别亏损，各省皆实现赢利，联通已经开始逐步品尝胜利果实了。