奥克斯五一领涨带给空调业三大启示

在整个家电市场销售下滑、需求疲软等不利环境下，奥克斯又是如何取得上述逆市增长的耀人业绩，隐藏在这家企业背后的发展动力与秘密是什么？

启示一：跨界创新营销将成新常态：凭借着过去20多年以来建立的敏锐市场嗅觉，就在今年的五一大促前夕，奥克斯再度上演跨界营销创新，与在线旅游巨头途牛旅行网合作，推出“5·1买空调，奥克斯喊你（泰国/马尔代夫）免费游”为主题的重磅促销，成功跳出一直以来的空调低价格战竞争，也开创了空调产业与旅游产业跨界融合的市场先河。

启示二：激活消费需求还要靠精品：好产品自己会长腿跑进用户的家中。对于当前已经深陷市场销售低谷的中国空调产业来说，如何激活潜在消费需求，带动二次购买，把握刚性需求，摆在众多领军企业的面前。奥克斯睿系列、雪龙系列等产品，不仅是奥克斯极地空调品质的代表，而且在外观方面具有时尚化造型，以及当下消费者最为注重的智能化、净化等功能方面的优势，使其摆脱了低价、同质化的竞争，在诸多产品中脱颖而出。

启示三：转型升级无捷径，还靠全员联动：通过过去两年多“持续转型”变革，也让奥克斯率先找到了从传统经济时代向互联网经济时代保持持续发展的主动脉：那就是自上而下、由内而外、全员联动，拉开一场“脱胎换骨”的变革。

为进一步释放持续转型的意志和动力，今年五一黄金周期间，从奥克斯空调事业部总经理，到国内销售公司总经理，亲自为一线市场销售份额抢夺“站台”——不仅举行了多场“总裁签名售机”，还充当临时“导购员”为消费者亲自推荐精品空调。这也让更多的空调同行认识到：转型不是一场活动，而是一次系统革命，需要全员联动坚持到底，才能笑到最后！