□今报记者 丁继红 彭国印/文 袁晓强/图
    集电脑、手机、数码、家电为一体的3C整合卖场，正在成为众多大型家电连锁卖场在多元化经营模式上的大胆尝试。尤其是今年9月以来，国美、苏宁两个大鳄分别传出与戴尔、宏基结盟的消息。PC与3C卖场的“婚恋”能否互利？会对IT卖场和其他尚未进入的电脑品牌产生什么影响？
【变革】PC产品“联姻”3C卖场
    9月中旬，苏宁传出消息，将与全球第三大计算机制造商宏基（acer）建立全面战略合作伙伴关系。到今年年底，宏基将进驻苏宁在国内主要大城市中的200家主力门店，进驻范围将于明年不断增长，直到覆盖苏宁的所有连锁店。国内消费者有望在很短的时间内，从苏宁的各大连锁店购买到宏基的产品。
    作为苏宁的老对手，国美近期也是动作频频。9月24日，国美与全球第二大PC制造商戴尔结盟，从今年10月1日起在国美遍布全国的50家主要门店销售戴尔公司的消费数码产品，并将在未来的几个月时间内将销售戴尔产品门店的数量扩展到700余家。
    两者的协议是排他性的，戴尔将把国美作为其在国内市场的唯一PC代理商，戴尔还向国美派驻销售人员推销戴尔电脑，提高国美店内电脑销售和服务的水平。
    这些看似“遥远”的消息离河南的消费者并不远，昨天记者从河南苏宁了解到，河南将有5家苏宁门店销售宏基电脑，郑州的3家门店和焦作的1家门店在今年12月就会有宏基产品，巩义的1家门店在明年1月也会有宏基产品。与此同时，戴尔产品在今年12月左右也将登陆河南国美。
【预期】PC与3C卖场期待共赢
    戴尔电脑自成立以来，最成功的就是一直通过电话和互联网直接向客户出售电脑，但戴尔的这种直销模式对信奉“眼见为实”的中国消费者却不大灵验。
    据有关统计显示，戴尔公司在中国国内市场的占有率只有2.5％，排在第四位，远远落后于联想、方正、惠普等公司。
    与戴尔一样，宏基也紧盯着中国这个巨大的市场。宏基相关人士预测，到2010年中国将成为仅次于美国的全球第二大电脑市场，因此宏基必须抢占这个市场。
    正在此时，3C卖场向PC厂商伸出了橄榄枝，双方一拍即合。PC厂商看中了3C卖场巨大的零售平台、大量的产品吞吐能力，其遍布全国的零售卖场绝对是产品展示和推广的优良平台，而3C卖场看中的则是PC给自己带来的新利润增长点。
    9月12日，苏宁在南京总部召开“2007中国PC行业发展高峰论坛”时，就高调宣布要从家电连锁转型到3C连锁，加速提高在PC市场的渠道销售地位。此间公布的数据显示，在过去的1年里，苏宁PC销售的增长率为344%。
    根据权威调研机构IDC预测，明年我国PC市场规模将达6000亿元，接近家电市场的总规模。相对于提升份额较为困难的家电领域，PC零售市场有着广阔的空间，对于目前亟待有实质性突破的3C连锁卖场而言，这是一个绝好的契机。
    国美电器表示，国美期望通过一系列结盟与整合，在未来将目前仅占国美总销售额1/3左右的消费电子、电脑、通信等3C产品的销售份额，提升到60%以上。而苏宁电器也明确提出了将在明年3月前成为中国PC零售渠道冠军的发展目标，明年在苏宁体系电脑的销售量将达15万台。
【竞争】IT卖场悄然应对
“从品牌的相对单一和客户的消费心理来看，目前传统家电卖场还不具备IT卖场的优势。”作为专业的IT卖场，百脑汇郑州店总经理陈学文对IT专业卖场的前景非常乐观。他认为，目前大众消费者买电脑要到专业的电脑卖场的直观理性思维，以及专业IT卖场品牌的丰富性和渠道流通优势，是目前家电卖场所不能比拟的。
    虽然以百脑汇为首的IT专业卖场表面上不动声色，但他们暗地里已经悄然发力。据百脑汇负责人透露，以网络营销为主的戴尔在与国美达成战略协议之后，将在百脑汇开设中原地区唯一一家直营店。目前，该店正在装修，预计本月将重装开业。
    此外，百脑汇在赢得IT卖场唯一一家“连锁卖场中国驰名商标”之后，将11月10日定为百脑汇的品牌日。11月2日~15日，将利用百脑汇11家全国连锁店的优势，全国同步启动品牌活动，IT专业卖场应对3C卖场攻势的策略正逐步浮出水面。
【决斗】消费者才是真正的裁判
    其实，这场争斗的裁判是怀揣真金白银的消费者。在百脑汇电脑卖场，一位选购宏基笔记本电脑的消费者告诉记者，在电脑卖场买电脑，选择的余地更大，货比三家买完了不后悔，捎带着还可以买一些网线什么的电脑外设产品。“除非我就认定了一款笔记本，而且3C卖场的价格更低，我才会去3C卖场买电脑。”许多在IT卖场转悠的消费者表达了他们的观点。“我更喜欢3C卖场的售后服务。”在郑州二七广场国美电器选购电脑的消费者宋先生的观点，代表了另一些消费者的心声。
    易观国际在线用户行为研究系统在2007年发布的《第一季度中国笔记本用户行为研究报告》显示，专业网站、电脑城、3C卖场是消费者首选的了解产品信息、购买途径，其中3C卖场健全的售后服务保障体系，成为吸引消费者的主要原因。看来，3C卖场与IT卖场谁将成为决斗中的胜者，现在还很难说。
【关注】联想不担心联盟挑战
    有分析人士认为戴尔、宏基与3C卖场结盟，会对联想产生负面影响。就这个问题，联想集团河南分公司相关人士表示，戴尔、宏基与3C卖场的合作刚开始，联想对于业态的发展不便于评价，但联想有信心稳定自己的市场。
    这位人士表示，联想与国美、苏宁等已经合作得很好，联想在河南也有很好的市场表现，以今年“十一”黄金周为例，联想电脑在河南的重点卖场中居品牌电脑销售第一位。
    联想高层更对联想业绩大幅增长信心十足，他们表示目前在内地联想的市场份额为35%，而戴尔、惠普加起来还不到10%，联想不担心他们与3C卖场结盟对自己的挑战。
    联想集团河南分公司相关人士表示，关注业态发展的同时，联想一直在自我提升和发展，联想会以固有的体系稳健发展，维护其在市场上的领导地位。下一步，除了提升服务和促销力度外，联想还将为3C卖场提供特供机型。