□今报记者 彭国印
    11月23日，在联想集团联合中国网通召开的“引领增值提速 合力播种未来”家庭信息化建设研讨会上，联想集团副总裁兼大中华区大客户业务总经理童夫尧表示，今后“宽带＋电脑”的捆绑销售将出现爆炸式增长，从而大力推动宽带业务的发展并加快家庭信息化的进程。
巨头云集，密谋捆绑销售
    在这个研讨会上，除却联想、中国网通外，芯片厂家英特尔、全球最大的IT租赁公司IBM全球融资部也参与其中。
    当前，由信息化需求催生的宽带业务已经成为固网运营商业务增长的第一驱动力，中国网通战略转型的核心部分就是“为公众提供宽带接入、宽带内容及优质服务”。但是，对于中国市场而言，宽带业务发展需要打破“用不上”、“用不起”以及“用不好”这三大瓶颈。
    针对这一问题，联想集团大中华区大客户业务邮电行业负责人马宁指出，“村村通工程”搭建的基础网络已经解决了“用不上”的问题，而通过宽带电脑捆绑模式以降低购买时的资金压力、提供简单易用的定制产品以及强大的售后服务，则是解决“用不起”以及“用不好”的有效措施。联想基于对中国电信用户需求的深刻理解以及长期以来跟产业上下游厂商的紧密合作，针对电信行业推出了完善的“宽带市场解决方案”。
    据了解，联想带有定制特征的宽带电脑捆绑营销新模式极大地推动了宽带业务的发展，2007年4月1日到5月15日为运营商新增宽带用户数9.7万，同比增长近300％。而且，宽带电脑捆绑业务不仅发展了大量的捆绑用户，而且拉动了普通宽带用户的增长。
捆绑销售将分“三步走”
    联想宽带电脑捆绑实施“三步走”策略。据童夫尧介绍，第一阶段始于2003年，联想与电信、网通在沿海以及东北等地区进行了宽带与电脑捆绑销售，定位为增量市场。近两年宽带电脑捆绑步入了快速发展的第二阶段。此时，宽带电脑捆绑已经引起了运营商和供应商的高度重视，市场份额以及规模都处于快速增长之中。展望第三阶段，运营商与供应商将全面协调双方资源，实现共赢。
    童夫尧认为，“租赁”模式将成为未来宽带电脑捆绑的主流模式。
    当前，联想引入了全球最大的IT租赁公司IBM全球融资部，从而提供丰富的购买、租赁和保险方案，解决了长期困扰广大客户的购买资金压力问题。电脑的定制化特征也将日益明显，例如联想已根据用户的实际应用需求进行了邮箱、拨号软件、电脑操作等特定内容的植入，实现了一键上网、一键还原等功能设置，用户从而能够实现简单、快速的电脑操作。
    此外，联想也将实行前瞻性计划，让捆绑终端成为“硬件＋信息＋娱乐”的综合体，在内容方面彰显个性化定制的独特魅力。