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工商银行商丘分行“四字经”促收单业务持续发展

来源: 2015-04-08 00:23:00
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面对激烈竞争的收单市场,工行商丘分行不等不靠,积极采取“快、促、早、勤”四字方针,促进了收单业务持续健康开展。截至2月底,该行较年初新增布放POS机具153部,较去年同期增长1005%,位居全省系统第5位,实现了开门红。

抢抓市场先机体现“快”字。针对春节前后商品交易量大这一特点,该行在一月中旬召开支行主管行长、专管员参加的收单业务推动会。要求各支行抓住机遇,上门营销,强化服务,同时对收单业务流程和专业知识进行了培训和解读。

推进工作进程体现“促”字。面对各个支行POS机进展程度参差不齐的现状,强化精准管理。明确树立信念,不讲客观讲主观,规范经营行为,严密防范风险;逐支行督办,要求按时间进度完成任务。

了解信息寻找机会体现“早”字。该行细分目标客户,先是专人进行电话联络,了解公司对金融服务需求意向,量身定做,跟进服务。

深入市场体现“勤”字。该行变“坐商”为行商,专人跑市场、进企业。通过跑市场,真正从内心深处知道离市场有多远,真正知道自身也是最普通的市场经营者,稍有懈怠,就会被市场抛弃。树立了忧患意识,通过连续深入企业、深入市场行为,及时了解市场的需求,为收单市场的开拓创造了条件。倪政伟

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