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谭正军:执着就有方向,奋斗就有出路

2017-04-21 10:07:20 来源:东方今报 责任编辑:孟德超

谭正军:执着就有方向,奋斗就有出路

 二十年前,谭正军刚刚离开部队,在本地一家油脂加工企业做销售。有一天,他接到领导交代的任务,调查山东、河北、辽宁、吉林、黑龙江五省同行企业的经营状况。没有同伴,没有资金,那时更没手机、电脑,有的只是一大堆困难。但他二话没说,背上一个大包便出发了。

在火车上,他整理了一个调查表,其中包括被采访对象的地点、规模、销售渠道、采购渠道、原料产地、产品类别、加工周期、人员配置、经营特点等方方面面。大致一盘算,面前的工作量对单枪匹马的自己来说,实在有些大的惊人!幸好从部队中养成的习惯——不喊困难,只埋头去干,先买了七八张地图,密密安排了行程。一到山东下车,就马不停蹄地展开工作。

刚开始挺顺利,一些厂家也不介意他的询问。后来遇到一些较大型企业,管理相对严格,信息便很难打听到。实际上,他调研的只是基本情况,不涉及核心机密,不料对方警惕性很高。几次尝试下来,不但连吃闭门羹,也大大耽误了计划行程。

他始料未及,只好转变策略。一方面守在目标厂区附近,加大调查力度。一方面拿起电话,请朋友介绍当地关系。这时,部队里来自天南海北的战友们又成了最强力的支撑。通过他们帮助,谭正军结识了一大批新朋友。有些甚至他还没到,就已经替他打听出答案。这一难题也迎刃而解。

 谭正军:执着就有方向,奋斗就有出路

他从山东一路北上,平均每天走2~3个县。白天收集信息、整理数据,晚上向领导汇报。小半年后,从黑龙江返回时,五省之中九成的油脂加工企业状况已尽收眼底。这时谭正军虽身体疲惫,心里却有一种极强的成就感——所谓困难,永远是眼前的困难。只要执着走下去,它们终将被踩在脚底!

——谭正军先生坐在我对面,说出这句话时,眼中精光闪闪,充满了自信与坚定。他告诉我,他最推崇的是一个人的韧劲。看准方向不回头,执着的走下去,就一定会有出路!

谭先生服役于五十四军某部队,1991年入伍,1995复员。除了出差或天气不好,至今仍保持着每日走路、跑步、打篮球的健身习惯。他97年接触油脂加工行业,07年开始创业,至今已走过了二十个年头。篇头讲的经历,仅是他在企业工作时的一个缩影,也是那个年代数据采集工作的缩影。现在各行各业采集数据,可能七成以上依靠电脑。人们在习惯了重脑力、轻体力的工作方式时,希望也未丢掉老一辈人坚韧、执着的意志品质吧。

一.创业之初

谭先生在创业初期,最大的困难也是资金。豆筋生产是一种比较依赖手工的操作工序,机械化程度低,规模受限。尤其刚起步阶段,他们人少厂小。有一次资金不足,又急需赶工,打算先向供货商赊一车大豆,对方却死活不肯答应。

谭先生只好再托朋友,请供货商来厂里参观,又立下合约,拿自己的家产抵押。费尽百般努力,总算赊来了大豆。但从此之后,故事也发生转折,他的生意一天天向好,上述困境再没出现过。

他说:“一根筋做事,是在部队时,首长经常教导我们的道理。从选择了这个行业的第一天起,无论遇到什么困难,我都没想过退缩。所以,我们的品牌也叫“一根筋”。现在公司有了一定基础,但说实话,跟我最初计划没什么两样。我在创业之初,就设立了目标,并拿出四亩地做厂区建设。后来地皮越来越贵,几乎影响了很多家企业的生存,我们到目前为止却一直够用。什么是捷径?你确定了方向,一股劲朝前走,有什么困难解决什么困难,不打退堂鼓,这条路就是捷径。”

谭正军:执着就有方向,奋斗就有出路 

二.企业方向

信阳水好,加工出的豆筋清甜嫩滑,是“一根筋”品牌的一个至关重要的优势。在本地豆制品加工领域,他们是最早一批拿到的质量体系认证。如今正一方面积极引进自动化技术,减少人工操作,扩大规模。一方面增加干货品类,延长了质保期,销售范围也从本地走向全国。

豆制品加工行业前景广阔,同时也面临着众多的竞争对手。谭先生清楚的认识到这一点,所以投入了更大的精力。

前几日,他正在武汉参加一次本领域的设备技术交流大会。收到兵行视界平台的采访邀请,便没回信阳,直接赶了过来。他告诉我:“全国豆制品加工企业大大小小不知几万家,当然有竞争,而且是激烈的竞争、残酷的竞争,但我从来没怕过。当兵的就得有一股韧劲,路是走出来的。见困难就躲,困难会大的像一座山。你迎头走上去,很多困难其实没想象中那么难。说实话,现在实业不好做,很多新兴的行业,比如互联网、电商都很红火。但让我从头选,我还是要做豆制品加工。”

三.从业建议

对于刚刚离开部队的广大战友,谭先生提出自己的建议。他说:“在部队时,做什么都有高度的纪律和计划,形成了思维惯性。一旦离开部队,社会环境相对宽松,没有人再命令你做什么不做什么时,有些迷茫也正常。这时我们应该确立目标并执着的追求,就不会迷茫太久,会找到方向。建议从个人能力和兴趣出发,选择创业或者就业。说到兴趣,或许有些战友年纪小,没接触过社会各个行业,不知道自己究竟喜欢什么。而且现在物质条件优越了,他们也不在乎频繁的调换工作。这其实是一个很不好的现象。兴趣是可以养成的,军人如果连这股韧劲都没有,真上战场打仗,稍微一受挫折,还不得当逃兵吗?”

谭正军:执着就有方向,奋斗就有出路

另外,对于豆制品加工行业,谭先生认为门槛不高。并表示,如果有战友对他的豆筋生产感兴趣,可以通过兵行视界平台组织,免费到他的厂区参观学习,不收一分钱。但他强调:“路是靠自己走的。现在通讯这么发达,想学什么技术都不难,难的是坚持。这点没处学,只能靠自己。”

我们的采访大约进行了一个小时,之后谭先生又匆匆离去。他给我这样一种错觉:别说只是从武汉赶到郑州、又从郑州赶回信阳,就算再走一个二万五千里长征,他的神情依旧那么淡然。我眼前不禁浮现出一名男子背负行囊、大步赶路的景象——夕阳照耀下,他背影浓黑,身周却有耀眼的光芒。

【编后语】有些事——比如创业、比如奋斗、比如奔波、比如减肥——你觉得它难,它就非常难,难得让你身心疲惫、度日如年。但你要觉得它容易,它也很容易,或许开头难些,坚持下来就一天比一天容易。而且终有一日,收获的甜头会远远大于苦楚。困难和容易,便如同一扇门的两面。

谭先生所强调的“韧劲”其实就是一把密匙,它能打开我们心中的这道神秘之门,且时不时地朝我们大喊:“勇敢点,别矫情!”

有意向的朋友请通过兵行视界微信平台(微信号:BXSJ_2017)联系,我们将视情况给予支持帮助。

豆制品加工创业指数点评:

入门难度:★★☆☆☆

实操难度:★★★☆☆

行业前景:★★★☆☆

潜在风险:★★☆☆☆

综合指数:★★★☆☆

本文来源:东方今报责任编辑:孟德超

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