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茶王部落张洪涛:潜心积累 慎言创业

2017-04-11 14:05:54 来源:今报网 责任编辑:孟德超

绵绵细雨挥洒郑州,为这座城市的周一平添了几分匆忙与拥堵。正赶上茶城西门路面维修,踏着泥水走进去,收伞那刻,竟仿佛忽然进到一个与世隔绝的世界——清静、空旷、潜心息念。这该是茶者追求的境界,却非商家喜闻乐见。我想,或许唯有真正懂茶懂商之人,才守得住这份孤寂吧。

茶王部落张洪涛:潜心积累  慎言创业

茶王部落张洪涛先生,82年入伍,95年转业。十几年的军旅生涯,除了意志品质,更铸就了他强健的体魄。进入社会后,他先从事酒店管理,后当过大学讲师、报纸特约撰稿人,做过餐饮、开过书店,苦辣酸甜尝遍。张先生坦言,这二十年来,很多时候对身体是超负荷的、甚至破坏性的使用。之所以能坚持下来,全得益于当年在部队的训练和良好习惯的养成。一次偶然机会,他接触到茶行业。从此潜心积累,步步为营,不知不觉已做到本土屈指可数的规模。如今坐在对面,感受不到他军人的锋利硬朗,更多的是经历之后、感悟之后的一种从容和坦然。不像军人、也不像商人,更像一位儒者,这是我最直观的感受。

交换了基本情况,我正式抛出今天采访的第一个问题——我曾与团队中刚刚复员的小伙子们聊天,也跟平台上许多老兵交流,发现他们在离开部队、进入社会之初,多少有一种观念上的“不适应”。表现在待人接物上,显得有些迷茫。于是我向张先生请教,如何看待和度过这一段时期。

他说:“刚当兵的时候,首长就教育我们转变。那时是从百姓向军人转变,离开部队,是从军人向百姓转变,都是一个道理。应该正视这种转变,不要迷茫。相对于部队严格管理、高强度训练,社会环境可能相对自由一些。这是一个适应和调整过程,而不是把部队里养成的好品质、好习惯消磨掉。部队是一个大熔炉,训练人的思想、意志、品质,这都是很珍贵、很正能量的一个东西。事实上到了社会,很多成功的大企业,都在导入军事化管理。他们往往不缺乏理念,缺的是执行力,而部队的作风恰恰是强调执行力。包括你们兵行视界平台,针对于退伍军人进行就业、创业交流扶持,也是看到了他们这些素质,这很好。另外一点,是相对于大学生。大学生这个群体,有一部分人存在急功近利的缺点。八零后、九零后独生子女居多,一方面希望早日取代马云、史玉柱(笑),一方面吃不了苦,频频跳槽,自我意识太强。军人不同,更强调团队,强调组织纪律性,这点也是有先天优势的。不过客观的说,当兵入伍一般是在高中,文化水平相对会弱一点。在这个阶段,除了政府引导,能找到兵行视界这样的平台,找到同类人沟通交流,也是很有必要的。”

从上面的回答可以读出,张先生作为一名老兵,十分清楚军人的优势,所以在分析军人心理方面也有独到见解。于是我问了第二个大家比较关心的问题——如何选择适合自己的行业。

他说:“适合自己,就是做起来不累、觉得很快乐,那就可以长期做下去。我觉得可以从两方面入手,一是外部条件,你有哪些资源、哪些人脉可助力,你就比别人有优势。另一个是自身条件,你的兴趣爱好、你的特长、你的拿手绝活,都是很好的选择口径。像我自己,对茶饮这方面就非常感兴趣。最开始业余做,后来慢慢接触到这个行业内的不同人物,见得越来越多,了解的也越来越多,就专业做了。这是一个很自然的过程。”

茶王部落张洪涛:潜心积累  慎言创业

采访至此还没毛病,但接下来,我却问了一个很蠢的问题——如果有人、包括我们平台的朋友打算从事茶饮行业,比如也在这里开一家门店,大概需要投入多少资金。

我的目的,就是为大家问出更多的干货,但提得实在肤浅。没想到歪打正着,未经彩排的回答却精彩得出人意料,成了本次采访最大亮点,也是本文的主题——潜心积累,慎言创业!

张先生说:“我经常给他们唱反调,不提倡过早的创业。因为花多少钱不重要,你有没有挣钱的能力才重要。尽管现在讲大众创新、万人创业,实际上真正适合创业的人很少。这点我跟很多朋友都讨论过,创业可以,关键是准备工作做了没有?投资一个店10万元可以、30万元可以、50万元可以,这三五十万投进去,如果没有挣钱能力,把它赔进去是很快的。所以要创业,先准备。准备分几个方面,首先你的心理素质最重要。再回到刚才那个话题,当过兵有什么好处?他抗击打、经得起折腾、百折不挠。创业十分需要这么一种永不言败的精神。反观现在很多人没有经历过挫折,受一些打击就起不来,甚至影响终生。所以说创业要有一颗大心脏,你不要先算能挣多少钱,你首先能不能坚持到盈利那一天?你先做好失败的准备,这个准备一是心理上、一是物质上。第二个方面管理素养,懂不懂管理,会不会经营,有没有经过专业培训。第三产品渠道,你有没有特色产品、市场需不需要?是否有竞争力的进货渠道?第四有没有客户资源,或者懂不懂开发客户,懂不懂销售、市场推广?第五资金储备有没有?任何行业从初创到盈利,中间都有一个‘填坑期’,它可能很短,也可能很漫长。如果你的资金储备不能度过这段时期,那么创业将凶多吉少。这些经历我全亲身感受过,好在还属于大心脏,又一次次爬起来。但对很多人来说,我想都是很致命的。所以我跟自己朋友说的是,先别着急创业,先别太着急挣钱,先把你自己的本事练到手。中国最著名的几位企业家,天分最高的史玉柱,二十几岁就成了十大富豪之一。但是呢,他在还不具备驾驭财富的能力的时候,一下子又变成了全世界最穷的人。经历过死亡之后再起来,才完成蜕变。军人都知道,打仗是要做好充分准备的。《孙子兵法》讲:庙算多者胜。与其说创业,不如先打打工,先去积累,了解了解这个行业。每个行业都有它内在的规律,找一位老师,多跟跟,可以少走弯路。条件成熟时,甚至不需要投多少钱,也能创业。过去企业雇佣制,现在合伙人制。比如在我这里,你工作两年以上,业绩考核出色可以赠送股份。店面经理占本店30%股份,相对于拿二三十万自己创业有优势。后者租个店面、进进货,可能就没了。如果撑不到下一次交房租,可能就要关门。所以呢,年轻人创业不要太着急,总想早日当上老板,其实早当老板并不是什么好事。先拿出充分的时间,把自己武装起来。当你具备创业的内部条件、外部条件的时候,胜算就高了。打仗讲道、天、地、将、法五个要素,创业我也总结了上面五个要素,就好像奥运五环旗,要环环相扣。”

相信大家看过之后,如果有创业想法,会再对自身条件做一个实事求是的考量。其实就这一问题,张先生还列举了很多深刻的案例。限于篇幅,不能一一讲述。“潜心积累,慎言创业”八个字,是我对他这番话的总结概括。

第四个问题——分享一个在您创业过程中遇到过,并且在当前的社会环境下也很大概率遇到的困难经历,您是如何解决的?

张先生说:“无论选择什么样的产品,提炼它的卖点的能力很重要。过去与现在社会环境发生了很大变化,互联网兴起之后,实体经济变得很难受。过去讲决胜终端,现在讲去中间化、控制源头。我觉得无论如何,能把握到这个变化的‘势’,其它也就简单了。像我们做茶就这样,刚开始的时候,产品同质化很严重,当你的产品没有唯一性特点的时候,那只有打价格战了。这个同质化,应该是过去现在一直会遇到的难题。我的观点是这样的,当你有品牌的时候,可以不考虑价格。没有品牌的时候塑造情怀,情怀也没有,就卖品质、服务,品质服务也不够,只能卖实惠了。这就是行业的一个规律,也涉及到产品定位问题。所以呢,我直接跑到山上去,找到种茶的茶农,300人组成一个合作社,每个茶场都建立起合作社。这样我的产品就形成了全覆盖,组成了‘茶王部落’。除了自己平台作,还给很多大厂供料。掌握了源头,价格优势就很明显了。另外中国最好的普洱科研机构在哪儿?在云南省科技园茶叶研究所。我很快又跟研究所建立一个战略合作,请专家团作我们公司产品的首席顾问,在质量方面、技术方面按照国家标准把关评审。所以我的茶叶是专家们一口口品尝、一个个对钩检验过来的,这就很有优势。大家都知道,市面上茅台酒假酒最多。老班章也是这样,班章为王,其实每年产量不到2吨,可社会上卖的却有上千吨。但我直接跟老班章的村长合伙,他本人就是我的副理事长。这样价格优势、产品优势、技术优势我们都具备了,再开拓市场也就水到渠成了。”

在这个回答之后,我又专门就“品牌塑造”这点向张先生提出问题。原来在作杂志主编期间,他主持过一个“茶间道”专栏。工作中经常走访各地茶农、茶王,积累了深厚的人脉资源。品质是基础,有业内的名人作背书,品牌也就有了公信力和传播力。另外一点还是看准趋势。比如同是茶叶,除了普洱是大叶乔木,其它铁观音、毛尖等等,全部是灌木。当下环境污染问题严重,灌木类受影响较大,且短期难以改变,所以他将资源更多的配置到普洱上面。

之后我问到“关于企业从无到有之后,如何做大做强”,还有“公司下一阶段的目标和规划”两个问题。因为张先生这个人思维很缜密,我几乎怀疑他是不是前一天看过我准备的访谈稿,所以才回答如此连贯。这两个问题的答案全与本文主题相关,我总结在了一起。

他说:“我接触茶行业多年,也积累了这么多年,却从去年八月才开始着手经营实体。归根结底,还是经过教训之后,不想轻言创业。我经过分析筹备,总结出可盈利方案,后期再复制是很简单的。目前除了茶城,郑州市还有三家店面,全部在良性运营。至于公司目标,我们没有那么宏伟的口号。我是河南人,河南人骨子里有些浮夸、大跃进、喊口号,这点可能是黄河文明里面的负面东西。但不管是一个团队、一个企业,大至一个国家、一个民族,它都是有规律的。你不按规律办事,一定要受惩罚的。所以现在呢,我们很多人就是违背规律了。光想一年投资,两年成为行业老大,三年成为河南首富,四年取代马云、王健林。行业有它特有的规律,我们羡慕可以,你得要做好。所以我们不喊口号,我们只想‘老牛拉慢车,步步为营,稳扎稳打’。基础没打好的情况下,走得越快,风险越大。有些人太想当老大了,当老大并不是什么好事,当老大越早,上墙越快(笑)。现在很多人都讲,互联网+,资源整合,无中生有,上市。上市为了什么?为了项目好,更多的人参与投资。其实如果你一个企业良性的话,是不需要别人的钱的,你用别人的钱是要付出代价的。所以很多上市,其目的呢,是为了跑路,这就违背了企业的规律。”

前面讲积累,后面讲水到渠成。而且是一步一个脚印、步步为营,扎营的同时仍在积累。不求快、求稳,逻辑连贯完整,这或许真是一个从茶中领悟出来的经营至理。想想许多企业思路尚未理顺,产品尚未成型,就要拿来转化,境界难免差了些。

聊了这么多,忍不住替大家要些福利——不要误会,不是关注微信领茶叶,那也忒降低了本次采访的价值。兵行视界是针对广大退伍军人创业、就业的交流和帮扶平台,是协助他们适应新环境、掌握生存本领并对接适合他们创业、就业项目的平台。授人以鱼不如授人以渔,包括张先生在内,我们与这些优秀的军创企业家达成协议。如果战友们对这些项目感兴趣,可以通过平台跟我们联系,我们将提供最强有力的支持。

最后对我们平台,张先生说出了他的期待:“军人是国家的财富,在他们奉献了自己青春,回到社会之后,有这样一个平台能帮助他们继续发挥价值,真的十分有意义。兵行视界是国内一家很有实力的、面向复员军人创业就业的平台。有自己的用人单位,有线上商城(注:兵行视界微信商城),也有线下实体的展示门店。我们每年都有大量的退役军人,你们经营这样的平台,是替国家分压,于复员军个人、于国、于社会都很有帮助,希望你们越做越好!”

感谢张先生,也感谢信任与支持我们的广大战友!我们在见证创业路上一位位兵心依旧的同时,也会像他们一样兢兢业业,持续打造优质内容,不断输送“干货”,切实为战友们排忧解难。

本文来源:今报网责任编辑:孟德超

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