我不会告诉你 在郑州，1/8的二手房是“他”卖的

    ?3月份，“他”卖出了712套二手房，占郑州成交总量的1/8还要多，相当于100个传统中介一个月的总和。

    ?“他”从业时间还不到2年，却缔造了卖房神话。“他”是谁？想不想认识？那就跟着记者一起打探下“他”的真面目吧。

    □东方今报首席记者 付雨涵

    【创造神话】 单月成交712套房

    “他”的名字叫真二网，单月成交712套，是真二网二手房O2O平台3月份的最新业绩。

    根据郑州市房管局的统计，3月份郑州二手房成交总量为5314套，真二网712套的成交量占了郑州市成交总量的1/8还要多。也就是说，在郑州市每卖出8套二手房，其中就有1套是通过真二网成交的。

    在业内人士看来，传统中介一个月交易10套房，已经算是“佼佼者”，而真二网单月712套的业绩几乎相当于100个传统中介成交量的总和。

    这不能不堪称业界神话。

    神话背后，与二手房市场交易火爆、政策利好密不可分。“从去年下半年至今，郑州市每月的成交量都保持在一个较高的水平。”真二网郑州分公司总经理孙新建告诉记者，今年2月份，契税新政实施之后，更是加速了二手房市场的火爆。今年一季度，郑州市区二手房累计成交16392套（间），成交面积为147.34万平方米，累计成交均价为8610元/平方米。相比去年一季度，成交量同比增长35%，成交面积增长29%，成交均价上涨了10%。

    “很多市民是看准了契税和首付款下降的机会，趁机改善住房的。”孙新建介绍。

    【成长之路】  两年时间 逆袭成郑州“老大”

    真二网的逆袭，只用了不到两年时间，绝对是“超级励志哥”。

    真二网“出生”于2014年8月份，第一单成交是在当年的10月份，之后就一路突飞猛进，截至2014年12月，成交量就已经接近100单，2015年4月成交量超过80套，5月份成交量超过140套，成立前9个月二手房累计超过600套，一直到现在单月达712套，在不到两年的时间内，真二网就从一个籍籍无名的互联网公司成长为郑州市二手房成交量的NO.1，而人员也在迅速“爆棚”中，从当初的十来个成员，发展到现在的500多个“房小二”，只用了不到两年时间。

    目前，真二网正处在快速成长的“青春期”， 其线下服务中心已经超过10个，基本上覆盖了郑州市的全部区域。

    逆袭得太快，也容易招惹是非。二手房市场交易红火，传统实体中介业绩反倒下滑，这让很多中介公司将矛头对准了真二网。

    “之前谈得好好的顾客，就差交易了，跑去真二网了。”郑州一传统房产中介负责人非常无奈。

    为啥？记者也向郑州两名通过真二网买房的市民求证。

    家住郑州科技中专家属院的张先生介绍，他是在2014年11月份通过真二网获知的房源，经过小半年的“拉锯”战，房子过户程序都走完了，他只花了1500元的代办费，其他多余的钱一分没花，“要是通过中介，得2.5万元左右。如果让你选，你会选哪个？”

    无独有偶，家住北苑小区的刘女士，2015年底通过真二网买的房，全部下来除了房款，只花了3000多元费用。“这让我很惊讶，同时对真二网有了更深切的了解，今年还向需要买房的朋友推荐真二网呢。”

    “真二网是一个C2C模式的二手房交易平台，它对传统二手房行业的改造是颠覆性的，它取得什么样的成绩都不让人吃惊。” 河南财经政法大学教授、房地产经济研究所所长李晓峰表示，“就好像腾讯对传统通讯行业的颠覆，淘宝对传统商业的颠覆一样，它一定是摧枯拉朽式的，一定是全面性的压倒。”

    【成功秘诀】

    免收中介费 注重客户体验

    口口相传，顾客的认可，比做100条广告还要来得实在。仅3月份成交712套，就节省了购房者2000多万元的额外费用。

    “互联网+”形势下，传统中介转型的不在少数，真二模式是否就是破解二手房行业痛点的那个摩斯密码？它是否能一直保持这么快速的发展呢？

    据记者了解，C2C模式的真二网，房小二平均每人每月可卖出3套房，效率几乎是传统中介的10倍、爱屋吉屋的2倍。

    “从数据上看，真二网是有优势的。”专家表示，“佣金和效率在一定程度上会对二手房市场的格局产生影响，但服务才是影响未来二手房市场竞争的胜负手。”

    据一名业务娴熟的“房小二”介绍，因每个顾客需求不同，平均每个成交客户，需要花费他一到两个月的时间来服务，仅前期积累房源就需要半个月。

    而成绩最好的房小二，甚至在一月内就卖出了14套房子，背后的辛苦可想而知。

    “二手房交易说到底还是一个服务行业。”真二网CEO刘正一说，“不管你给它套上什么样的外衣，都改变不了它与人打交道的行业属性。所以，服务才是这个行业的根，怎么给用户带去更好的体验，是我们一直不懈的追求。”

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