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刘培福:我要稳稳的幸福

2017-04-26 16:25:38 来源:东方今报 责任编辑:孟德超

 刘培福:我要稳稳的幸福 

每当耳畔想起陈奕迅《稳稳的幸福》,眼前总浮现出一张张朴实的面孔。他们忙碌于低层的社会环境,却为一些平凡的小幸福而发出温暖动人的微笑——那是稳稳的幸福!即使生活不如何优渥,物质不如何丰富,他们依然满足、笃定。仔细想想,这难道不是一个人内心的强大吗?反观周围世界,光怪陆离,喧嚣而浮躁。坐在网络面前,有些人已恨不能化身一朵泡沫,在虚幻的世界飞扬绚烂,哪怕转瞬即逝?他们对理想不再敬畏,有的只是对功利的渴望...

狄更斯在《双城记》的篇头说:“这是最好的时代,这是最坏的时代;这是智慧的时代,这是愚蠢的时代;这是信仰的时代,这是怀疑的时代;这是光明的时代,这是黑暗的时代;这是希望之春,这是失望之冬;人们面前有着各样物事,人们面前一无所有;人们正在直登天堂,人们正在通往地狱。”

每一句话的前半部都极其美好,后半部却凶险异常。放诸任一时代,都十分合适。归根结底,还不是取决于人们心中的价值观以及行为、态度?任何时候,贪婪与冒进都意味着挫折与失败。而抓住自己看得见、摸得着的幸福,恰恰是我们切实可行的目标。

刘培福先生是福建人,于2006-2008年在徐州新沂服兵役,离开部队后,就一直打拼于建材生产领域。除了郑州,河南省其它地区的市场开拓,最初都由他和几位创始人亲自完成。他的策略很明确,一个县一个县的“啃”。只有当已合作客户确实维护周到之后,再开发新的地域,绝不容许出现客户轻易流失的现象。五年之后,销售范围覆盖了河南大部分地市,他才略松一口气。转而从自身兴趣出发,做起了红酒生意。

刘先生告诉我:“也许和性格有关,我做事最看重一个‘稳’。大家都知道这句话,叫‘商场如战场’。上战场冲锋陷阵,谁都不敢掉以轻心。但做生意,为什么有人仅凭个人经验或者旁人稍一怂恿,就立马上项目、投资金呢?这样实在很危险。当然,我说的稳也不是看到机会不敢上,而是建立了熟悉行业的基础,再冷静思考、谨慎出手。做生意说难也不难,说容易也不容易。像我这样,祖辈一直做建材,我也熟悉这个行业。先从小做起,一步步稳扎稳打,别贪多贪大。要看到发展,有发展就去积极执行。不用太快,太快了你也承受不起。做到后面,你会发现,喔,原来公司已经很有不同了!这其实并不难,甚至可以说顺风顺水。可假如不这样,我一上来就急于打天下,急于铺市场,可客户服务跟不上,产品质量跟不上,那还不是白搭?而且一开始铺得越大,像资金、团队、技术等方面要求就越高。公司负荷太高,很容易被拖垮了。这样的发展思路就比较难。就像炒股、炒期货里的‘满仓操作’,稍一亏损,就难以承受了。”

我也做过期货交易,对“满仓操作”这一名词并不陌生。期货交易还讲究顺势,而做生意似乎也讲究顺势,互联网人称之为“风口”,雷军的那句“风口之下,猪都能飞上天”至今被津津乐道。那么真出现这样的大趋势,是不是还要“稳”呢?

 刘培福:我要稳稳的幸福 

刘先生笑了笑,说道:“互联网我不懂,建材属于实业,实业中的大趋势相对来说,一般没那么风风火火、大起大落,但却更稳定、更持久。所以,稳健一些,对做实业的朋友来说一般不会错。再者说,任何行业、任何时代,都有让人赚钱的机会。我们不一定非去追逐那波大的,抓住这些小的、风险低、易操作的点,未尝不是一件很美好的事。”

他说的话很有道理,使我想起《动物世界》中羚羊、犀牛等大规模迁徙时,狮子捕猎的情景。迎头硬上,只会被牛羊踏死。兜在外围捕捉那些落单的,同样能饱腹而归。

刘先生似乎深谙道家“柔弱胜刚强”的道理,军人的强悍、骁勇却体现的很不明显,我提出疑问。

他说:“我离开学校之后,先是工作了两年,又去参军。部队的生活使我一直保持了健身的习惯,性格变化却不大。除此之外,在我们老家,八成以上的年轻人会创业。这成了大家约定俗成的习惯。在我们看来,创业并没有什么特别的,不一定非要挣大钱、开豪车、住豪宅,只是区别于就业的一种生存方式而已。没有上述野心,做起事来就相对稳一些。我们绝不会为了还在路上的利而冒迫在眉睫的险,稳步向前就很高兴了。说到底,这也是我们要的生活方式——不求出入显赫,但求丰衣足食——也就是稳稳的幸福了。你看我现在又做红酒,似乎和建材相关不大,其实也是考察了很久才决定。首先我自己喜欢红酒,有很大的学习兴趣。另外货源是我一个十分要好的朋友提供,不担心品质。然后资金也不是问题。人脉这块,我一方面做生意这些年,结识了不少朋友,另一方面维护客户同样要饮酒、饮茶。就这样几个因素促动,这才开始做。但做归做,还是原来的思路,稳中求发展,目前不指望它盈利。”

听惯了创业家们豪情万丈的目标和口号,相比之下,刘先生似乎有些“不思进取”。但我也知道,绝大多数情况下,成就不是喊出来的,而是做出来的。墨子说:知足不辱,知止不殆。如今的社会环境下,不知足、不知止的人似乎很占有一定比例。

接下来,我问到企业的发展方向。刘先生就说了一句:“巩固。”我一听,好,依然是求稳。我问:“建材和红酒,哪一个行业入门的门槛更低些?”

 刘培福:我要稳稳的幸福

刘先生说:“红酒更低一些,毕竟消费者更普遍,发一发朋友圈可能就会产生订单。建材不行,占用的资金较大,市场也不容易开拓。如果有朋友想入行,这两者我都可以提供帮助。对于刚离开部队的战友创业,我多说一句,从自己的兴趣出发很重要。古人说,好学之不如乐学之。一个人的精力就那么多,如果做喜欢的事,他一天工作十七八个小时可能都不觉得累。如果不喜欢,是迫于生计或其它原因不得不做,那一天工作十个小时可能就很疲倦了。两者之间的差距是很大的,长期下来,就会是一个行业大牛跟普通商户的区别。资源反而是次要的,当今社会信息这么发达,什么资源获取不到?关键还是你喜不喜欢。比如,我还喜欢饮茶,老家福建也是一个产茶大省。过一段时间,红酒生意走上正规,我或许也会尝试茶叶销售。”

最后,对于兵行视界平台,刘先生提出自己的期望:“我们当兵来自五湖四海,退役后都回了原籍,再见面比较困难。希望你们能定期举办一些老兵聚会,即便不是以前战友,也能重温一下当年的体验。做平台跟做生意一样,我个人观点,先做好一个主题,比如创业、比如就业介绍、比如军人相亲等,再发展其它主题,稳中求胜,一定能越做越强!”

感谢刘培福先生的建议。兵行视界平台以退伍军人创、就业交流帮扶为主,其它只要是与战友们的需求相关,我们也都会不遗余力的去做。

每一次访谈,对我们就是一次指导,因此希望更多的战友了解我们、加入我们、与我们交换心声。兵行视界,因为有你,光芒才更加的璀璨!如果对建材和红酒行业感兴趣,请通过平台(微信号:BXSJ_2017)与我们联系,我们将视情况给予帮助。

建材行业创业指数点评:

入门难度:★★★★☆

实操难度:★★★★☆

行业前景:★★★☆☆

潜在风险:★★☆☆☆

综合指数:★★★☆☆

红酒行业创业指数点评:

入门难度:★☆☆☆☆

实操难度:★★★☆☆

行业前景:★★★★☆

潜在风险:★★★☆☆

综合指数:★★☆☆☆

本文来源:东方今报责任编辑:孟德超

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