身边财经｜因“哭穷”火上热搜，网友担心其倒闭一天冲了一个月的量，老牌国货“路在何方”？

猛犸新闻・东方今报记者 王琳
“这个要花钱吧？”“真的吗？要钱嘛？”“我们其实本来就很廉价”近日，老国货品牌蜂花在线“哭穷”却火上了热搜，被网友戏称“又心疼又好笑”“字字不提穷，字字都是穷”，更因为担心其倒闭而开始了“野性消费”，一天的时间就冲了原来一个月的销量。

作为中国改革开放初期第一代洗护发品牌，蜂花已有36年历史，承载着一代人的记忆，而如今，在逐渐以90后、00后为消费主力的新形势下，却免不了日常被“嫌弃”的尴尬。面临瞬息万变的市场环境和爱好各异的新消费群体，老牌国货到底“路在何方”？
老牌国货被嫌弃包装太土，因“哭穷”出圈儿引发网友“野性消费”
“蜂花好用是好用，就是不咋好看，透明显得有点廉价”
“换包装吧，00后觉得包装惨不忍睹，不过东西是真好用。”
“长的最像洗洁精的就是它”
……
近日，老牌国货蜂花发布新品，但是没想到，其包装引起了不少网友吐槽“土气、设计难看”，低廉的价格更是被网友担心是不是要倒闭了，并纷纷为其出谋划策。有网友建议蜂花可以参加大广赛或者学院杯，既可以打出知名度，又能收获成千上万的设计方案，而蜂花则回复“这个要花钱吧？”引得无数网友直呼“又好笑又心疼”。
大概连蜂花自己也不会想到，在线“哭穷”却意外圈粉儿，因为害怕其倒闭，无数网友开始疯狂下单，“野性消费”。

11月14日，蜂花某平台官方账号发文“昨天突然火了，一天之内居然卖了2万单，平时一个月的量…”记者查询其在该平台的直播间看到，一共上货了20余款产品，其中价位最低也最常见的一款经典洗护组合销量是2.9万，中间甚至一度断货。此外，还有其他几款产品也都卖的火爆，单款销量突破5万。
对于这一波因“哭穷”引发的“野性消费”，有网友表示“蜂花护发素确实好用。”“经济实惠又好用，用了N年，好用就行又不是买包装。”“怀旧情结使我又买了一瓶黄色护发素。”
尽管有不少人称自己购买蜂花是因为其产品，而不是冲着包装去的，但是仍有网友担心低廉的价格、数十年如一日的透明包装，“蜂花还能坚持多久？”

10年时间涨价2元，蜂花能否靠这波意外流量“回春”？
梳理万千网友留言，记者发现蜂花被怀疑倒闭的原因是“新包装太土了，肯定是没有钱做包装。”于是，有不少网友建议蜂花可以涨一下价格，改进一下包装，但是蜂花则回复不会涨价，10年的时间已经涨过一次价，涨了两块钱。
尽管网友“恨铁不成钢”，为了拯救蜂花而在其直播间疯狂下单，一天的时间冲了一个月的销量。但是，很显然，在不少网友看来，蜂花往日的经营状况不尽如人意，2万单已经是其日常一个月的销量便是例证。
有不少人好奇，对于企业而言，在这个营销为王的时代，靠这一波意外流量的加持，蜂花能否“回春”？
有网友认为，这是一次质朴国货与善良网友的暖心互动，过程温馨诙谐，有这样的消费者，国货自强。重要的是，跟国外同类产品相比，蜂花虽然包装不好看，但是产品确实好用。
但是也有人一针见血的指出“蜂花突然火了，有很多人下单是因为一种情怀，觉得自己为保护老牌国货出了一份力”，在这位网友看来，“目前，这些消费者还是带着汹涌的情绪去买东西支持它，但是这种情绪维持不了几天。”
“要想长足的发展，不能靠消费者一时的支持，最重要的是还是自救”。网友“铛铛铛”发表建议，既然蜂花被吐槽的是包装，品质得到广大消费者的认可，蜂花完全可以借此机会改进包装，抓住机会，顺应形势大力发展。
曾创下洗护行业诸多第一，成立36年无一条行政处罚记录，老牌国货的危机到底来自哪里？
作为中国改革开放初期第一代洗护发品牌，上海蜂花日用品又有公司1985年创立于上海，主要生产蜂花牌洗发水、护发素，以及护肤、清洁系列用品，距今已有36年历史，不仅见证了中国洗护市场的发展，也曾在我国洗发、护发行业创下诸多第一。

据上海市闵行区人民政府新闻办官方微博“今日闵行”介绍，在上世纪八九十年代，是响当当的本土品牌。此前，很多人还习惯用肥皂洗头，也还没有护发的概念。是蜂花牌“红精黄素”开启了洗护分离的是时代。
在不少人看来，蜂花代表着一个时代的记忆，一直到上世纪90年代后期，欧莱雅等国外日化品牌开始席卷中国，为了和“洋品牌”抗衡，蜂花定位为大众市场，开始走“低价路线”，错位竞争。据2004年《解放日报》报道称，蜂花产品平均毛利率为15%，而当时的“洋品牌”毛利率则在40%以上。
经历过初创时期的辉煌，也经历过与国际品牌的竞争与挫折，值得欣慰的是，蜂花在洗发护发市场沉浮36年，没有一条行政处罚记录。然而，曾经的辉煌掩依然难掩被网友“嫌弃”的尴尬，老牌国货的危机到底来自哪里？
记者采访了知名经济学家、中国商业经济学会副会长宋向清。他分析，老牌国货往往坚持产品百年一个配方，包装百年一个面孔，不能与时俱进，不能因地制宜，不能借势用力，互联网时代的市场还在用煤油灯时代的营销，这种固执恰是老牌国货当前窘境的主要成因。
老牌国货“路在何方”？
“如今，上海蜂花的热销版图已覆盖1600多个县级城市，600多万年轻人通过网络成为蜂花产品粉丝。”作为老牌国货的代表品牌之一，蜂花面临的窘境尚不明显，然而，跟90年代后期才进军中国市场的不少国际品牌相比，蜂花已然需要加大马力。放眼全国，像蜂花一样的不少老牌国货都面临着类似的尴尬，面临90后、00后的新生消费主力以及瞬息万变的市场环境，老牌国货到底“路在何方”？
在宋向清看来，老牌国货都具有深厚文化内涵和市场底蕴，具有一定的国民性，凝结着几代人的情感，往往依靠传统工艺和执着信念固守日新月异的市场，沧桑中既有坚毅和韧性，又有无奈和尴尬。但是不变的产品性能，不变的形象包装，不变的市场价格，这何尝不是一种精神？一种坚持与坚守的精神，忠于客户的精神。
宋向清认为，正是因为老牌国货的这种精神，人们才会在它“哭穷”的时候伸出援手，寄希望于它的新生和崛起。能够清醒的认识到发展瓶颈的老牌国货都不会沉沦，不会没落，也不会消失，这不应该是老牌国货的宿命，而应该是老牌国货寻求困境中突围的商机。怎么办？只有依靠创意和创新去打破，才能真正实现凤凰涅槃。
宋向清建议，第一就是抓住消费趋势与用户需求，实现产品功能和品质的与时俱进。第二通过互联网平台创新营销玩法，与年轻消费者进行直面沟通，培养新的消费群。第三是多举措唤醒市场对老字号品牌的美好记忆，让长期发展过程中积淀下来的品牌力成为市场掘金的发动机。