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庞献争:创业路上的唯真主义

2017-04-18 19:41:51 来源:东方今报 责任编辑:孟德超

庞献争:创业路上的唯真主义 

这里的唯真主义,不是指佛家的“非一非异”,而是指无论做人做事、做产品、做服务,延伸到企业经营、团队管理、渠道开拓、客群维护,都讲求一个真诚、诚信——这真是老生常谈啊!在人心浮世、乱花渐欲的今天,还存在彻头彻尾的唯真主义吗?我带着疑问,开始了与庞献争先生今天的访谈。

庞先生82年12月入伍,85年7月离开部队,服役于河北承德二十四军六炮团,担任驾驶员的职务。四年时间,不算长也不算短,更多是潜在思维意识的影响。离开部队后,他开始作货运生意,跑遍全国,开拓了眼界。后来回归故里,借着焦作本土怀药的品牌优势,埋头一干就是三十年,终于在农副产品生产加工领域,创出了属于自己的一片天。

庞献争:创业路上的唯真主义 

在与庞先生交谈的整个过程中,他始终强调一个“真”字。用他的话说,就是军队出来的人,最讲真诚、诚信。一是一、二是二,绝不掺假。体现在企业经营理念中,他分别从以下三个方面做了诠释。

第一、从始至终不打价格战

只有焦作本土产出的山药才可称之为“怀药”,相对于其它山药品种,无论食用、药用,价值都不可同日而语。故此,其价格也相对较高。庞先生在创业初期,信息和交通都不发达,也没有资金投入宣传,只能跟众多同类产品竞争同一个市场。那时消费者也不大追求品质,更多的是关心价格,精心培植的、正宗的怀药便很受冲击。

庞先生举个了很简单的例子,外观相差不大的两种怀药,人家卖6元/斤,他卖10元/斤,可能人家每斤还能挣2元,他却要赔钱。这就是不同品质的山药之间的成本差距。那个时候,生产成本决定了他“打不起”价格战。所以他一横心,不但不降价,反而特意将自己的山药跟价格低了一大截的竞品摆在一起。大多数人都有好奇心,这样一来,忍不住买些尝试,结果反响剧烈。

回想当年第一次被广泛认可时的情景,庞先生心怀感慨,他说:“老人们说‘一分价钱一分货’,很有道理,真的就是真的!开始顾客买我山药时,都觉得我卖得贵。可转过天来,有人跑过来说:‘你这山药是真好,我下次还买你的。’听到这样的话,我觉得比挣多少钱都高兴!”

度过了最初的困难阶段,企业有了一定基础,也面临着新的竞争。本土其它商户在掌握了同等品质的怀药资源后,又掀起了市场的价格战。价格战对大多数行业来说,既普遍存在又令人头疼,是一种共输的局面。其最终结果往往是不降价的卖不出货,降价卖出货的挣不到钱。

庞先生从那时起,开始对价格战深恶痛绝,也开始下定决心,创建属于焦作本土的山药品牌。他联合数十家商户,一方面坚守合理利润空间,一方面狠抓产品品质。同时向社会公开披露信息,让消费者理性认识到,部分商家血拼价格的行为是一种恶性的、杀鸡取卵的行为。这种行为导致的结果,要么是无法保证产品质量,要么是价格的报复性反弹。此消彼长下,企业又一次站稳脚跟。

庞先生说:“做生意,本质是要挣钱,这是真理。你用赔钱的方式竞争,就是不讲真理,是邪门歪道,那我就可以用正道轻松将你击败。其实现在这种现象也普遍存在,比如某款APP上线,初期为抢占市场,就大量的烧钱,美其名曰培养用户习惯。但烧钱之后呢?留下的还是一小部分人。他们留下是因为你满足了他们相关需要,这才是本质。剩下那些被烧钱吸引来的,也会因为你不再烧钱而走掉。”

第二、从始至终抓生产源头

焦作古称怀庆府,故此本土出产的山药称之为“怀山药”。怀山药又叫怀参,在古时候病人需要进补,但又因身体太虚,不能使用人参时,怀参就是最好的替代品。它是一种药食同源药材,被央视健康之路誉为“神仙之食”,足见其养生 延年益寿功效十分卓越!

所谓“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳”。古代名医如孙思邈、张仲景、李时珍等用药都必以产地区分药性。就如阿胶以山东东阿、人参以长白山为正宗一样,山药公认以河南省怀庆府(即今焦作)所产的才可入药。《神农本草经》、《图经本草》和《本草纲目》均特别标明:所讲的山药,产地为“怀”。

目前市面上有许多种山药,除了河南本省,也有大量的来自于山东、山西、河北以及南方各地,品质良莠不齐。

庞先生介绍说:“怀山药之所以药力显著,本地的天时和土壤条件是决定性的因素。最优等级的品种,土地需九年才能轮种一次。可想而知,它的产量有多低。大家都知道真正的茅台酒少、老班章少,真正的明前茶少,其实怀山药也是如此。而外地山药不择地域,供应量极大。看外观也大同小异,价格又便宜,所以对正宗怀山药有很大的影响。但真的假不了、假的真不了!随着社会发展,人们对生活品质的要求越来越高,也更愿花心思辨别真假。我们是土生土长的焦作人,每年的怀药从种到收、从加工到销售,每个环节都亲自经手。随时欢迎任何人来园区考察,是真东西,就不怕比较!”

第三、从始至终强调品质与服务

在谈到客户服务时,庞先生说了一句简单而直白的话:不会当孙子就不要想当爷——作为军人的强硬和雷厉风行可见一斑。他说:“在这个时代,任何产品都有严重的同质化现象。对于我们农副产品,没有什么高精尖技术,容易被复制。但服务是一个以人为核心的东西,是一个公司的软实力,相对来说不易复制。产品差别不大的情况下,一个态度好、一个态度不好,人家凭什么买我的?所以客户服务至关重要。尤其是销售人员,他从业的第一门学问就是如何做好服务。当然,我说的‘孙子’和‘爷’只是比喻。一个企业做大做强之后,产品供不应求之后,哪怕心中明白,对客户也要保持一个谦卑的态度。老子说:大者宜为下,越谦卑越彰显公司形象。”

当然,他也不是不注重产品品质,目前企业已经把重心放在了怀药深加工的项目上面。更严格的加工流程要求操作者有更高的技术水平,同时定位了更高端的消费市场。从去年开始,他们开通了线上渠道,并在广东、广西、福建等地取得了喜人的销售成绩。今年准备扩大优势,与包括兵行视界微商城在内的更多知名电商平台合作,提高企业竞争力,树立自己的品牌优势。

庞先生最后强调:“做品牌说到底是做一个‘真’字,不糊弄、不掺假,久而久之,人家自然认可你,品牌也就形成了。这是做生意的正道。九几年的时候,南方某座城市造假现象严重,似乎也有人挣到了钱,但仅仅是昙花一现。而且严格来说,对当地形象造成了很坏的影响,有很深远的隐性损害,极不可取。还是那句话,要真诚、诚信。挣钱事小,失信事大。我对员工、客户许的每一个承诺都要努力兑现,否则人家来找我时,我丢不起那脸!”

一番话掷地有声,振奋人心,也使我联想起自己的生涯履历。

之前的采访稿中有提及,我从事的是互联网行业。具体的说,除了线上、线下的活动策划,还有微信、微博、APP等运营推广。常遇到这类情况,某公司托管微信平台,上来就问“怎么才能快速增粉”。结合庞先生所言,我想说的是:你已经确定自己的内容或产品没问题了吗?就好像某些人问“我如何才能成功”一样,当你专业技能达到一定程度,不用问也会成功,达不到怎样都不成功,做公众号也是如此。花钱推广不是本质,就像飞机大炮,你靠它拿下的阵地别人同样可以靠它夺去。

归根结底,还是一个‘真’。你真客户也真,市场也真,把合适的东西卖给合适的人,还有什么好烦恼呢?

编后语:庞先生那句“大者宜为下”对我触动很大。仔细想想,在日常工作中,难怪领导热情一点,我就受宠若惊。还有阿里、腾讯、华为等大公司,难怪推什么产品,只要给点“甜头”,就有海量的粉丝聚集,原来还有这么个道理。想通了这点,决定给晚我一个月接手平台的小胖多些好脸色。

另外大家如果对怀山药行业感兴趣,可通过兵行视界微信平台(微信号:BXSJ_2017)联系我们,我们将视具体情况提供支持。

农副产品创业指数点评:

入门难度:★★★☆☆

实操难度:★★★☆☆

行业前景:★★★★☆

潜在风险:★★☆☆☆

综合指数:★★★☆☆

本文来源:东方今报责任编辑:孟德超

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