靠改变全球消费者的生活方式来赢得认可，已经成为海尔冰箱全球化战略的重要组成部分。
    置身法国戴高乐机场站外时，眼前的一幕足以让任何人豁然开朗：耀眼的阳光、湛蓝的天空，海尔冰箱法国市场产品经理陈宏经过10个小时的空中飞行终于从北京到了巴黎。
    在拜访法国著名的大连锁MDA总部前，事先已经对当地市场进行过充分调研的海尔法国产品经理弗雷斯提出建议：先从该连锁渠道的终端卖场入手进行突破。海尔方面认为，在如此成熟的市场上，建立一个当地化营销团队将有助于消费者的认知与选择。
    在里昂的一家卖场，弗雷斯与陈宏开始了两周的“蹲点”。他们需要完成的工作很多：产品出样的摆放；记录消费者购买或者拒绝购买法式对开门冰箱的理由；与店员交流销售经验等。
    根据法国官方规定，家电产品的外表不可以有POP等企业宣传资料，只允许粘贴能耗标志、容积等基本参数。弗雷斯就尝试着在冰箱内的功能点上粘贴介绍资料，消费者打开冰箱门后就会清楚地知道这台冰箱的与众不同之处。“法国化”的创新很快就见到了效果，当他们登门拜访MDA总部高管时，已经从店员那里获悉的MDA总经理很爽快地答应购买海尔法式对开门冰箱。m 赵华