全省线缆行业唯一上市 连续8年出口创汇位列前茅

    产品远渡重洋，成为“一带一路”上的“中国制造”

    公司几乎每天都要接待来访的海外客户

    三十而立，作为河南省线缆行业唯一上市和连续8年出口创汇前茅企业，如今的通达股份沉稳、健硕，继续在行业发展之路上不断加速前行。

    回顾通达股份风雨发展历程，总经理曲洪普提到最多的词汇是“抢抓机遇”、“不惧挑战”，这也正是企业自身“品格”所在，体现在三十余年来企业纷至沓来的海内外订单中。

    □东方今报·猛犸新闻记者

    弯继伟/文 李书宝 张欢欢/图

    乘电网改造“东风”，一马当先抢占河南、山西行业市场

    当下，国外新冠疫情的持续扩散，影响全球市场需求，不少企业外贸出口面临严峻形势。通达股份一手抓疫情防控，一手抓生产，最大限度降低疫情对企业生产经营的影响。

    “今年的目标是保证全年销售额不下滑。”曲洪普说。作为河南省线缆行业唯一上市和连续8年出口创汇前茅企业，通达股份今年销售目标定位相对“稳健”。但企业上半年超10亿的营业收入，依旧让不少同行企业难以望其项背。

    其实，这也是企业自信发展的一种体现。自信从何而来？细细梳理通达股份国内外市场开拓历程中的重大“节点”，答案逐渐明晰。

    回望过去，曲洪普坦言，第一轮全国农村电网改造，是通达股份发展遇到的第一个重大机遇。    

    1995年前后，经过几年苦心经营，通达股份初步完成原始资本积累，走到了是“小富即安”还是“大胆突破求变发展”的选择路口。

    “要发展，必须要扩大规模，总不能老待在地下室吧”，曲洪普回忆道，经过商讨，“铁三角”最终决定扩建厂房、更新设备技术、招聘业务员，谋求新突破。恰巧，1998年我国首轮农村电网改造升级工程开启，通达股份的第一个重大“机遇”不期而至。

    “凭借在电力行业树立的良好信誉和口碑，我们拿到的第一个订单就高达800多万元，很鼓舞人心，时势造英雄！”提起当年往事，曲洪普仍难掩激动。

    乘着农村电网改造的这阵“东风”，通达股份顺势而起，迅速占据河南、山西两地电力行业市场，取得长足发展。

    亿元订单“不挣钱赚吆喝”，擦亮诚信金字招牌

    全国农村电网改造结束后，通过对产品市场走势的敏锐判断，通达股份开始大胆涉足超高压电缆研发和生产。

    曲洪普介绍，当时随着三峡工程的建设，超高压输电电缆市场需求增大，通过积极对接国家电网公司产品需求，2003年，通达股份一举拿下两笔500千伏超高压输电电缆订单。

    “当时行业内都在质疑，通达股份这样一个小民企，干得了这么大的单子？其实我们早已胸有成竹”，曲洪普说，通达股份承接的这两笔订单不仅如期交付，而且电缆在施工过程中均一次性展放成功，这种良好企业信誉和过硬产品质量，也让企业随后顺利拿下了国家电网公司的亿元大单。 

    曲洪普介绍，工程具有滞后性，拿到亿元大单不久，2007年前后，国内铝价猛涨，电缆生产成本一下提高，继续生产供货，企业必定赔钱，但为了企业信誉，通达股份选择坚持。

    “我记得很清楚，董事长跟大家说，就是砸锅卖铁也要供货，企业信誉不能丢，就当不挣钱赚吆喝。”曲洪普回忆。令人欣慰的是，就在通达股份开足马力生产时，一块儿接单的企业出现“断供”，通达股份“接盘”后，经过重新招标议价，挽回了不少损失。

    坚守诚信让通达股份赢得客户的青睐，2009年，在国家电网公司的招投标中，通达股份中标量排在第一位，成为名副其实的行业龙头企业。

    居安思危，也正是在这一年，企业开始大胆谋划走出国门。

    初出国门，一笔订单亏500多万“换”经验

    转战国外市场，通达股份经验不足，从聘请行业专家任顾问成立外贸部，到招聘人员组建团队，一步步从零做起。

    “外贸部成立之时发展思路就很明确，不小打小闹，只瞄准国际大单，不过在国际贸易中，客户见不到、摸不着，经验不足，走弯路在所难免”，曲洪普说，2010年接的那笔千万美元赔钱大单，让他至今记忆犹新。

    通达股份外贸部成立后的第二年，顺利拿下越南500千伏超高压输电电缆订单，价格超千万美元。接单后，企业按部就班生产供货，在订单顺利交付后，代理公司却突然“变了脸”。

    “代理公司单方毁约提高佣金，让我们公司直接损失500多万元，国际投标都是通过国外代理公司进行，当时过于信任代理公司，也怨我们对国外市场把控经验不足，花钱买教训。”曲洪普说。

    有了这次惨痛教训，在后来的国际贸易中，通达股份定下“有风险的不做、没有利润的不做”原则，也学习借鉴了很多规避风险的办法，比如订单投保等，得益于经验的不断积累，在随后的国际贸易中，通达股份稳扎稳打，销售额一路平稳增长。

    细节取胜拿下近两亿大单，奠定海外市场影响力

    身为通达股份外贸部总经理的李倩，见证了公司国际贸易的发展。在她看来，在进行国际贸易时经验最宝贵，“同等质量比价格、同等价格比细节”，公司外贸部成立以来最大的一笔海外订单，总价2880多万美元，正是这样赢得的。

    李倩介绍，当时哥伦比亚国家电网公司发布招标信息后，通达股份积极跟进，在经过一年的投标工作后，最终脱颖而出，进入谈判环节。

    “因为单子比较大，竞争很激烈，进入谈判阶段的企业都把成本核算得很精细，价格压得很低，虽然我们的报价排在第一位，但对方没有直接宣布我们中标，而是提出要到厂里考察，验厂。”李倩回忆。

    验厂环节，通达股份从细节入手，做了充足准备。功夫不负有心人，对方考察团考察结束时说的一句话，让李倩至今记忆犹新。

    “你们的员工都很亲切，到了这里，有一种家的感觉，我当时就觉得这事儿成了”。最终，通达股份以细节打动对方，成功拿下近两亿的外贸大单，在国外市场中实实在在打出了影响力。

    曲洪普表示，近年来通达股份积极响应国家“一带一路”号召，加强海外市场的开拓力度，受到国外客户的一致好评，同时，随着今年6月公司信息化建设的启动，企业生产经营管理更加精细化、科学化，将迈入新的发展阶段。